營銷管理沙盤推演課程

  培訓(xùn)講師：王吉鋒

講師背景：
王吉鋒老師★高級經(jīng)濟(jì)師　★沙盤模擬專家　★政府特聘顧問★浙江省高級經(jīng)濟(jì)師協(xié)會金融專業(yè)委員會副主任★浙江省政府創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師★浙江大學(xué)、上海交大等EMBA總裁班沙盤培訓(xùn)講師簡介歷任中煙集團(tuán)卷煙廠技術(shù)骨干，香港某通訊集團(tuán)南中國區(qū)首席代表，浙江某智能信 詳細(xì)>>

王吉鋒
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營銷管理沙盤推演課程詳細(xì)內(nèi)容

營銷管理沙盤推演課程

**講：全面闡述企業(yè)的概貌

1.制造/非制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

2.企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則

3.企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則

4.企業(yè)采購、銷售和庫存管理的運(yùn)作規(guī)則

5.面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

6.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等

第二講：營銷戰(zhàn)略

1.市場營銷的本質(zhì)    2.市場環(huán)境PEST分析    3.競爭預(yù)測

4.競爭五力分析      5.市場細(xì)分             6.目標(biāo)市場

7.創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略

8.從SWOT分析道營銷戰(zhàn)略制定

第三講：市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

1.產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析

2.產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析

3.市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響

4.市場投入的效益分析

5.產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測

6.腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

第四講：4P理論的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

1.產(chǎn)品策略    2.定價策略    3.分銷策略    4.促銷策略    5.品牌管理

第五講：全面營銷管理

1.如何制定銷售計(jì)劃和市場投入

2.如何根據(jù)市場分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)/采購計(jì)劃

3.如何進(jìn)行高效益的融資管理

4.以銷定購的管理思想

第六講：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.市場營銷組織

2.如何安排各個管理崗位的職能

3.如何對各個崗位進(jìn)行業(yè)績衡量及評估

4.狼性營銷團(tuán)隊(duì)

5.全球營銷與營銷新熱點(diǎn)

第七講：課程點(diǎn)評

1.培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析

2.綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

3.優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異


 

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《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》沙盤推演課程?團(tuán)隊(duì)是什么？?團(tuán)隊(duì)精神是什么？?我是誰，我從哪里來，我們往哪里去？?我該為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)什么？?。。。?！枰惶蒙潮P實(shí)戰(zhàn)演練課程從西方管理思想到東方哲學(xué)智慧尋找團(tuán)隊(duì)尋找自己二十一世界最貴的是什么？——人才監(jiān)獄、疾病和貧困見真心。一、沙盤

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《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理沙盤模擬》課程大綱（2天）|導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個|||人生存、自由和追求幸福的權(quán)利|第四章共同成長||第一篇章沙盤推演|授人以漁，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)||沙盤歷史|有效溝通||沙盤推演規(guī)則和任務(wù)|團(tuán)隊(duì)激勵——愛和喜歡||掘金之旅|團(tuán)隊(duì)核心競爭力||分享點(diǎn)評|思考：人為什么工作||任務(wù)VS結(jié)果|第五章團(tuán)隊(duì)文化||風(fēng)險VS收益|團(tuán)隊(duì)成員自豪

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營銷管理沙盤推演課程課程背景：營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，是每個企業(yè)不可回避的問題。用沙盤和道具模擬企業(yè)經(jīng)營，著重展示市場營銷全過程。以商貿(mào)型企業(yè)為場景，采用“沙盤”這種情景式教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其是在市場營銷板塊上

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《戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新思維沙盤模擬》課程大綱2天導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個人生存、自由和追求幸福的權(quán)利第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務(wù)掘金之旅分享點(diǎn)評任務(wù)VS結(jié)果風(fēng)險VS收益團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙計(jì)劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機(jī)目標(biāo)VS路徑VS資源冒進(jìn)VS創(chuàng)新VS變革目標(biāo)設(shè)定amp;系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越案例：《哈佛商業(yè)評論》中國最佳商業(yè)案例——海底撈《天

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《中高層經(jīng)營管理能力提升》沙盤模擬課程大綱（3天）導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個人生存、自由和追求幸福的權(quán)利引論戰(zhàn)略競爭人團(tuán)隊(duì)第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務(wù)團(tuán)隊(duì)組建沙盤推演分享點(diǎn)評經(jīng)濟(jì)VS經(jīng)營任務(wù)VS結(jié)果風(fēng)險VS收益團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙計(jì)劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機(jī)目標(biāo)VS路徑VS資源冒進(jìn)VS創(chuàng)新VS變革目標(biāo)設(shè)定amp;系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越第二篇

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與變革》沙盤模擬課程大綱2天1夜導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個人生存、自由和追求幸福的權(quán)利第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務(wù)團(tuán)隊(duì)組建沙盤推演分享點(diǎn)評任務(wù)VS結(jié)果風(fēng)險VS收益團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙計(jì)劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機(jī)目標(biāo)VS路徑VS資源冒進(jìn)VS創(chuàng)新VS變革目標(biāo)設(shè)定amp;系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越案例：《哈佛商業(yè)評論》中國最佳商業(yè)案例——

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《溝通與執(zhí)行沙盤模擬》課程大綱（2天）|導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個|第二篇章贏在執(zhí)行||人生存、自由和追求幸福的權(quán)利|執(zhí)行力的實(shí)質(zhì)||第一篇章溝通的力量|執(zhí)行的意義||高績效團(tuán)隊(duì)典型特征|執(zhí)行力核心要素心態(tài)/角色/工具/流程||溝通意義和原理|高執(zhí)行力的表現(xiàn)||溝通原則平等/信用/互利/合作|理解戰(zhàn)略目標(biāo)||溝通基本方式傾聽/說話/閱讀/書寫|理解經(jīng)營

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課程名稱：《全面經(jīng)營管理沙盤模擬》企業(yè)經(jīng)營失敗的原因是什么？采購不合理？融資不及時？資金斷流？產(chǎn)品大量積壓？市場定位不準(zhǔn)？售價格太低？產(chǎn)品研發(fā)不對路？成本失控？開支過大？最主要的原因？您是否需要一場“戰(zhàn)爭”？以最小的代價來體驗(yàn)、分析、解決這些問題？或許您的企業(yè)中所有員工能有機(jī)會能夠站在比自己現(xiàn)在職務(wù)更高的位置去看現(xiàn)在的工作他或許更能……如果行政人員可以到市場

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《全面經(jīng)營管理沙盤模擬》課程大綱3天引言戰(zhàn)略競爭人才團(tuán)隊(duì)第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務(wù)團(tuán)隊(duì)組建沙盤推演（5年）沙盤推演數(shù)據(jù)分析第二篇章企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略思維和眼前的困惑價值鏈管理管理思想發(fā)展史解析感悟：什么是管理延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識體系高

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《人力資源管理》沙盤模擬課程簡介這是一家集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，目前經(jīng)營良好，資金充裕。在沙盤模擬中，受訓(xùn)學(xué)員分成6—8個團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)6人，分別擔(dān)任總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、薪酬績效經(jīng)理、招聘培訓(xùn)經(jīng)理等角色。通過4年的模擬經(jīng)營，體驗(yàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、市場經(jīng)營計(jì)劃、招聘計(jì)劃、薪酬架構(gòu)、培訓(xùn)、辭退與晉升、獵頭、績效考核等人

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