采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧

  培訓(xùn)講師:郭天奇

講師背景:
郭天奇簡(jiǎn)介學(xué)歷背景:南京大學(xué)管理碩士 EMBACIPS(英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì))高級(jí)講師聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)講師工作經(jīng)歷:曾在國(guó)內(nèi)外資企業(yè)、家電巨頭、制造型企業(yè)等任職,負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略物資的采購(gòu)、招標(biāo)工作。從多年采購(gòu)和供應(yīng)鏈 詳細(xì)>>

郭天奇
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采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧

【培訓(xùn)大綱】

在此模塊中:

**講:采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

Ø  采購(gòu)與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

Ø  采購(gòu)需求分析

Ø  采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)分析

Ø  在采購(gòu)環(huán)境中商務(wù)談判的流程

第二講:談判概述和談判前準(zhǔn)備工作

Ø 供應(yīng)定位模型分析(Supply Positioning Model)

Ø PIP獲利影響潛力、IOR風(fēng)險(xiǎn)影響機(jī)會(huì)

Ø 帕累托80/20法則

Ø 獲得并理解信息

Ø 了解采購(gòu)背景

Ø 分析價(jià)格和成本

★案例分析:美劇《別對(duì)我說(shuō)謊》

第三講:了解你的談判團(tuán)隊(duì)和對(duì)方是誰(shuí)

Ø 了解供應(yīng)商組織

Ø 了解所涉及的人員

Ø 價(jià)格是如何構(gòu)成

Ø 定價(jià)的三種策略

Ø 對(duì)方的團(tuán)隊(duì)組成

★案例分析:巧女婿智斗丈母娘

第四講:如何**談判來(lái)降低采購(gòu)成本?

Ø 你了解供應(yīng)商的價(jià)格定價(jià)策略嗎

Ø 談判的風(fēng)格及其特征

Ø 決定實(shí)力的均衡

Ø 個(gè)人談判能力的不同類(lèi)型

Ø SW0T分析(舉例)

Ø 談判目標(biāo)與策略

Ø 確定談判目標(biāo)

Ø 變量與選擇

Ø 設(shè)定變量目標(biāo)

Ø 確定談判的范圍

Ø 制定策略

★案例分析:電視劇《火藍(lán)刀鋒》

第五講:談判實(shí)施

Ø 談判

Ø 談判的五個(gè)階段

Ø 提問(wèn)和傾聽(tīng)

Ø 回顧立場(chǎng)和利益

Ø 談判的技巧

Ø 談判的五個(gè)說(shuō)服方法

Ø 肢體語(yǔ)言

Ø 同其他國(guó)家的人談判

★案例分析:賠償五百萬(wàn)美金

第六講:談判實(shí)施后的工作

Ø 談判

Ø 后續(xù)工作

Ø 形成正式協(xié)議

Ø 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行

Ø 評(píng)估談判績(jī)效

★案例分析:談判后總結(jié)

 

 

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講供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)介紹#216;采購(gòu)工作的實(shí)質(zhì)是什么?#216;誰(shuí)在為公司創(chuàng)造利潤(rùn)與價(jià)值?#216;供應(yīng)鏈管理的發(fā)展與未來(lái)#216;采購(gòu)戰(zhàn)略的制訂蘇寧電器案例分析第二講合同準(zhǔn)備的背景#216;合同準(zhǔn)備需要什么?#216;合同準(zhǔn)備的主要問(wèn)題?#216;國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題視頻案例分析與討論第三講建立合同管理團(tuán)隊(duì)#216;合同管理的目的是什么?#216;

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講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?#216;為什么要評(píng)價(jià)績(jī)效#216;良好評(píng)價(jià)系統(tǒng)的構(gòu)成#216;績(jī)效評(píng)價(jià)的行為影響#216;為什么要評(píng)價(jià)績(jī)效第二講:如何談判來(lái)降低采購(gòu)成本?#216;你了解供應(yīng)商的價(jià)格定價(jià)策略嗎#216;談判的風(fēng)格及其特征#216;決定實(shí)力的均衡#216;個(gè)人談判能力的不同類(lèi)型#216;SW0T分析(舉例)★案例分析:巧女婿智斗丈母娘第三講:

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講:采購(gòu)與供應(yīng)鏈介紹ü如何認(rèn)清組織環(huán)境ü如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)ü如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析ü如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略第二講:供應(yīng)商選擇與評(píng)估

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