細(xì)分客戶需求 服務(wù)“按圖索驥”——五星客戶服務(wù)進(jìn)階

  培訓(xùn)講師:周力之

講師背景:
周力之(RichardZhou)資深職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)管理顧問,國內(nèi)服務(wù)營銷、新生代管理方面最受歡迎的培訓(xùn)師之一,年度受邀培訓(xùn)超過1200小時(shí)。曾擔(dān)任五百強(qiáng)企業(yè)(中國太保、東方航空)運(yùn)營管理中心副總經(jīng)理、電話營銷中心運(yùn)營負(fù)責(zé)人、客戶服務(wù)處長等 詳細(xì)>>

周力之
    課程咨詢電話:

細(xì)分客戶需求 服務(wù)“按圖索驥”——五星客戶服務(wù)進(jìn)階詳細(xì)內(nèi)容

細(xì)分客戶需求 服務(wù)“按圖索驥”——五星客戶服務(wù)進(jìn)階

**講 客戶服務(wù)“知行轉(zhuǎn)換“的深度思考及問題隔離

1.1 客戶服務(wù)的“道法術(shù)器”

Ø 案例解讀

Ø 討論、演練:服務(wù)的精細(xì)與精益應(yīng)用、客服代表的邊緣知識

1.2 客戶服務(wù)問題隔離及行動(dòng)學(xué)習(xí)工具應(yīng)用

Ø 目標(biāo)、關(guān)鍵障礙、解決方案

Ø 價(jià)值、難度的四象限應(yīng)用


第二講 多元客戶需求分析及精益服務(wù)舉措匹配

2.1 高超客服代表的“武備庫”

Ø 了解產(chǎn)品 服務(wù)

Ø 分析客戶

Ø 掌握流程

Ø 溝通技巧

Ø 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

2.2 客戶服務(wù)知行轉(zhuǎn)換的兩個(gè)視角、六大方面

Ø 知識、態(tài)度、技能

Ø 系統(tǒng)、流程、人

Ø 錄音案例解讀及演練

2.3 客戶服務(wù)的四種類型及工作突破

Ø 冷漠型、按部就班型

Ø 友好型、優(yōu)質(zhì)服務(wù)型

Ø 程序面的突破與創(chuàng)新

Ø 個(gè)人面的突破與創(chuàng)新

2.4 “以客戶為中心”在客戶服務(wù)中的四項(xiàng)內(nèi)涵及要求

Ø 客戶服務(wù)的KPI的“牛鼻子“

Ø 內(nèi)外客戶之分、如何認(rèn)清客戶需求

Ø 1=0.9 0.1的權(quán)限分配、服務(wù)激勵(lì)

2.5 語調(diào)與親和力的打造

Ø 38755、1585原則

Ø 高、中、低音表現(xiàn)的不同

Ø 語音親和力的改善點(diǎn)、音量的控制

Ø 有快有慢、錯(cuò)落有致、抑揚(yáng)頓挫

Ø 呼吸方式的調(diào)整、唇/舌的練習(xí)方法

2.6 客服代表表達(dá)魅力的提升

Ø 市井語言、電梯原則、朗讀的藝術(shù)

Ø 應(yīng)用及演練


第三講 客服代表“中西合璧”的高超話術(shù)應(yīng)用

3.1 話術(shù)與客戶需求層次的匹配

Ø 話書、話述、話術(shù)與話素

Ø 客戶的基本、信息、情感、精神需求

Ø 受尊重、被識別、有序服務(wù)的需求……

Ø 話術(shù)舉例及要點(diǎn)、情境演練

3.2 “中西合璧”:話術(shù)管理及應(yīng)用的新方法

Ø 兩個(gè)語言類型、九個(gè)語言行為、兩個(gè)關(guān)鍵質(zhì)量點(diǎn)

Ø 優(yōu)勢及不足、錄音分析

Ø 常見的服務(wù)情境

Ø 客服語言行為的策略應(yīng)用

3.3 說服客戶的溝通方法

Ø 蘇格拉底法的應(yīng)用

Ø 卡耐基提問法的應(yīng)用

3.4 “結(jié)構(gòu)為王、層次為先”的話術(shù)展現(xiàn)及案例

Ø 情境歸納

Ø 示范與案例講解

3.5 服務(wù)溝通中人際溝通風(fēng)格的把握及演練

Ø 四種性格類型客戶的消費(fèi)心理及關(guān)注點(diǎn)

Ø 不同類型客戶溝通中的方法把握


第四講 客戶服務(wù)中的客戶異議、投訴應(yīng)對

4.1 應(yīng)對客戶抱怨、投訴有效聆聽與提問

Ø 傾聽的層次、錄音對比

Ø 聽到客戶含義的“九環(huán)十環(huán)“

Ø 價(jià)值和魅力在于提問的組合

4.2 視頻案例分析:

