營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
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營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃詳細內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

引言：戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略理論演進史回顧

**篇：營銷戰(zhàn)略經(jīng)典理論竟要

· 博奕論與競爭性和合作性戰(zhàn)略：關于與競爭對手、分銷商和合作伙伴關系的新的理解與進一步管理的突破性工具。一般更多地關注競爭性戰(zhàn)略。在本課程中，我們同樣要關注與合作伙伴和分銷商的合作戰(zhàn)略。 

第二篇：營銷戰(zhàn)略分析工具

· 增長與獲利能力戰(zhàn)略：市場細分與產(chǎn)品多樣化作為創(chuàng)建核心優(yōu)勢與管理商品化趨勢和價格大戰(zhàn)的動態(tài)工具。 

第三篇：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實施

· 分銷渠道設計與戰(zhàn)略：你不能用與其它地方一樣的方式來管理中國的分銷并期望成功。學習成功中國公司使用的工具與戰(zhàn)略。 

· 營銷數(shù)學：這里我們將解釋你為何能在營銷領域使獲利能力或效率大化，卻無法同時實現(xiàn)兩者的大化。我們將講授決定營銷預算編制的工具，也將展示目前許多公司普遍使用的將財務分析工具應用于營銷決策這一方法的風險。 

· 定價戰(zhàn)略：我們將展示以利潤為導向的決策和定價戰(zhàn)略的新工具，并將解釋可能在定價決策與實施的不同層次使用的方法與具體工具。 

· 營銷傳播：這是許多公司的致命點所在，尤其是那些技術型公司與從事B2B營銷的公司。我們將分析一些知名公司近所遭受的代價巨大的失敗。分析導致營銷傳播失敗的原因，以及盡可能輕易避免這些失敗的方法。同樣，我們將提供一系列竅門和工具，旨在提高你們公司的傳播能力。

在整個課程中我們將分析一些國際性案例和中國案例，以說明我們講授的不同概念的實際應用。同樣，我們也將參與各種各樣的創(chuàng)造性診斷規(guī)劃練習，這些練習旨在展示提高你們公司戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃過程的方法。

備注：依據(jù)學員的時間安排，可以1-2天；純講授理論至少需要一天，加上演練戰(zhàn)略分析工具至少需要2天；

 

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