采購法務風險規(guī)避與合同管理

**章：對合同內容條款理解,問題應對及規(guī)避法務風險

一、認識合同的本質和風險規(guī)避

1、合同的本質以及在商務中合同的作用

2、合同的基本特征

3、合同的內容和表現(xiàn)形式

4、為什么要對合同進行管理

5、識別合同的風險及規(guī)避風險

二、合同基本結構、主要內容條款和形成過程

1、合同條款的主要內容和基本結構

2、采購合同的兩種條款受法務影響

3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)

4、現(xiàn)場針對案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應對

三、法律規(guī)定的合同能力

1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：

（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風險？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

（4）案例分析——某公司不能正確理解合同的能力所帶來的法律糾紛

2、合同成立的三個要件

3、三個案例分析：

（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？

（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？

（3）案例——根據(jù)以上案例，指出供應商是否違反合同？說明你的理由。

4、現(xiàn)場討論三個問題：

（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力

（2）授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式及導致合同無效的因素

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明

4、可撤銷合同有幾種類型

5、討論以下問題：

（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？

（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？

6、案例分析——雙方當事人達成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？

7、分析合同生效的四個要件

五、合同關系不涉及第三人原則

1、討論幾個問題：（1）消費者到超市購物，發(fā)現(xiàn)質量有問題應該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務，質量由誰控制？

2、案例解密——某公司一起合同糾紛案

六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風險

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

2、合同特定條款的要求和限制

3、檢驗合同條款是否有效的三條標準

4、采購合同其他條款詳解與分析說明

（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測

（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制

（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現(xiàn)場做三個練習題

（4）案例分析：某公司物料所有權糾紛案解讀

（5）賠償條款：如何追責？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

5、采購合同的支付條款的識別與陷阱防范

（1）支付方式

（2）支付周期

（3）發(fā)票處理條款

（4）確定支付點

（5）支付的貨幣種類

（6）分析分期付款的優(yōu)點

（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風險？

（8）合同定金與訂金的不同？

（9）合同保留金

七、合同履行的本質和基本原則

1、合同履行本質和原則

2、履行的規(guī)則

3、履行抗辯權

4、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

八、合同變更與轉讓，合同權利義務的終止

1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質？對保證人的保證責任產(chǎn)生什么影響？

2、合同權利義務的終止和解除的不同

3、案例分享——這家公司是否有權解除合同？法院會支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損害賠償？

九、合同違約與爭議處理

1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定

2、處理合同爭議的五種方法

3、合同無效或撤銷的法律后果

4、案例分析——甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據(jù)？此案應如何處理？

第二章：正確管理買賣合同的難點和重點分析及法務風險規(guī)避

一、買賣合同的要求和法律特征

1、買賣合同的法律特征

2、買賣合同的有哪些必備條款

3、買賣合同中當事人的效力——當事人的義務 

4、買賣合同風險的承擔和利益的承受

5、法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務

6、 特種買賣合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標、拍賣的買賣合同

7、案例：某公司與供應商的買賣合同糾紛

二、國際貨物買賣合同管理

1、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征 

2、國際貨物買賣合同的國際公約 

3、四組國際貿易術語介紹 

4、國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾 

5、國際貨物買賣合同的形式和內容、雙方的義務有哪些

6、如何規(guī)避國際貨物風險與所有權的轉移

7、國際貨物買賣合同的違約救濟 

8、案例分析：

（1）某公司國際貨物買賣合同的糾份案處理

（2）FOB術語案例分析——法院會支持賣方提出的損失賠償嗎?為什么?

