戴著“瞄準(zhǔn)器”做銷售——讓銷售插上電話的翅膀
戴著“瞄準(zhǔn)器”做銷售——讓銷售插上電話的翅膀詳細(xì)內(nèi)容
戴著“瞄準(zhǔn)器”做銷售——讓銷售插上電話的翅膀
第1講. 電話銷售、電話邀約理念突破
1.1 電銷技巧誠需要,深度思考更重要
l 電銷技巧提升之“蜘蛛式”“螞蟻式”“蜜蜂式”
l “電話銷售”兩個(gè)定義的深入解讀
l 4P、4R理論的在電話銷售、銷售中與時(shí)俱進(jìn)的思考
1.2 客戶服務(wù)VS服務(wù)銷售
l 充分識(shí)別客戶期望之中、意料之外的需求
l 電銷過程中“峰終理論”的應(yīng)用
l 解決方案式電銷:梳理客戶需求、喚醒客戶需求
1.3 提升理念做電銷——電銷的深度與系統(tǒng)思考
l 士氣比武器更重要
l 電銷“用目標(biāo)管理”VS“對(duì)目標(biāo)管理”
l 電話銷售“剩著為王”
l 關(guān)于電銷的六個(gè)勵(lì)志觀點(diǎn)
1.4 銷售與推銷的差異與電銷行動(dòng)指南
l 出發(fā)點(diǎn)不同
l 目的不同
l 過程不同
l 手段不同
第2講. 電話銷售、電話邀約問題隔離及“武備庫”的打造
2.1 電銷案例問題分析的視角之一
l 知識(shí)態(tài)度技巧的平衡
l “三點(diǎn)法”的應(yīng)用
l 電銷開場白的要素
2.2 電銷案例問題分析的視角之二
l 系統(tǒng)、流程、人
l 精細(xì)電銷VS精益電銷
2.3 問題隔離、因素分析
l 個(gè)人銷售業(yè)績不好的六大原因
l 團(tuán)隊(duì)電銷業(yè)績不佳的五大原因
2.4 電話銷售“軟故障”的案例及視角之一
l “話術(shù)”中結(jié)合“話素”
l 銷售溝通,層次為先
2.5 電話銷售“軟故障”的案例及視角之二
l “講讀”能力的培養(yǎng)
l 電銷提問的三個(gè)層次
l 如何影響客戶思維、如何與客戶思維同步
l 客戶電話溝通中的多元心理預(yù)期
2.6 成功開展電銷業(yè)務(wù)的五個(gè)關(guān)鍵因素解析
l 目標(biāo)客戶細(xì)分 、客戶數(shù)據(jù)庫
l 共享的CRM、專業(yè)的流程
l 高效的團(tuán)隊(duì)
第3講. 電話銷售、電話邀約謀定而動(dòng)的話術(shù)應(yīng)用及演練
3.1 分析客戶需求,電話銷售“按圖索驥”
l 基本、信息、情感、精神需求
l 案例演練
3.2 “中西合璧”的電銷話術(shù)應(yīng)用
l “規(guī)定動(dòng)作” “自選動(dòng)作”
l 九個(gè)語言行為、兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3.3 謀定而動(dòng)的電話銷售
l 電銷準(zhǔn)備的ABCDEF
l 八種常見銷售異議情境歸納
l 蘇格拉底法、卡耐基提問的應(yīng)用
l 案例演練
3.4 電銷話術(shù)的工具應(yīng)用及演練
l 魅力倍增的“金句口頭禪”
l FABE銷售工具在話術(shù)設(shè)計(jì)方法
l SPIN銷售工具在話術(shù)設(shè)計(jì)方法
l ROPPA等銷售工具在話術(shù)設(shè)計(jì)方法
l AIDA等銷售工具在話術(shù)設(shè)計(jì)方法
l LSCPA等銷售工具在話術(shù)設(shè)計(jì)方法
l 話術(shù)案例的精益設(shè)計(jì)案例及演練
周力之老師的其它課程
與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實(shí)戰(zhàn)2017?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對(duì)新生代員工,有時(shí)反倒感覺似乎不太得心應(yīng)手了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力
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細(xì)分客戶需求服務(wù)打動(dòng)人心——五星客戶服務(wù)技巧進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務(wù)、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”
講師:周力之詳情
提問點(diǎn)睛——用教練技術(shù)打造高效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師:周力之課時(shí):2天-3302002470150課程簡介:教練技術(shù)是當(dāng)今先進(jìn)的管理理念和方法,教練技術(shù)在管理中的應(yīng)用,讓管理更具激發(fā)、互動(dòng)、共同協(xié)作的柔性特點(diǎn),在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團(tuán)隊(duì)管理障礙,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng),提高團(tuán)隊(duì)總體效能。本課程是一門教練工具的應(yīng)用型課程,首先講述教練技
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與新生代精彩“共舞”——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對(duì)新生代員工,有時(shí)反倒感覺自己不太會(huì)“管理”了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,他們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)做好管理,如何與新生代和諧“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力倍
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認(rèn)可追隨舉措匹配——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天課程收益:1.讓您成為一位更受新生代認(rèn)可和追隨,權(quán)利和魅力相得益彰的管理者。2.通過對(duì)新生代的成長環(huán)境、時(shí)代特征、行為特點(diǎn)的深入分析,制定更加高效、更受認(rèn)可的管理舉措。3.“按圖索驥”地做好新生代的輔導(dǎo)及職業(yè)精神、職業(yè)動(dòng)力管理,讓員工不用揚(yáng)鞭自奮蹄!1.新生代管理首要是做好管理精髓的薪
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“能做會(huì)教善運(yùn)營”——成為卓然出眾的服務(wù)營銷管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2——4天(可根據(jù)客戶化需求做必要模塊組合或調(diào)整)■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)營商營業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車4S店?duì)I銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團(tuán)隊(duì)管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時(shí)有些心有余而力不足,對(duì)棘手問題不能有效解決,
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