基于客戶體驗(yàn)的銷售流程優(yōu)化與管理
基于客戶體驗(yàn)的銷售流程優(yōu)化與管理詳細(xì)內(nèi)容
基于客戶體驗(yàn)的銷售流程優(yōu)化與管理
**部分 客戶關(guān)系管理CRM與客戶體驗(yàn)管理CEM
一、 CRM與CEM的異同
1. 何謂關(guān)系?何謂體驗(yàn)?
2. 關(guān)系與體驗(yàn),哪個(gè)更重要?
3. 企業(yè)為何要維護(hù)客戶關(guān)系與提升客戶體驗(yàn)?
二、 客戶體驗(yàn)要素、邏輯與客戶體驗(yàn)管理方法論
1. 客戶體驗(yàn)的要素有哪些?
1) 消費(fèi)要素
2) 決策要素
2. 客戶體驗(yàn)的商業(yè)邏輯
3. 客戶體驗(yàn)管理方法論
三、 銷售體驗(yàn)管理案例分析
1. 國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)銷售體驗(yàn)管理分析
2. 國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)銷售體驗(yàn)管理分析
四、 企業(yè)客戶體驗(yàn)實(shí)景復(fù)盤(pán)
1. 分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)的銷售體驗(yàn)實(shí)景建模
2. 課堂討論:學(xué)員企業(yè)的銷售體驗(yàn)管理復(fù)盤(pán)
3. 導(dǎo)師點(diǎn)評(píng):各組銷售體驗(yàn)管理問(wèn)題分析
五、 銷售體驗(yàn)優(yōu)化
1. 分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)銷售體驗(yàn)管理優(yōu)化
2. 課堂討論:
1) 如何從客戶的角度(接收端)向企業(yè)提出銷售體驗(yàn)要求?
2) 如何從企業(yè)的角度(交付端)確保銷售體驗(yàn)?
第二部分 基于客戶體驗(yàn)的銷售流程管理
一、 客戶體驗(yàn)的銷售交付端管理
1. 客戶體驗(yàn)點(diǎn)的銷售交付端管理
2. 基于客戶體驗(yàn)的銷售交付過(guò)程控制
1) 銷售控制點(diǎn)選擇
2) 銷售交付活動(dòng)的量化與控制
二、 基于客戶體驗(yàn)的銷售流程管理
1. 勞動(dòng)分工與流程
2. 流程與客戶體驗(yàn)
3. 銷售流程績(jī)效指標(biāo)邏輯
三、 基于客戶體驗(yàn)的銷售流程績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)
1. 分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)銷售關(guān)鍵客戶體驗(yàn)流程建模
2. 課堂討論:
a) 確保銷售體驗(yàn)的流程行為關(guān)鍵點(diǎn)有哪些?
b) 如何控制銷售流程行為關(guān)鍵點(diǎn)?
c) 沒(méi)有量化就沒(méi)有管理,如何設(shè)置銷售流程行為關(guān)鍵點(diǎn)績(jī)效指標(biāo)?
3. 分組實(shí)操:學(xué)員企業(yè)銷售體驗(yàn)關(guān)鍵流程績(jī)效指標(biāo)邏輯鏈設(shè)計(jì)
4. 導(dǎo)師點(diǎn)評(píng):各組練習(xí)之成果評(píng)價(jià)
總結(jié)與提高
1. 大數(shù)據(jù)與客戶體驗(yàn)管理
2. 大數(shù)據(jù)與流程績(jī)效管理
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《中高管流程勝任力——流程管理理論與方法》課綱 07.28
中高管流程勝任力——流程管理理論與方法【課程背景】中國(guó)企業(yè)的流程管理時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,企業(yè)的中高層管理者在這個(gè)工業(yè)4.0時(shí)代,必須掌握科學(xué)系統(tǒng)的流程管理方法論、流程管理工具及技能技巧。本課程專為企業(yè)中高管打造流程勝任能力,以便他們?cè)谌粘5慕?jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中運(yùn)用流程思想、流程工具和流程方法提升組織效率與效能,讓企業(yè)在市場(chǎng)中、行業(yè)中更具競(jìng)爭(zhēng)力?!菊n程對(duì)象】COO/副總裁
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組織績(jī)效改進(jìn)實(shí)戰(zhàn)工作坊拉姆勒-布拉奇方法論(Rummler-BracheMethodology)是國(guó)際最為著名的組織績(jī)效改進(jìn)方法論。該方法論將組織視為生態(tài)系統(tǒng),從宏觀、中觀和微觀視角,可以將組織分為三個(gè)績(jī)效層面,即組織層績(jī)效、流程層績(jī)效和崗位層績(jī)效,而每個(gè)層面都包含三個(gè)績(jī)效要素,分別是目標(biāo)、設(shè)計(jì)與管理,由此構(gòu)成了“組織績(jī)效3層面9變量”的“績(jī)效九宮格”,即:
