微時(shí)代自媒體 投訴處理新思維
培訓(xùn)講師:周力之
講師背景:
周力之(RichardZhou)資深職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)管理顧問(wèn),國(guó)內(nèi)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、新生代管理方面最受歡迎的培訓(xùn)師之一,年度受邀培訓(xùn)超過(guò)1200小時(shí)。曾擔(dān)任五百?gòu)?qiáng)企業(yè)(中國(guó)太保、東方航空)運(yùn)營(yíng)管理中心副總經(jīng)理、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、客戶(hù)服務(wù)處長(zhǎng)等 詳細(xì)>>
微時(shí)代自媒體 投訴處理新思維詳細(xì)內(nèi)容
微時(shí)代自媒體 投訴處理新思維
第1講: 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)投訴處理的新思維
1.1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)投訴處理的“因時(shí)而變”
Ø 弱勢(shì)強(qiáng)勢(shì)角色換
Ø 投訴渠道萬(wàn)萬(wàn)千
Ø 負(fù)面效應(yīng)很難管
Ø 輿情監(jiān)控不能斷
1.2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代投訴處理標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)要點(diǎn)
Ø 投訴處理從粗放到精細(xì)、從精細(xì)到精益
Ø 投訴處理的 “道法術(shù)器”和“戰(zhàn)略解碼”相結(jié)合
1.3 培訓(xùn)之外的投訴處理能力提升方法
Ø 投訴處理能力提升的三種方式:蜘蛛式、螞蟻式、蜜蜂式
1.4 多元視角的3.15
Ø 對(duì)客戶(hù)、對(duì)企業(yè)、對(duì)媒體、對(duì)政府、對(duì)社會(huì)
Ø 微博、微信、微視頻曝光對(duì)企業(yè)聲譽(yù)影響案例
1.5 客戶(hù)投訴問(wèn)題隔離及行動(dòng)學(xué)習(xí)工具應(yīng)用
Ø 客戶(hù)投訴三類(lèi)棘手問(wèn)題:
n 公司規(guī)定很明確,就是客戶(hù)不理解
n TA也為難我也難,這事叫我怎么辦
n 銷(xiāo)售誤導(dǎo)已在先,客服人員如何管
Ø 行動(dòng)學(xué)習(xí)應(yīng)用的四大處理步驟
n 此類(lèi)投訴問(wèn)題的解決目標(biāo)
n 此類(lèi)投訴系統(tǒng)解決的關(guān)鍵障礙
n 此類(lèi)投訴問(wèn)題的細(xì)分解決方案
n 四象限分析的行動(dòng)計(jì)劃落實(shí)
1.6 消費(fèi)者的九大權(quán)利解讀
Ø 安全權(quán)、知情權(quán)、自主選擇權(quán)、公平交易權(quán)、求償權(quán)
Ø 結(jié)社權(quán)、受教育權(quán)、受尊重權(quán)和監(jiān)督權(quán)
Ø 行業(yè)相關(guān)案例演練
1.7 新《消法》新增的六大亮點(diǎn)解讀與案例
Ø 亮點(diǎn)一:關(guān)于消費(fèi)的“后悔權(quán)”
Ø 亮點(diǎn)二:關(guān)于消費(fèi)者信息
Ø 亮點(diǎn)三:關(guān)于維權(quán)糾紛舉證
Ø 亮點(diǎn)四:關(guān)于精神損害賠償
Ø 亮點(diǎn)五:關(guān)于產(chǎn)品信用檔案
Ø 亮點(diǎn)六:關(guān)于違法廣告代言
第2講: 客戶(hù)投訴處理的預(yù)防、診斷與舉措匹配
2.1 投訴處理人員職業(yè)素養(yǎng)的基石
Ø 之一:客戶(hù)服務(wù)職業(yè)特質(zhì)提升
Ø 之二:積極的客戶(hù)服務(wù)心態(tài)培養(yǎng)
Ø 之三:客戶(hù)服務(wù)的職業(yè)美感挖掘
2.2 ISO10002:2004投訴管理標(biāo)準(zhǔn)中的幾大原則
Ø 可見(jiàn)性、可達(dá)性、負(fù)責(zé)任、響應(yīng)度、客觀性
Ø 環(huán)環(huán)相扣,過(guò)程提醒、閉環(huán)管理、數(shù)字化管理
2.3 令客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)誤區(qū)
Ø 滿(mǎn)意的對(duì)立面是“沒(méi)有滿(mǎn)意”
Ø 為什么“客戶(hù)不一定就是上帝”
2.4 投訴處理預(yù)防舉措
Ø 基于服務(wù)特性的四個(gè)投訴預(yù)防舉措
Ø 客戶(hù)投訴輿情監(jiān)控的六大方面
Ø 客戶(hù)期望值管理
n 銷(xiāo)售之后、投訴之前的“說(shuō)明會(huì)”
n 公平可靠
n 管理承諾
2.5 投訴診斷之五區(qū)間差距模型的應(yīng)用
Ø “診斷”的差距及舉措匹配
Ø “處方”的差距及舉措匹配
Ø “藥房”的差距及舉措匹配
Ø “醫(yī)囑”的差距及舉措匹配
2.6 投訴處理步驟的精益視角
Ø 企業(yè)有理——案例解析
Ø 客戶(hù)有理——案例解析
Ø 不知誰(shuí)有理——案例解析
2.7 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)投訴處理中的承諾與授權(quán)
Ø 內(nèi)外部多渠道服務(wù)承諾的一致
Ø 一線(xiàn)人員“有邊界的授權(quán)”
