營銷管理與商戰(zhàn)謀略

  培訓(xùn)講師：胡一夫

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主講課程：一、客戶與服務(wù)二、營銷與戰(zhàn)略三、品牌與策劃四、國學(xué)與管理講師簡介：著名營銷策劃人權(quán)威中層管理專家全球500強(qiáng)華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師清華、北大等知名大學(xué)特邀專家百余家報(bào)紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者講師介紹：培訓(xùn)+咨詢“干貨派”創(chuàng)始 詳細(xì)>>

胡一夫
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營銷管理與商戰(zhàn)謀略詳細(xì)內(nèi)容

營銷管理與商戰(zhàn)謀略

**篇：營銷管理篇


**講：營銷管理導(dǎo)論

1、營銷的含義與特點(diǎn)

2、營銷的內(nèi)容和營銷觀念

3、營銷的產(chǎn)生與發(fā)展

4、營銷在我國的應(yīng)用


第二講：營銷的環(huán)境分析

1、營銷的環(huán)境分析與市場調(diào)研概述

2、營銷的宏觀環(huán)境分析

3、營銷微觀環(huán)境分析

4、金融市場調(diào)研方法與預(yù)測


第三講：營銷的戰(zhàn)略

1、營銷戰(zhàn)略概述

2、市場細(xì)分

3、目標(biāo)市場及定位

4、營銷競爭戰(zhàn)略

5、CIS戰(zhàn)略


第四講：營銷的產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā)

1、商業(yè)產(chǎn)品概述

2、商業(yè)的產(chǎn)品組合策略

3、商業(yè)產(chǎn)品的生命周期策略

4、商業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策略


第五講：營銷的定價(jià)策略

1、產(chǎn)品的定價(jià)概述

2、產(chǎn)品定價(jià)因素分析

3、產(chǎn)品的定價(jià)方法

4、產(chǎn)品的定價(jià)策略

5、各類產(chǎn)品的定價(jià)


第六講：營銷的分銷策略

1、分銷策略概述

2、影響商業(yè)分銷渠道選擇的因素

3、直接分銷策略

4、間接分銷策略


第七講：營銷的促銷策略

1、促銷策略概述

2、的廣告促銷

3、的人員促銷

4、的營業(yè)推廣

5、的公關(guān)促銷

6、促銷方式的選擇與組合


第八講：營銷的其他策略

1、營銷的品牌策略

2、營銷的客戶關(guān)系策略

3、營銷的交叉營銷策略

4、整合營銷策略


第九講：營銷組織的管理

1、營銷組織概述

2、營銷組織的協(xié)調(diào)與發(fā)展

3、營銷組織的控制


第二篇：商戰(zhàn)謀略篇


**講：商戰(zhàn)決策的真相

1、生活在昨天的決策者

2、危機(jī)將從何處開始

3、在不確定性動蕩中生存

4、突破慣性衰退的軌道

5、決策者要有這些心理特質(zhì)


第二講：戰(zhàn)略競爭的關(guān)鍵路徑

1、商戰(zhàn)競爭的戰(zhàn)略支點(diǎn)

2、錨定消費(fèi)者的價(jià)值動機(jī)

3、無法替代的價(jià)值形象

4、影響消費(fèi)者感知的核心策略

5、建立內(nèi)在的行為關(guān)聯(lián)

6、感知偏差與商業(yè)定位的調(diào)整


第三講：差異化再造的途徑

1、領(lǐng)先期望和創(chuàng)新期望

2、對比競爭中的差異化感知

3、滿足消費(fèi)感知的需求替代

4、真正的創(chuàng)新和嶄新的感知體驗(yàn)

5、商業(yè)價(jià)值的隱性傳導(dǎo)

6、投射消費(fèi)者的內(nèi)在需求


第四講：聚焦消費(fèi)者認(rèn)知

1、顧客注意力理論

2、獨(dú)特性的集中

3、關(guān)鍵群體的決策

4、暗示中的消費(fèi)心理引導(dǎo)

5、有形與無形的暈輪效應(yīng)

6、價(jià)值前景的描述

7、信息的加速度傳播


第五講：掌控消費(fèi)者的心理情境

1、網(wǎng)絡(luò)成癮的精神病研究

2、菲奧莉娜的創(chuàng)造性突破

3、張瑞敏給員工的**堂課

4、成為一個(gè)消費(fèi)標(biāo)簽

5、戒煙的行為與心理恐懼

6、制定消費(fèi)群體的遵從標(biāo)準(zhǔn)

7、消費(fèi)者的習(xí)得性無助


第六講：為消費(fèi)者創(chuàng)造新體驗(yàn)

1、構(gòu)建相似性信息塊

2、注重細(xì)節(jié)經(jīng)營

3、傳遞一致性的信息

4、降低消費(fèi)者期望

5、重整價(jià)值鏈

6、利益永存的信念


第七講：主導(dǎo)變化，持續(xù)領(lǐng)先

1、不自覺的成功就是失敗

2、加速并引導(dǎo)趨勢性變化

3、掌控大趨勢中的小變化

4、創(chuàng)造性領(lǐng)先：沒有對手的競爭


 

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講：生命的覺醒我是誰？我應(yīng)該是誰？我從哪里來？我要到哪里去？帶著四個(gè)問題的思考，我們重新認(rèn)知生命存在的價(jià)值。我們都擁有生命,可是大部分人卻不斷的糟蹋它,虛度年華,浪費(fèi)生命一個(gè)不懂得生命意義和價(jià)值的人,生命本身對他來說就是一種懲罰貪、嗔、癡人生三毒，正在侵蝕我們健康的肌體，解決以上問題的唯一途徑是生命意識的覺醒?；貧w原點(diǎn)，重新出發(fā)！生命預(yù)演：假如今天是我生命中

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