銷(xiāo)售心理學(xué) 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:許晉

講師背景:
許晉領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專(zhuān)家,清華總裁班特聘講師,中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)特聘高級(jí)講師,香港光華管理學(xué)院特聘講師,時(shí)代光華高級(jí)認(rèn)證講師,電視教育頻道、職業(yè)指南頻道特聘講師,北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會(huì)培訓(xùn)講師,地方金融論壇做客嘉賓,農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商雜志特聘顧問(wèn)。曾任北京時(shí)代光華 詳細(xì)>>

許晉
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銷(xiāo)售心理學(xué) 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售心理學(xué) 內(nèi)訓(xùn)

1**模塊:銷(xiāo)售的本質(zhì)

•     銷(xiāo)與售,買(mǎi)與賣(mài)

•     銷(xiāo)售的本質(zhì)是一個(gè)價(jià)值交換的過(guò)程

•     銷(xiāo)售是信心的傳達(dá)

•     尋找消費(fèi)者心理的“櫻桃樹(shù)”

1第二模塊:消費(fèi)者心理研究及應(yīng)用

•     人類(lèi)的五個(gè)需求層次

•     人類(lèi)追求的2大動(dòng)機(jī)(痛苦與快樂(lè))

•     消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)

•     顧客選擇的依據(jù)

•     用PMP的方法至少讓客戶(hù)感覺(jué)到快樂(lè)

1第三模塊:找到打開(kāi)心門(mén)的鑰匙

•     催眠式銷(xiāo)售(催眠演練)

•     進(jìn)入顧客的頻道(視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、觸覺(jué)型的不同通道應(yīng)用)

•     讓消費(fèi)者一看到產(chǎn)品就快樂(lè)——植入心錨

•     魔法詞典,催眠詞匯的應(yīng)用

•     銷(xiāo)售心理學(xué)在溝通技巧中的應(yīng)用

1第四模塊:購(gòu)買(mǎi)決策分析與異議處理

•     消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理研究模型

•     影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素研究

•     NLP應(yīng)用——消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

•     消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析

•    解決客戶(hù)的異議,抓住機(jī)會(huì)成交

1第五模塊:提升自己的銷(xiāo)售影響力

•     理智與情感

•     知名的擦邊球

•     消費(fèi)者的好感不是靠讓利就能獲得的

•     提升自己銷(xiāo)售影響力的三個(gè)心態(tài)修煉

 

許晉老師的其它課程

《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》【課程目的】提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力【課程內(nèi)容】團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一直是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn),最終的效果往往差強(qiáng)人意,這其中的原因也各不相同,總結(jié)歸納下來(lái)主要存在幾種誤區(qū):誤區(qū)1、經(jīng)驗(yàn)主義、本位主義、英雄主義、功利主義盛行誤區(qū)2、執(zhí)行力是具體辦事的人出現(xiàn)了問(wèn)題。誤區(qū)3、心態(tài)好,能力強(qiáng),目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。誤區(qū)4、能獎(jiǎng)、能罰,執(zhí)行力就能管好。誤區(qū)5

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中高層領(lǐng)導(dǎo)能力提升【課程目的】1、提升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)能力2、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的高情商溝通3、提升團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效【課程內(nèi)容】領(lǐng)導(dǎo)力就是動(dòng)員大家為了共同的愿望目標(biāo)去努力奮斗的藝術(shù),也就是管理者的情商能力,只會(huì)使用管理力(權(quán)力)的人,不可能打造出高績(jī)效的團(tuán)隊(duì),而只有領(lǐng)導(dǎo)力,沒(méi)有管理力的人,也不能使管理職能得到充分發(fā)揮,可以說(shuō),二者缺一不可。情商即EQ,是一個(gè)人認(rèn)知、控

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《中和領(lǐng)導(dǎo)力》適合對(duì)象:企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師:許晉培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí)(2天)課程精髓:1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想,并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性,并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律,用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹:中為天下之大本,和為天下之大道;致中和,天地位焉,萬(wàn)物育焉;中就是以人為本,和就是

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《中層高效領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門(mén)溝通》培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中層管理者課程精髓:1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想,并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性,并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律,用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹:中為天下之大本,和為天下之大道;致中和,天地位焉,萬(wàn)物育焉;中就是以人為本,和就是緊抓事情的規(guī)律,中和管理就

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《中層高效執(zhí)行力》學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)中基層管理者培訓(xùn)講師:許晉培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí)(2天)課程精髓:1.提升管理者的執(zhí)行動(dòng)力,并帶動(dòng)整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo);2.用制度管控執(zhí)行痛點(diǎn),運(yùn)用有效機(jī)制提升組織執(zhí)行效率;3.提升領(lǐng)導(dǎo)者自身的執(zhí)行能力。課程緣由:為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標(biāo),卻難以實(shí)現(xiàn)?為什么團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定之后,團(tuán)隊(duì)成員不能全力以赴、不折不扣地執(zhí)行?為什么

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《中層高效執(zhí)行力與跨部門(mén)溝通》課程概況:1.課程時(shí)數(shù):2天,6小時(shí)/天2.課程對(duì)象:中層管理干部3.主講老師:許晉4.培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問(wèn)答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)演練第一單元中層管理者是執(zhí)行力的關(guān)鍵一、中層管理者在組織結(jié)構(gòu)中樞紐作用?執(zhí)行力是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的效率?執(zhí)行力的四個(gè)核心組織部件(目標(biāo)、流程、成員、文化)?中層管理者自身的執(zhí)行困

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《中層管理者跨部門(mén)溝通技巧提升》課程概況:1.課程時(shí)數(shù):2天,6小時(shí)/天2.課程對(duì)象:企業(yè)中層管理者3.主講老師:許晉4.培訓(xùn)方式:講師講授,以案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問(wèn)答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)演練為主課程大綱:?第一單元深入挖掘跨部門(mén)溝通問(wèn)題的根源不容忽視的“部門(mén)墻”客觀存在的個(gè)體差異不承擔(dān)“責(zé)任”將問(wèn)題留在工作之中思考:本公司跨部門(mén)溝通的問(wèn)題在哪里?溝通體系不

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《中層領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力訓(xùn)練》培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師:許晉培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí)(2天)課程精髓:1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想,并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性,并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律,用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹:中為天下之大本,和為天下之大道;致中和,天地位焉,萬(wàn)物育焉;中就是以人

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《中高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)講師:許晉培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí)(2天)課程精髓:1.領(lǐng)導(dǎo)者如何將公司的愿景變成員工的夢(mèng)想,并轉(zhuǎn)換為行動(dòng)力。2.領(lǐng)導(dǎo)者如何通達(dá)員工心性,并有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導(dǎo)者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律,用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹:中為天下之大本,和為天下之大道;致中和,天地位焉,萬(wàn)物育焉;中就是以人為本,

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《銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程概況:1.課程時(shí)數(shù):12小時(shí)(2天)2.課程對(duì)象:銀行中層管理干部、客戶(hù)經(jīng)理3.主講老師:許晉4.培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問(wèn)答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)演練第一單元理解銀行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)一、理解客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么?2、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與一般產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別是什么?3、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為什么要有對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)與對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)?二、客戶(hù)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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