營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與贏在營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)講師：陳一鳴
講師背景：
陳一鳴——實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)素養(yǎng)專(zhuān)家！實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)冠軍團(tuán)隊(duì)教練國(guó)美電器集團(tuán)企業(yè)文化顧問(wèn)山東大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究中心副主任北京清大燕園教育科技研究院特聘教授中國(guó)金融管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事全國(guó)教育科學(xué)“職業(yè)定位”重點(diǎn)課題研究員主講領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)建 詳細(xì)>>
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與贏在營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與贏在營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)是什么？
（分享）營(yíng)銷(xiāo)部和銷(xiāo)售員的“苦”
（分享）：我的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)歷
（互動(dòng)討論）：說(shuō)出你的困惑
l 什么是營(yíng)銷(xiāo)？
（視頻）：觀音的營(yíng)銷(xiāo)
（互動(dòng)討論）觀音營(yíng)銷(xiāo)的啟示
二、中國(guó)市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的天堂
（一）下面的鏡頭告訴我們什么？
l 美國(guó)的三片（薯片、影片、芯片）
l 韓潮來(lái)襲（韓劇、韓裝......）
l 日本的高科技（松下、佳能、尼康......）
l 德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)（汽車(chē)......）
l 法國(guó)的浪漫（葡萄酒、香水......）
l 中國(guó)（茶、飲料、鞋、冰箱......）
（二）為什么中國(guó)企業(yè)大而不強(qiáng)？
不是質(zhì)量不好！
不是價(jià)格太高！
而是不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)?。?！
（三）為什么中國(guó)品牌叫不響？
貴州的空氣；
中國(guó)的大包子
（四）為什么我們?cè)谂ψ龆霾缓茫?/p>
企業(yè)有營(yíng)銷(xiāo)部
我們也有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
我們也打廣告
為什么效果不好？
（五）營(yíng)銷(xiāo)的真諦
中國(guó)企業(yè)一切問(wèn)題的根源就是我們不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)！
營(yíng)銷(xiāo)就是怎樣把產(chǎn)品賣(mài)出去！
中國(guó)市場(chǎng)是機(jī)會(huì)大的市場(chǎng)！中國(guó)是營(yíng)銷(xiāo)的天堂！
三、一流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)感覺(jué)
l 吃
（案例）：肯德基PK中國(guó)快餐
l 穿
（視頻）：觀音賣(mài)袈裟
l 住
（案例）：北京九華山莊
l 行
奔馳、寶馬、沃爾沃......
l 用
舒膚佳、飄柔......
四、一流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)
（討論）：美有標(biāo)準(zhǔn)嗎？
（案例）：國(guó)美的標(biāo)準(zhǔn)
l 我與國(guó)美
l “國(guó)美”名字的由來(lái)
l 國(guó)美的廣告定位
l 國(guó)美標(biāo)準(zhǔn)的定位是家用電器全、實(shí)惠
（案例）：可口可樂(lè)PK百事可樂(lè)
五、一流的營(yíng)銷(xiāo)從插位到升位
l 沒(méi)有加不進(jìn)去的塞
（案例）：361度的插位和升位
（案例）：王老吉的插位和升位
六、品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝寶典
l 品牌是什么？
海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯(lián)想......
l 品牌的本質(zhì)
品牌就是獲得消費(fèi)者（顧客）認(rèn)知！就是將差異放大再放大、重復(fù)再重復(fù)！
l 什么是好名字？
（思考）：
“懋爾沁”牛奶為什么賣(mài)不好？
“健康習(xí)慣”為什么賣(mài)不好？
“綠旗補(bǔ)酒”為什么賣(mài)不大？
好名字的是與品牌定位一致的名字！
l 究竟什么是好包裝？
l 究竟什么是好廣告？
七、一流的營(yíng)銷(xiāo)渠道精準(zhǔn)定位
（案例）：統(tǒng)一集團(tuán)的亞洲定位
（案例）：億百通的服務(wù)定位
（案例）：新東方的留學(xué)英語(yǔ)定位
（分享）我的培訓(xùn)定位
八、一流的營(yíng)銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)出去
（一）賣(mài)什么---銷(xiāo)售無(wú)技巧，功夫在“磨刀”
l 角色定位
l 你的禮儀價(jià)值百萬(wàn)
l 市場(chǎng)調(diào)查
l 客戶定位
l 客戶的需要
（二）高效溝通技巧
l 高效溝通的四要素
l 影響溝通的四個(gè)條件
（三）成功談判
l 談判的五字真訣
l 談判中說(shuō)話“五不要”
l 談判中說(shuō)的三大原則
陳一鳴老師的其它課程
《高效溝通技巧》 陳一鳴老師 01.01
