三四線房地產(chǎn)營銷業(yè)績(jī)快速突破

  培訓(xùn)講師：于莉

講師背景：
于莉?上市房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)?上市地產(chǎn)集團(tuán)營銷體系培訓(xùn)經(jīng)理?國際引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師?房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)專業(yè)講師?房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式研究專家?教練型團(tuán)隊(duì)管理導(dǎo)師?《房產(chǎn)簽單王是這樣煉成的》作者?簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問【職業(yè)經(jīng)歷】國內(nèi)知名培訓(xùn)專家 詳細(xì)>>

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三四線房地產(chǎn)營銷業(yè)績(jī)快速突破詳細(xì)內(nèi)容

三四線房地產(chǎn)營銷業(yè)績(jī)快速突破

【課程大綱】：

一、三四線房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析

ü 房地產(chǎn)新常態(tài)市場(chǎng)的到來

ü 房地產(chǎn)市場(chǎng)全國分化現(xiàn)象

ü 三四線城市的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

ü 2014年突破業(yè)績(jī)目標(biāo)的企業(yè)案例分享

2.房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路

ü 三四線房地產(chǎn)營銷中的困境

ü 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷變革

ü 傳統(tǒng)營銷與服務(wù)營銷

ü 三四線消費(fèi)者購買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解

   


二、三四線城市房地產(chǎn)營銷法則

1.三四線城市客戶分類及特征分析

ü 公務(wù)員階層分析

ü 私營企業(yè)主

ü 支柱行業(yè)企業(yè)高管

ü 外來經(jīng)商人員

ü 鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層

2.產(chǎn)品類型分析

ü 住宅產(chǎn)品分析及操作思路

ü 商業(yè)產(chǎn)品分析及操作思路

ü 旅游城市產(chǎn)品分析

3.操盤思路梳理

ü 定位適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)角色

ü 眼見為實(shí)和身臨其境

ü 活動(dòng)營銷引爆城市

ü 價(jià)格策略與促銷策略

ü 媒介策略求實(shí)效

ü 拓客思路以“人”為中心

三、 突圍三四線市場(chǎng)的營銷模式

1.推廣方式的全面轉(zhuǎn)型

ü 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣轉(zhuǎn)型

ü 強(qiáng)銷時(shí)代需要怎樣的高效捷徑推廣

ü 自媒體時(shí)代的推廣模式

ü 三四線城市的推廣活動(dòng)策略

ü 如何讓銷售團(tuán)隊(duì)更好地利用推廣提高業(yè)績(jī)

ü 三四線城市推廣案例分享

2.拓客體系的全面迭代

ü 全民營銷與經(jīng)紀(jì)人引流

ü 搭建覆蓋全城的拓客體系

ü 制造體驗(yàn)至上的引爆點(diǎn)

ü “先團(tuán)再購”的大客戶開拓模式

ü 拓客體系O2O

3.組建自己的營銷鐵軍

ü 如何處理代理公司的后遺癥

ü 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)為什么在三四線城市可以成功

ü 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)

ü 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)組建的基本要點(diǎn)

ü 強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功案例分享


四、三四線市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)案例

ü 盤錦豪遠(yuǎn)名門項(xiàng)目案例分析（住宅項(xiàng)目）

ü 彌勒市盛世佳園項(xiàng)目案例分析（酒店式公寓）

ü 微山縣中信國際廣場(chǎng)項(xiàng)目案例分析（商業(yè)項(xiàng)目）

 

于莉老師的其它課程

【課程內(nèi)容】課程內(nèi)容運(yùn)用KASH原理：K：房地產(chǎn)銷售必備常識(shí)Oslash;傳統(tǒng)營銷與服務(wù)營銷Oslash;新形勢(shì)下房地產(chǎn)營銷模型Oslash;房地產(chǎn)銷售精英的核心能力矩陣Oslash;消費(fèi)者購買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解Oslash;地產(chǎn)銷售溝通術(shù)A：“簽單王”角色定位與心態(tài)修煉Oslash;必須知道的三件事Oslash;四種必備態(tài)度Oslash;必備的四張王牌

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【課程大綱】：部分房地產(chǎn)逆勢(shì)營銷破局Oslash;情境分析：房地產(chǎn)銷售工作的轉(zhuǎn)變ü房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來的銷售工作轉(zhuǎn)變ü移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)變ü銷售團(tuán)隊(duì)如何找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力ü面對(duì)轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目營銷工作該如何去做Oslash;執(zhí)行決定逆勢(shì)營銷的成敗ü案例：常見的一日工作現(xiàn)象ü業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)不成原因在哪里？ü為什么團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力會(huì)出問題？ü執(zhí)行決定團(tuán)隊(duì)的成敗

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【課程大綱】：天Oslash;房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路ü房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析ü?fàn)I銷時(shí)代的變革ü房地產(chǎn)營銷中的困境ü傳統(tǒng)營銷與服務(wù)營銷ü消費(fèi)者購買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解Oslash;“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考ü以經(jīng)營的思路做營銷ü傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉(zhuǎn)變ü銷售動(dòng)線與示范區(qū)的打造與運(yùn)用ü依靠自然來訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道ü不間斷的活動(dòng)帶來源源不

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【課程特色】Oslash;國內(nèi)首個(gè)直面“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的房地產(chǎn)營銷類課程Oslash;國內(nèi)首個(gè)“講練結(jié)合、理論與實(shí)戰(zhàn)無縫對(duì)接”的營銷類課程Oslash;國內(nèi)首個(gè)一線講師與資深講師全面輔導(dǎo)的營銷類課程我們將全面跟進(jìn)參訓(xùn)企業(yè)的實(shí)際業(yè)績(jī)，并提供為期三個(gè)月的后期反饋與回訪?！菊n程內(nèi)容】時(shí)間內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)學(xué)員收益第一天9:00—9:30破冰與導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)組建9:30—10:30誰

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【課程大綱】：一、新常態(tài)市場(chǎng)下的房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型1.如何理解房地產(chǎn)市場(chǎng)的新常態(tài)ü2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析ü新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)ü新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營銷工作的特征2.新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營銷的思考ü2014年房地產(chǎn)營銷的大事件ü2014年標(biāo)桿企業(yè)成功案例分享ü?fàn)I銷模式比對(duì)分析二、房地產(chǎn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維1.互聯(lián)網(wǎng)思維的基本特征ü用戶至上ü體驗(yàn)為王ü免

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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