營銷實戰(zhàn)與贏在營銷

  培訓講師：陳一鳴

講師背景：
陳一鳴——實戰(zhàn)派職業(yè)素養(yǎng)專家！實戰(zhàn)營銷顧問冠軍團隊教練國美電器集團企業(yè)文化顧問山東大學領(lǐng)導科學研究中心副主任北京清大燕園教育科技研究院特聘教授中國金融管理協(xié)會常務理事全國教育科學“職業(yè)定位”重點課題研究員主講領(lǐng)域：營銷管理、銷售技巧、團隊建 詳細>>

陳一鳴
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營銷實戰(zhàn)與贏在營銷詳細內(nèi)容

營銷實戰(zhàn)與贏在營銷

一、營銷是什么？

（分享）營銷部和銷售員的“苦”

（分享）：我的營銷和銷售經(jīng)歷

（互動討論）：說出你的困惑

l 什么是營銷？

（視頻）：觀音的營銷

（互動討論）觀音營銷的啟示

二、中國市場是營銷的天堂

（一）下面的鏡頭告訴我們什么？

l 美國的三片（薯片、影片、芯片）

l 韓潮來襲（韓劇、韓裝......）

l 日本的高科技（松下、佳能、尼康......）

l 德國的嚴謹（汽車......）

l 法國的浪漫（葡萄酒、香水......）

l 中國（茶、飲料、鞋、冰箱......）

（二）為什么中國企業(yè)大而不強？

不是質(zhì)量不好！

不是價格太高！

而是不會營銷?。?！

（三）為什么中國品牌叫不響？

貴州的空氣；

中國的大包子

（四）為什么我們在努力做而做不好？

企業(yè)有營銷部

我們也有銷售團隊

我們也打廣告

為什么效果不好？

（五）營銷的真諦

中國企業(yè)一切問題的根源就是我們不會營銷！

營銷就是怎樣把產(chǎn)品賣出去！

中國市場是機會大的市場！中國是營銷的天堂！

三、一流的營銷賣感覺

l 吃

（案例）：肯德基PK中國快餐

l 穿

（視頻）：觀音賣袈裟

l 住

（案例）：北京九華山莊

l 行

奔馳、寶馬、沃爾沃......

l 用

舒膚佳、飄柔......

四、一流的營銷賣標準

（討論）：美有標準嗎？

（案例）：國美的標準

l 我與國美

l “國美”名字的由來

l 國美的廣告定位

l 國美標準的定位是家用電器全、實惠

（案例）：可口可樂PK百事可樂

五、一流的營銷從插位到升位

l 沒有加不進去的塞

（案例）：361度的插位和升位

（案例）：王老吉的插位和升位

六、品牌營銷的制勝寶典

l 品牌是什么？

    海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯(lián)想......

l 品牌的本質(zhì)

品牌就是獲得消費者（顧客）認知！就是將差異放大再放大、重復再重復！

l  什么是好名字？

（思考）：

“懋爾沁”牛奶為什么賣不好？

“健康習慣”為什么賣不好？

“綠旗補酒”為什么賣不大？

好名字的是與品牌定位一致的名字！

l 究竟什么是好包裝？

l 究竟什么是好廣告？

七、一流的營銷渠道精準定位

（案例）：統(tǒng)一集團的亞洲定位

（案例）：億百通的服務定位

（案例）：新東方的留學英語定位

（分享）我的培訓定位

八、一流的營銷是把產(chǎn)品賣出去

（一）賣什么---銷售無技巧，功夫在“磨刀”

l 角色定位

l 你的禮儀價值百萬

l 市場調(diào)查

l 客戶定位

l 客戶的需要

（二）高效溝通技巧

l 高效溝通的四要素

l 影響溝通的四個條件

（三）成功談判

l 談判的五字真訣

l 談判中說話“五不要”

l 談判中說的三大原則

 

陳一鳴老師的其它課程

模塊一：高效溝通技巧一、為什么要溝通（一）溝通是一種智慧（案例）：三個好心人（二）中國人的溝通力狀況#61548;這不是我們部門的事#61548;這事不賴我#61548;我告訴你個秘密，千萬不要說是我說的二、溝通概述（一）什么是溝通（二）溝通的四要素1、心態(tài)——溝通從“心”開始2、關(guān)心——設(shè)身處地的為他人著想（案例）：棒的割草工3、訴求——傾聽對方講話的目的