Ø 投訴處理標(biāo)準(zhǔn)一切三、計(jì)時(shí)單位再縮短
第3講: 客戶(hù)投訴處理中的溝通與說(shuō)服技巧
3.1 客戶(hù)投訴需求清單與話(huà)術(shù)匹配
Ø 六個(gè)視角,六類(lèi)舉措
Ø 真的抱怨、假的抱怨、隱藏的抱怨
Ø 如何達(dá)成投訴客戶(hù)需求的期望值中、意料之外
3.2 律師函、微博、微信書(shū)面回復(fù)的要點(diǎn)
Ø 函件格式、語(yǔ)言風(fēng)格
Ø 責(zé)任分析、法律依據(jù)
Ø 文字/語(yǔ)音、印章日期、后續(xù)跟進(jìn)
3.3 投訴處理中的聆聽(tīng)與提問(wèn)
Ø 營(yíng)造投訴處理的“安全”溝通氛圍
Ø 投訴處理中聆聽(tīng)與提問(wèn)的三層次:
n 說(shuō)自己想說(shuō)的
n 說(shuō)別人想聽(tīng)的
n 聽(tīng)別人想說(shuō)的
Ø 如何避免客戶(hù)的防衛(wèi)性辯護(hù)
3.4 說(shuō)服客戶(hù)中的“先跟后帶”法應(yīng)用
Ø 引述、挖掘、共鳴、探討、解決
3.5 如何說(shuō)服客戶(hù)接受解決方案
Ø 蘇格拉底法的應(yīng)用演練
Ø 卡耐基提問(wèn)法的應(yīng)用演練
3.6 重大投訴處理與危機(jī)應(yīng)對(duì)細(xì)分及案例
Ø 正常工作
Ø 偶發(fā)事件
Ø 更多判斷
Ø 定時(shí)炸彈
Ø 刻不容緩
3.7 重大投訴與危機(jī)應(yīng)對(duì)的原則與案例
Ø 速度原則、坦誠(chéng)原則、知名原則
Ø 靈活原則、系統(tǒng)原則、情感原則
Ø 準(zhǔn)備、確認(rèn)、控制、解決、轉(zhuǎn)化
3.8 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)投訴處理與及危機(jī)公關(guān)的思辨
Ø 投訴、危機(jī)處理后的信息提煉與服務(wù)管理的持續(xù)改進(jìn)
Ø 六道思考題的總結(jié)
周力之老師的其它課程
與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實(shí)戰(zhàn)2017?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問(wèn)題所困惑:做了多年管理,面對(duì)新生代員工,有時(shí)反倒感覺(jué)似乎不太得心應(yīng)手了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力
講師:周力之詳情
細(xì)分客戶(hù)需求服務(wù)打動(dòng)人心——五星客戶(hù)服務(wù)技巧進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶(hù)不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類(lèi)的諸多服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)溝通問(wèn)題是否曾給您的客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)支持、銷(xiāo)售工作帶來(lái)過(guò)困惑??如何高效、精益地提供令客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)?如何讓專(zhuān)業(yè)、技術(shù)語(yǔ)言更易被客戶(hù)接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”
講師:周力之詳情
提問(wèn)點(diǎn)睛——用教練技術(shù)打造高效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師:周力之課時(shí):2天-3302002470150課程簡(jiǎn)介:教練技術(shù)是當(dāng)今先進(jìn)的管理理念和方法,教練技術(shù)在管理中的應(yīng)用,讓管理更具激發(fā)、互動(dòng)、共同協(xié)作的柔性特點(diǎn),在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺(jué)察,從而更有效突破團(tuán)隊(duì)管理障礙,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng),提高團(tuán)隊(duì)總體效能。本課程是一門(mén)教練工具的應(yīng)用型課程,首先講述教練技
講師:周力之詳情
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“能做會(huì)教善運(yùn)營(yíng)”——成為卓然出眾的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2——4天(可根據(jù)客戶(hù)化需求做必要模塊組合或調(diào)整)■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車(chē)4S店?duì)I銷(xiāo)及售后經(jīng)理、客服中心/電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì)管理者,您是否遇到過(guò)這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時(shí)有些心有余而力不足,對(duì)棘手問(wèn)題不能有效解決,
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