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流程與客戶體驗(yàn)——研發(fā)流程的客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)與體系建設(shè)【課程背景】21世紀(jì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,體驗(yàn)為王!體驗(yàn)重于關(guān)系!傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理面臨著嶄新的顛覆式升級(jí)。近來(lái),許多行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)引入了客戶凈推薦值NPS指標(biāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略核心指標(biāo),期冀它能為企業(yè)的客戶關(guān)系管理帶來(lái)質(zhì)的飛躍,但,NPS的提升恰恰靠的是客戶體驗(yàn)管理CEM??蛻趔w驗(yàn)管理,從客戶角度(即接收端)切入,實(shí)施客
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流程與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理——系統(tǒng)思維與流程思維【課程背景】企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理者有兩大要?jiǎng)?wù):一是經(jīng)營(yíng),一是管理。無(wú)論經(jīng)營(yíng)還是管理,都是重要的活動(dòng)。有句名言叫:“管理要為經(jīng)營(yíng)服務(wù)”。其潛臺(tái)詞就是,許多企業(yè)的管理并未為經(jīng)營(yíng)服務(wù)。是的,有的企業(yè)是管理過(guò)度的、管理是背離經(jīng)營(yíng)的。不僅是過(guò)度,不僅是背離,很多時(shí)候管理已然成為經(jīng)營(yíng)的掣肘,嚴(yán)重阻礙經(jīng)營(yíng)達(dá)成目標(biāo)。于是,又有另一句呼吁叫:
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流程與運(yùn)營(yíng)——基于流程的企業(yè)運(yùn)營(yíng)新范式【課程背景】在快速變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)決策層必須拋棄“機(jī)會(huì)為王”的慣性思維,采用系統(tǒng)的、科學(xué)的方式追求“戰(zhàn)略至上、運(yùn)營(yíng)致勝”的系統(tǒng)、科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維。因?yàn)?,快速的變化,帶個(gè)企業(yè)層出不窮的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),過(guò)去的成功,無(wú)法在未來(lái)成功復(fù)制,企業(yè)家發(fā)現(xiàn),對(duì)舊模式的路徑依賴,反而成為阻礙企業(yè)成功的最大障礙。是否有一套制勝之道,
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流程與職能管理——跨部門(mén)流程優(yōu)化【課程收益】本課程為企業(yè),特別是民營(yíng)企業(yè)破解以下困局:會(huì)議天天開(kāi)、工作推不動(dòng);部門(mén)間有利益就搶,有責(zé)任就推;客戶導(dǎo)向變成了部門(mén)利益導(dǎo)向;情商智商“雙高人才”短缺,跨部門(mén)協(xié)調(diào)受阻?!菊n程對(duì)象】中高級(jí)管理者HR負(fù)責(zé)人流程負(fù)責(zé)人【課程特色】實(shí)盤(pán)案例教學(xué):以現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員企業(yè)為案例講練結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)咨詢式點(diǎn)評(píng)【課程綱要】例外與例行,開(kāi)會(huì)與流程企業(yè)
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流程與組織績(jī)效——流程績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)工作坊【課程背景】流程績(jī)效是組織績(jī)效與人員績(jī)效的橋梁,缺失這架橋,組織績(jī)效無(wú)法落地,人員績(jī)效無(wú)從聚合。以往的流程績(jī)效缺位的粗放的、缺乏經(jīng)營(yíng)邏輯的組織績(jī)效管理方式,在追求工業(yè)4.0的精細(xì)化管理的當(dāng)代,必將難以為繼。企業(yè)的管理者,無(wú)論是高管還是中層,都應(yīng)該重視流程績(jī)效、重視流程對(duì)整個(gè)企業(yè)的效率與效能的不可或缺的關(guān)鍵作用???jī)效不是
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流程與組織設(shè)計(jì)——企業(yè)組織設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì)本培訓(xùn)讓學(xué)員掌握組織的系統(tǒng)觀,及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則與方法,為企業(yè)設(shè)計(jì)組織架構(gòu);掌握職能分解技巧以及任職資格的設(shè)定方法;掌握崗位說(shuō)明書(shū)的撰寫(xiě)方法;掌握組織流程的規(guī)劃方法、流程設(shè)計(jì)原則、流程設(shè)計(jì)方法、流程優(yōu)化方法、流程管理方法?!菊n程對(duì)象】HRD人力資源總監(jiān)企業(yè)發(fā)展部成員人力資源部成員流程管理部成員【學(xué)員收益】掌握組織結(jié)構(gòu)設(shè)
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