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【課程大綱】開場：鼓掌與成功分享：銷售員的“苦”案例：三個好心人案例：酒店的小紙條一、客戶管理策略1、誰是我的客戶（1）現(xiàn)實客戶（2）目標客戶（3）潛在客戶（4）內(nèi)部客戶（5）外部客戶2、客戶的類型及應對（1）多疑型（2）見多識廣型（3）理智型（4）猶豫不決型（5）沉默型（6）依賴型（7）自我中心型（8）脾氣暴躁型3、客戶的需求（1）人的需求案例：女人有九品

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模塊一：高效溝通技巧一、為什么要溝通（一）溝通是一種智慧（案例）：三個好心人（二）中國人的溝通力狀況l這不是我們部門的事l這事不賴我l我告訴你個秘密，千萬不要說是我說的二、溝通概述（一）什么是溝通（二）溝通的四要素1、心態(tài)——溝通從“心”開始2、關(guān)心——設(shè)身處地的為他人著想（案例）：棒的割草工3、訴求——傾聽對方講話的目的（案例）：我與徐公誰美4、主動三、溝

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贏在營銷   01.01

一、營銷是什么？（50分鐘）（一）分享：銷售員的“苦”（分享）：我的銷售經(jīng)歷（互動討論）：說出你的困惑（二）什么是營銷？2、（視頻）：觀音賣袈裟（互動討論）觀音賣袈裟的啟示（三）營銷的真諦（個人提升）：本部分將告訴您，營銷的概念和營銷的核心機理。二、傳統(tǒng)營銷（120分鐘）（一）賣什么---銷售無技巧，功夫在“磨刀”1、成功銷售，我們準備什么？賣什么？---產(chǎn)

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（分享）：我的營銷經(jīng)歷（討論）：你是怎樣做營銷的？一、機遇與挑戰(zhàn)——大數(shù)據(jù)時代的影響（案例）：國美在線的運營（案例）：阿里帝國的末日二、微信營銷（一）優(yōu)勢分析（二）六大成功案例（三）微信營銷的十大利器1、賬號2、頭像3、相冊4、個性簽名5、掃一掃6、搖一搖7、漂流品8、微視功能9、游戲的SEO優(yōu)化10、支付寶（四）微信營銷的運營（案例）觀音菩薩賣袈裟1、微銷

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部分金融業(yè)營銷實戰(zhàn)（1.5天）一、營銷是什么？（分享）營銷部和銷售員的“苦”（分享）：我的營銷和銷售經(jīng)歷（互動討論）：說出你的困惑l什么是營銷？（視頻）：觀音的營銷（互動討論）觀音營銷的啟示二、中國市場是營銷的天堂（一）下面的鏡頭告訴我們什么？l美國的三片（薯片、影片、芯片）l韓潮來襲（韓劇、韓裝......）l日本的高科技（松下、佳能、尼康......）l

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（思考）：500強企業(yè)追求的是什么？500強企業(yè)績效管理為什么重要？終決定績效的是什么？案例：購買土豆的故事討論：小周為什么被升遷，小王卻不能？啟示：500強企業(yè)員工的職業(yè)化水平導致成功，500強企業(yè)員工職業(yè)化素質(zhì)模型一、你的職業(yè)素養(yǎng)價值百萬【討論、提問、解答】：●什么樣的職業(yè)素質(zhì)是高素質(zhì)？●我們企業(yè)公司需不需要高素質(zhì)？（一）制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”是員工的素

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問題導入●500強企業(yè)追求的是什么？●500強企業(yè)績效管理為什么重要？●終決定績效的是什么？案例：購買土豆的故事討論：小周為什么被升遷，小王卻不能？啟示：500強企業(yè)員工的職業(yè)化水平導致成功，500強企業(yè)員工職業(yè)化素質(zhì)模型一、員工職業(yè)素質(zhì)的重要性【討論、提問、解答】：●什么樣的職業(yè)素質(zhì)是高素質(zhì)？●我們企業(yè)公司需不需要高素質(zhì)？（一）制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”是員工

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一、職業(yè)生涯規(guī)劃有用嗎？（一）我該往哪去？（人生感到迷茫）案例：痛苦的小張（二）怎樣才能賺到錢？案例：頻繁跳槽的小王（三）追求人生價值大化案例：隨波逐流的小李二、職業(yè)生涯規(guī)劃的意義（一）你的人生誰負責？什么才是幸福的人生？人生幸福的三大前提：事業(yè)成功、家庭和睦、身心健康案例：令人羨慕的楊瀾女士（二）了解個人能力和特長案例：張小姐的迷茫（三）可以明確個人的職業(yè)

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