采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧
采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧
【培訓(xùn)大綱】
在此模塊中:
**講:采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
Ø 采購(gòu)與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
Ø 采購(gòu)需求分析
Ø 采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)分析
Ø 在采購(gòu)環(huán)境中商務(wù)談判的流程
第二講:談判概述和談判前準(zhǔn)備工作
Ø 供應(yīng)定位模型分析(Supply Positioning Model)
Ø PIP獲利影響潛力、IOR風(fēng)險(xiǎn)影響機(jī)會(huì)
Ø 帕累托80/20法則
Ø 獲得并理解信息
Ø 了解采購(gòu)背景
Ø 分析價(jià)格和成本
★案例分析:美劇《別對(duì)我說(shuō)謊》
第三講:了解你的談判團(tuán)隊(duì)和對(duì)方是誰(shuí)
Ø 了解供應(yīng)商組織
Ø 了解所涉及的人員
Ø 價(jià)格是如何構(gòu)成
Ø 定價(jià)的三種策略
Ø 對(duì)方的團(tuán)隊(duì)組成
★案例分析:巧女婿智斗丈母娘
第四講:如何**談判來(lái)降低采購(gòu)成本?
Ø 你了解供應(yīng)商的價(jià)格定價(jià)策略嗎
Ø 談判的風(fēng)格及其特征
Ø 決定實(shí)力的均衡
Ø 個(gè)人談判能力的不同類(lèi)型
Ø SW0T分析(舉例)
Ø 談判目標(biāo)與策略
Ø 確定談判目標(biāo)
Ø 變量與選擇
Ø 設(shè)定變量目標(biāo)
Ø 確定談判的范圍
Ø 制定策略
★案例分析:電視劇《火藍(lán)刀鋒》
第五講:談判實(shí)施
Ø 談判
Ø 談判的五個(gè)階段
Ø 提問(wèn)和傾聽(tīng)
Ø 回顧立場(chǎng)和利益
Ø 談判的技巧
Ø 談判的五個(gè)說(shuō)服方法
Ø 肢體語(yǔ)言
Ø 同其他國(guó)家的人談判
★案例分析:賠償五百萬(wàn)美金
第六講:談判實(shí)施后的工作
Ø 談判
Ø 后續(xù)工作
Ø 形成正式協(xié)議
Ø 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
Ø 評(píng)估談判績(jī)效
★案例分析:談判后總結(jié)
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講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?#216;為什么要評(píng)價(jià)績(jī)效#216;良好評(píng)價(jià)系統(tǒng)的構(gòu)成#216;績(jī)效評(píng)價(jià)的行為影響#216;為什么要評(píng)價(jià)績(jī)效第二講:如何談判來(lái)降低采購(gòu)成本?#216;你了解供應(yīng)商的價(jià)格定價(jià)策略嗎#216;談判的風(fēng)格及其特征#216;決定實(shí)力的均衡#216;個(gè)人談判能力的不同類(lèi)型#216;SW0T分析(舉例)★案例分析:巧女婿智斗丈母娘第三講:
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