《營(yíng)銷致勝》—營(yíng)銷沙盤

  培訓(xùn)講師:魏濱

講師背景:
魏濱★國(guó)家二級(jí)心理咨詢師★IPTA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師★ACI國(guó)際注冊(cè)沙盤模擬師(認(rèn)證版權(quán)課程)★AACTP行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師(認(rèn)證版權(quán)課程)★DISC性格分析認(rèn)證講師★清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘講師★中國(guó)移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目指導(dǎo)專家★ 詳細(xì)>>

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《營(yíng)銷致勝》—營(yíng)銷沙盤詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷致勝》—營(yíng)銷沙盤

一、公司戰(zhàn)略
1、**模擬經(jīng)營(yíng),練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法,評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境,分析、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
3、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略
4、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要,運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線,為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略
三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
2、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)集群劃分,練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)
3、靈活運(yùn)用差異化、低成本和集中戰(zhàn)略
4、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略構(gòu)建戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì),進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)整
四、品牌戰(zhàn)略
1、分析外部品牌環(huán)境,測(cè)評(píng)企業(yè)品牌狀況
2、辨識(shí)企業(yè)品牌價(jià)值構(gòu)成的關(guān)鍵要素
3、進(jìn)行品牌定位、品牌營(yíng)銷組合和品牌營(yíng)銷預(yù)算
4、學(xué)習(xí)品牌傳播、品牌維護(hù)和品牌價(jià)值提升策略
五、營(yíng)銷環(huán)境掃描
1、營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視
3、市場(chǎng)環(huán)境分析——市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘等 

六、競(jìng)爭(zhēng)者品牌分析
1、識(shí)別對(duì)公司形成直接挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)品牌
2、全面深入分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)值狀態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)
3、分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),尋找打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的著力點(diǎn)
七、不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期
2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規(guī)劃
八、營(yíng)銷必殺技——營(yíng)銷戰(zhàn)
1、演練營(yíng)銷進(jìn)攻、營(yíng)銷防御和營(yíng)銷游擊戰(zhàn)術(shù)
2、體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略
3、學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)

 

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