模塊一：高效溝通技巧一、為什么要溝通（一）溝通是一種智慧（案例）：三個(gè)好心人（二）中國(guó)人的溝通力狀況#61548;這不是我們部門(mén)的事#61548;這事不賴我#61548;我告訴你個(gè)秘密，千萬(wàn)不要說(shuō)是我說(shuō)的二、溝通概述（一）什么是溝通（二）溝通的四要素1、心態(tài)——溝通從“心”開(kāi)始2、關(guān)心——設(shè)身處地的為他人著想（案例）：棒的割草工3、訴求——傾聽(tīng)對(duì)方講話的目的
講師：陳一鳴詳情
【課程大綱】開(kāi)場(chǎng)：鼓掌與成功分享：銷(xiāo)售員的“苦”案例：三個(gè)好心人案例：酒店的小紙條一、客戶管理策略1、誰(shuí)是我的客戶（1）現(xiàn)實(shí)客戶（2）目標(biāo)客戶（3）潛在客戶（4）內(nèi)部客戶（5）外部客戶2、客戶的類(lèi)型及應(yīng)對(duì)（1）多疑型（2）見(jiàn)多識(shí)廣型（3）理智型（4）猶豫不決型（5）沉默型（6）依賴型（7）自我中心型（8）脾氣暴躁型3、客戶的需求（1）人的需求案例：女人有九品
講師：陳一鳴詳情
模塊一：高效溝通技巧一、為什么要溝通（一）溝通是一種智慧（案例）：三個(gè)好心人（二）中國(guó)人的溝通力狀況l這不是我們部門(mén)的事l這事不賴我l我告訴你個(gè)秘密，千萬(wàn)不要說(shuō)是我說(shuō)的二、溝通概述（一）什么是溝通（二）溝通的四要素1、心態(tài)——溝通從“心”開(kāi)始2、關(guān)心——設(shè)身處地的為他人著想（案例）：棒的割草工3、訴求——傾聽(tīng)對(duì)方講話的目的（案例）：我與徐公誰(shuí)美4、主動(dòng)三、溝
講師：陳一鳴詳情
贏在營(yíng)銷(xiāo) 01.01
一、營(yíng)銷(xiāo)是什么？（50分鐘）（一）分享：銷(xiāo)售員的“苦”（分享）：我的銷(xiāo)售經(jīng)歷（互動(dòng)討論）：說(shuō)出你的困惑（二）什么是營(yíng)銷(xiāo)？2、（視頻）：觀音賣(mài)袈裟（互動(dòng)討論）觀音賣(mài)袈裟的啟示（三）營(yíng)銷(xiāo)的真諦（個(gè)人提升）：本部分將告訴您，營(yíng)銷(xiāo)的概念和營(yíng)銷(xiāo)的核心機(jī)理。二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)（120分鐘）（一）賣(mài)什么---銷(xiāo)售無(wú)技巧，功夫在“磨刀”1、成功銷(xiāo)售，我們準(zhǔn)備什么？賣(mài)什么？---產(chǎn)
講師：陳一鳴詳情
（分享）：我的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷（討論）：你是怎樣做營(yíng)銷(xiāo)的？一、機(jī)遇與挑戰(zhàn)——大數(shù)據(jù)時(shí)代的影響（案例）：國(guó)美在線的運(yùn)營(yíng)（案例）：阿里帝國(guó)的末日二、微信營(yíng)銷(xiāo)（一）優(yōu)勢(shì)分析（二）六大成功案例（三）微信營(yíng)銷(xiāo)的十大利器1、賬號(hào)2、頭像3、相冊(cè)4、個(gè)性簽名5、掃一掃6、搖一搖7、漂流品8、微視功能9、游戲的SEO優(yōu)化10、支付寶（四）微信營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)（案例）觀音菩薩賣(mài)袈裟1、微銷(xiāo)
講師：陳一鳴詳情
部分金融業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)（1.5天）一、營(yíng)銷(xiāo)是什么？（分享）營(yíng)銷(xiāo)部和銷(xiāo)售員的“苦”（分享）：我的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)歷（互動(dòng)討論）：說(shuō)出你的困惑l什么是營(yíng)銷(xiāo)？（視頻）：觀音的營(yíng)銷(xiāo)（互動(dòng)討論）觀音營(yíng)銷(xiāo)的啟示二、中國(guó)市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的天堂（一）下面的鏡頭告訴我們什么？l美國(guó)的三片（薯片、影片、芯片）l韓潮來(lái)襲（韓劇、韓裝......）l日本的高科技（松下、佳能、尼康......）l
講師：陳一鳴詳情
職業(yè)素養(yǎng)修煉 01.01
（思考）：500強(qiáng)企業(yè)追求的是什么？500強(qiáng)企業(yè)績(jī)效管理為什么重要？終決定績(jī)效的是什么？案例：購(gòu)買(mǎi)土豆的故事討論：小周為什么被升遷，小王卻不能？啟示：500強(qiáng)企業(yè)員工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功，500強(qiáng)企業(yè)員工職業(yè)化素質(zhì)模型一、你的職業(yè)素養(yǎng)價(jià)值百萬(wàn)【討論、提問(wèn)、解答】：●什么樣的職業(yè)素質(zhì)是高素質(zhì)？●我們企業(yè)公司需不需要高素質(zhì)？（一）制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”是員工的素
講師：陳一鳴詳情
問(wèn)題導(dǎo)入●500強(qiáng)企業(yè)追求的是什么？●500強(qiáng)企業(yè)績(jī)效管理為什么重要？●終決定績(jī)效的是什么？案例：購(gòu)買(mǎi)土豆的故事討論：小周為什么被升遷，小王卻不能？啟示：500強(qiáng)企業(yè)員工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功，500強(qiáng)企業(yè)員工職業(yè)化素質(zhì)模型一、員工職業(yè)素質(zhì)的重要性【討論、提問(wèn)、解答】：●什么樣的職業(yè)素質(zhì)是高素質(zhì)？●我們企業(yè)公司需不需要高素質(zhì)？（一）制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”是員工
講師：陳一鳴詳情
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