采購供應管理流程

  培訓講師：王為人

講師背景：
王為人中國物流與采購聯(lián)合會，核心專家2012,2013,2014，2015《中國采購發(fā)展報告》撰寫作者之一中國質量協(xié)會學術委員,《中國質量》編委，中國質量協(xié)會特聘講師清華大學客座教師西門子管理學院特聘講師HP商學院特聘講師TUV萊茵認證集團 詳細>>

王為人
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采購供應管理流程詳細內容

采購供應管理流程

一、采購流程――采購的角色是什么?

1. 未來市場中的競爭

2. 采購和供應管理的對生產(chǎn)的影響

3. 采購和供應商管理的角色

4. 采購流程概述

5. 請購流程――需要什么及何時需要？

6. 請購流程

7. 規(guī)格書(Specificatio s)

8. 工作說明書（Stateme t of Work）SOW

二、成本分析――商品如何交易的?

1. 對成本結構的理解

2. 成本評估

3. 綜合采購成本分析實例

4. 定價的市場觀點

5. 價格分析技術

6. 選擇成本/價格分析方法

三、供應商尋找流程――如何識別潛在的供應商？

1. 供應商尋找戰(zhàn)略

2. 供應商尋找戰(zhàn)略的組成要素

3. 小額訂單問題

4. 識別潛在的供應商的資源

5. 當前供應源vs新供應源

6. 附錄     供應商信息的因特網(wǎng)資源

四、競爭性招標流程――使用何種詢價方式？

1. 詢價方法

1) 信息索取書(Request for I formatio ，RFI)

2) 報價申請書(Request for Quote，RFQ)

3) 建議要求書(Request for Proposal，RFP)

4) 投標邀請書(I vitatio  for Bid，IFB)

2. 是否招標的決策

3. 編制詢價提案書（Solicitatio  Proposal）

4. 招標的道德規(guī)范

五、供應商評估流程――它是合適的供應商嗎？

1. 評估供應商的提案

2. 開展供應商訪問

3. 考察的成本vs效益分析

4. 現(xiàn)場考察中需要評價的因素

5. 供應商的履約能力

6. 供應商的財務狀況

7. 財務數(shù)據(jù)來源

8. 物流問題

9. 環(huán)境方面的績效

10. 供應商績效衡量

六、法律問題――怎樣避免上法庭？

1. 采購的法律環(huán)境

2. 采購的代理概念

3. 政府法規(guī)

4. UCC針對采購的重要規(guī)定

5. 合同種類

1) 固定價格合同

2) 成本補償合同

3) 交付不確定合同

6. 電子商務的法律問題

7. 附錄 標準條款和條件范例

8. 附錄  定制條款和條件

七、合同管理――何時變更合同，變更什么內容

1. 合同商務管理

2. 合同符合性

3. 項目管理

4. 合同控制的工作

5. 文件要求

6. 財務責任

7. 合同修訂

8. 合同完成

9. 合同催交和合同跟蹤

10. 合同問題

八、未來的采購流程――自此我們將去何方?

1. 變化的環(huán)境

2. 技術

3. 供應管理

4. 采購戰(zhàn)略發(fā)展


 

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1．供應商管理的四大核心質量、成本、技術、交期七大考核標準交期與總成本交期與質量交期與庫存交期與供應鏈2．交期的分解商務時間生產(chǎn)時間運輸時間接收時間3．供應商的交期管理方法供應商評審跟蹤訂單供應商報告80/20原則ABC分類經(jīng)濟批量安全庫存的設定標準化JITVMI供應商跟蹤表4．不及時交貨的處理不及時交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時交貨的內部協(xié)調1．生產(chǎn)2客

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一：供應商選擇及評估的標準和流程1.采購戰(zhàn)略的內容公司質量與采購戰(zhàn)略采購的層次采購戰(zhàn)略工具：供應商定位和供應商偏好供應商關系和合同類型供應商管理三大核心內容2.供應商選擇標準質量成本交期技術靈活性/響應法規(guī)/環(huán)保管理/財務服務供應商選擇的基本模型3.供應商選擇流程確定關鍵的資源需求確定資源戰(zhàn)略確定潛在的供應商確定供應商評價和選擇的方法選擇供應商4.供應商績效

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一、咬文嚼字——合同的形式1.合同的特征，形式和條款2.買賣合同3.采購合同4.買賣雙方的義務和權利二、投石問路——詢價1.詢價四種基本的方法2.競爭性招標需要具備6項前提條件3.適合談判的情況4.RFQ的類型三、胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書1.規(guī)格書1)規(guī)格書類型2)規(guī)格書清單3)規(guī)格書的問題2.工作說明書四、針尖麥芒——報價/比價/議價1.詢盤（詢價）

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一、采購活動中面對的成本1.可變成本和不變成本2.目標成本3.機會成本4.隱性成本5.吸收成本6.標準成本管理及標準成本差異的分析7.成本類型8.成本的分類9.成本和費用10.成本的歸集,計算與分配11.共同費用的分攤二、庫存的成本管理1.庫存的成本2.取得成本3.儲存成本4.缺貨成本5.訂貨的決策6.經(jīng)濟訂貨量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加權平

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"成本"是采購"永遠的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程

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部分：采購風險的識別技術一、購風險的源頭—供應商選擇1.供應商選擇失誤可能造成的風險1)質量風險2)財務風險3)交期風險4)產(chǎn)能風險5)信息風險2．供應商選擇中的控制點1)標準2)流程3)團隊、二、采購風險的關鍵點—合同1.《合同法》的基本原則2.簽訂合同的存在的問題1)執(zhí)行采購合同中存在的問題2)更改、違約、擔保等風險3)采購方自身的違約4)項目、工程合同

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一、采購策略與規(guī)劃1.供應商市場分析技術2.供應商產(chǎn)品策略與市場結構3.市場分析的步驟4.壟斷供應商二、采購價格與成本分析1.市場驅動型定價的3個類型及解析2.成本驅動型定價的3個類型及解析3.價值定報價4.供應商成本10個類型5.2種成本報價的應用6.提煉看不見的成本7.整體成本7個層面8.三種價格指數(shù)9.價格指數(shù)管理三、交期結構、分解及控制方法1.交期的

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一.采購部門任務與角色定位1.采購對企業(yè)總體績效的貢獻2.采購如何對公司業(yè)務計劃做出貢獻3.供應職能的基本目標4.典型的組織愿景、使命和目標二.領導、管理和指導在供應職能中運用1.領導者與管理者2.杰出公司的優(yōu)實踐3.目標管理4.各種管理理論5.全球采購經(jīng)理的技能要求6.今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具1.評估的步驟2.戰(zhàn)術采購層評價3

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一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術7.選擇談判團隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關系行為5.談判策略6.增

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部分：采購招標、合同法規(guī)管理及采購流程一、采購招標1.招標采購的基本原理和流程2.招標投標的基本規(guī)則3.招投標過程二、合同法規(guī)管理1.合同基礎2.合同管理三、采購流程及注意事項1.員工，技術和流程的關系對付壟斷市場2．識辨和處理卡特爾3.請購流程4.授權和責任5.規(guī)格書和SOW第二部分：切合實際的談判技巧一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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