第三章：招投標過程控制及合同重點難點分析與風險防范

一、招投標及合同管理

1、招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略

2、招標采購的適用條件

3、招投標文件好何編寫，編制過程中需要注意的事項與技巧

（1）標書編寫要求 

（2）招標文件內容

（3）招標文件內容禁止性規(guī)定 

4、招標人不得為的行為

5、分析討論：

（1）投標人須提供的資料 

（2）潛在投標人實地考察

（3）如何進行投標人選擇

6、資格審查及如何投標保證金具體操作有關問題

7、現(xiàn)場討論：

（1）評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定，評標中如何確定低于成本的惡意低價搶標

（2）企業(yè)招標小組如何組成，紀委可以做為招標小組的成員嗎？

（3）如何確定高限價與低限價？

（4）解釋履約保證金、定金、預付款區(qū)別

8、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標風險

9、招標采購中如何預防違紀投標及處理對策

10、建設工程、貨物采購招標程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析

11、現(xiàn)場提問：

（1）如何判定招投標人員違規(guī)行為，以及有效處理方式；

（2）如何應對投標單位投訴；

（3）廢標的權利依據(jù) 

12、監(jiān)督部門在資審、開標、評標、處理投訴等招投標各個階段應該注意的重點，實施有效監(jiān)督的方法技巧；

13、邀請招標失敗原因及對策

14、履約過程中違約處理

15、如何開展企業(yè)招投標監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評價與手段創(chuàng)新。

16、大量招投標案例分析：

（1）某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；

（2）某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析

（3）某公司投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析

（4）有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析

（5）招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析

（6）有關委托代理商參加投標的案例分析

（7）有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

（8）有關預防投標人串標的案例分析

（9）招標投標民事爭議處理的案例分析

（10）邀請招標失敗原因及對策的案例分析

第四章: 合同管理過程控制及風險識別與防范

一、合同風險識別與管理

1、可能面臨的風險

（1）質量的風險

（2）成本的風險

（3）履行期限的風險（時間的風險）

（4）合同無效可能帶來的后果及影響

2、如何評估風險

（1）判斷可能出現(xiàn)什么問題以及會造成什么后果；

（2）考慮它們出現(xiàn)的可能性；

（3）判斷這些問題對采購組織的影響；

（4）設計減少或者避免風險及其可能帶來影響的方案。

3、如何消除風險

二、對合同過程的管理防范風險

1、合同簽約前的管理

（1）簽約主體資格調查

（2）簽約主體信用調查

2、合同簽約中的管理

（1）授權代理

（2）合同簽證

（3）合同審查

3、合同履行中的管理

（1）進行登記、分解和落實合同任務

（2）檢查監(jiān)督

（3）掌握對方情況，防止自身債權落空

（4）按約定結交貨物和結算

（5）及時采取保全措施，保證債權實現(xiàn)

4、合同履行后的管理

（1）收集信息

（2）反饋信息

三、企業(yè)合同法律風險的防范的要點

1、樹立合同意識

2、樹立證據(jù)意識

3、訴訟時效意識 

4、把好合同訂立關          

四、企業(yè)法律風險發(fā)生后的補救措施

1、協(xié)商變更和解除合同 

2、不予履行

3、中止履行

4、行政救濟

5、訴前保全、支付令

6、人民法院、仲裁機關起訴或申請

7、申請破產(chǎn)

8、及時向司法機關報案

五、大量風險防范案例分享與現(xiàn)場互動討論

第五章：其它重要的與合同管理相關的法律介紹

一、競爭與反壟斷法要點

1、反不正當競爭法

2、不正當競爭

3、競爭的原則

4、中國反壟斷法的三大支柱

5、限制競爭行為

6、不正當競爭行為

7、案例：如何認定法律中的“賄賂”

二、消費者權益保護法要點

1、消費者的九大權利

2、經(jīng)營者的義務

三、產(chǎn)品質量法要點

1、產(chǎn)品質量法適用范圍

2、產(chǎn)品質量與責任

3、生產(chǎn)者的產(chǎn)品質量義務

4、銷售者的產(chǎn)品質量義務

四、知識產(chǎn)權法的要求

1、認清知識產(chǎn)權的概念及其特征

2、知識產(chǎn)權的種類

3、如何規(guī)避著作權的法律風險

4、商標權制度解析

5、專利權制度解析

6、案例分析

（1）某公司《購買翻譯版權的合同》評析

（2）某公司的《版權許可協(xié)議》分析

（3）某公司的《作品出版發(fā)行合同》分析

第六章、現(xiàn)場互動交流

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