情景一:直來直去、本色演出

情景二:回應(yīng)風(fēng)格錯(cuò)誤

情景三:公司立場、客戶角度;應(yīng)答的結(jié)構(gòu)與層次

4.3 異議、抱怨處理的原則、目標(biāo)及“解剖麻雀”分析

Ø 了解五種差距,分析抱怨、投訴原因

Ø 五種差距的話術(shù)匹配

Ø 美聯(lián)航“吉他門”等案例對比解讀

4.4 異議和投訴處理的精細(xì)精益流程及案例

Ø “客戶有理”的流程及案例

Ø “我們有理”的流程及案例

Ø “不知誰有理”的流程及案例

Ø Web 2.0時(shí)代的投訴處理思辨


 

周力之老師的其它課程

與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實(shí)戰(zhàn)2017?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時(shí)反倒感覺似乎不太得心應(yīng)手了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力

 講師:周力之詳情


細(xì)分客戶需求服務(wù)打動(dòng)人心——五星客戶服務(wù)技巧進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務(wù)、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”

 講師:周力之詳情


提問點(diǎn)睛——用教練技術(shù)打造高效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師:周力之課時(shí):2天-3302002470150課程簡介:教練技術(shù)是當(dāng)今先進(jìn)的管理理念和方法,教練技術(shù)在管理中的應(yīng)用,讓管理更具激發(fā)、互動(dòng)、共同協(xié)作的柔性特點(diǎn),在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團(tuán)隊(duì)管理障礙,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng),提高團(tuán)隊(duì)總體效能。本課程是一門教練工具的應(yīng)用型課程,首先講述教練技

 講師:周力之詳情


與新生代精彩“共舞”——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時(shí)反倒感覺自己不太會(huì)“管理”了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,他們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)做好管理,如何與新生代和諧“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力倍

 講師:周力之詳情


認(rèn)可追隨舉措匹配——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天課程收益:1.讓您成為一位更受新生代認(rèn)可和追隨,權(quán)利和魅力相得益彰的管理者。2.通過對新生代的成長環(huán)境、時(shí)代特征、行為特點(diǎn)的深入分析,制定更加高效、更受認(rèn)可的管理舉措。3.“按圖索驥”地做好新生代的輔導(dǎo)及職業(yè)精神、職業(yè)動(dòng)力管理,讓員工不用揚(yáng)鞭自奮蹄!1.新生代管理首要是做好管理精髓的薪

 講師:周力之詳情


微時(shí)代自媒體投訴處理新思維——高績效客戶投訴處理進(jìn)階培訓(xùn)(2014全新升級版)?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天課程收益:?隨著2014年3.15新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的實(shí)施,客戶維權(quán)、客戶投訴處理需要因時(shí)而變,如何高績效地處理客戶投訴、減少負(fù)面效應(yīng)并化投訴為訂單,這是企業(yè)打造核心競爭力的重要契機(jī),也是每一位服務(wù)管理者、投訴處理主管需要思考的“老問題的新話題”。?

 講師:周力之詳情


細(xì)分客戶需求服務(wù)“按圖索驥”——五星客戶服務(wù)進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;他也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務(wù)、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”的

 講師:周力之詳情


“能做會(huì)教善運(yùn)營”——成為卓然出眾的服務(wù)營銷管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2——4天(可根據(jù)客戶化需求做必要模塊組合或調(diào)整)■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)營商營業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車4S店?duì)I銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團(tuán)隊(duì)管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時(shí)有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,

 講師:周力之詳情


“能做會(huì)教善運(yùn)營”——成為卓然出眾的服務(wù)營銷/呼叫中心管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)營商營業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車4S店?duì)I銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團(tuán)隊(duì)管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時(shí)有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,不能在關(guān)鍵時(shí)刻率先垂范“露一手”,讓

 講師:周力之詳情


凝練生動(dòng)傳播高效——商務(wù)演講及呈現(xiàn)技巧課程提綱?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天■為什么要學(xué)習(xí)這門課?■作為管理人員、銷售顧問、客戶經(jīng)理,您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:在會(huì)議呈現(xiàn)、商務(wù)演講、產(chǎn)品銷售、方案推介中,冗長的文字、散亂的結(jié)構(gòu)、壓抑的風(fēng)格、缺乏魅力的演講,常讓聽眾望而卻步……講長了,沒人聽;講短了,聽不懂;講深了,打瞌睡;講淺了,沒興趣……■如何在短時(shí)間內(nèi)

 講師:周力之詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有