《采購價格分析與成本控制》--吳誠老師

**部分：采購成本管理理念與采購成本的構成
1. 采購成本理念分析與探討
◇采購成本居高不下，應該如何分析原因，界定職責部門？
◇采購成本降低的主要途徑分析與研討
◇我國制造業(yè)產(chǎn)品成本的競爭優(yōu)勢有哪此……
2. 采購成本的構成
◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
◇ 質量成本的構成
◇ 效率成本的構成
◇ 資金占用成本的構成……
2. 影響采購成本的主要因素
◇ 影響原材料成本的因素
◇ 影響采購過程成本的因素
◇ 因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與提前期的關系
◇ 采購成本與響應及服務的關系
◇ 采購成本與總成本的關系……
3. 與采購成本相關的各項費用
◇ 與原材料成本相關的費用
◇ 與采購過程成本相關的費用
◇ 與采購管理不善成本相關的費用……
4. 戰(zhàn)略采購成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購成本目標
◇ 采購成本重點的選擇
◇ 供應商關系對采購成本的影響
◇ 供應鏈對采購成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價值分析
◇ 從財務的角度進行成本控制與價值分析
★ 案例分析：富士康采購成本優(yōu)勢形成之路的案例分析；
★ 案例分析：我國食品品企業(yè)采購成本優(yōu)勢分析與介紹；
★ 案例分析：我國藥品行業(yè)的采購成本控制途徑分析與研討；

第二部分：如何分析供應商成本？
1. 供應商的成本結構分析
◇ 如何計算供應商產(chǎn)品成本？
◇ 如何計算供應商生產(chǎn)成本？
◇ 如何計算供應商材料成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
2. 從財務管理角度的分析
◇ 基本分析要點
◇ 產(chǎn)品制造成本的費用構成
◇ 產(chǎn)品制造成本的分析要點
3. 從運營管理角度的分析
◇ 基本分析要點
◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構成
◇ 從價值鏈看供應商的成本
4. 供應商成本分析方法介紹
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 與供應商報價相關的因素
◇ 運輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點
   ……
★ 案例分析：我國電子電器行業(yè)采購策略與成本優(yōu)勢分析；
★ 案例分析：多家標桿企業(yè)供應商成本分析案例；

第三部分：如何分析供應商定價？
1. 供應商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
2. 不同付款方式下供應商的報價不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3. 常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法………
★案例分析：供應商定價策略系列經(jīng)典案例分析；

第四部分：如何有效控制采購成本？
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
◇ 采購成本對銷售收入的影響
◇ 采購效率對市場占有率的影響
◇ 采購質量對客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 采購成本控制的方法與技術簡介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何**設計控制來降成本？
◇ 如何**性能控制來降成本？
◇ 如何**質量管理來降成本？
◇ 如何**采購控制來降成本？
3. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）
◇  VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導向法
 ……
★ 案例：某知名企業(yè)如何實現(xiàn)單位產(chǎn)品采購成本下降30%的經(jīng)典案例分析；
★ 案例：我國大型食品、藥品企業(yè)的成本控制之道分析；

第五部分：如何**采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來降低采購成本？
1. 采購戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散采購
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇ 策略5：電子采購……
2. 采購戰(zhàn)術及方案設計
◇ 戰(zhàn)術1：一般性方案
◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類
◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類
◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類
◇ 戰(zhàn)術6：配套類……
3.  供應商合作模式的制定與選擇
 ◇ 標準訂單
 ◇ 一攬子訂單
 ◇ VMI
 ◇ 網(wǎng)上采購
 ◇ 跨國采購
 ◇ 訂貨點采購模式
 ◇  JIT采購管理
 ◇  MRP方法
 ◇ 電子商務采購管理……
★案例：某知名生產(chǎn)企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★案例：采購策略與采購成本的關系安全探討：宜家家居采購策略詳細探討；
★案例：某供應商管理策略與成本控制技術分析；

第六部分 庫存成本控制戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理
1．供求關系管理與庫存控制策略 
◇從CRM到SRM
◇傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
◇供應商關系與庫存控制策略（8種供應商關系定位及對應采購&庫存策略分析）
 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析   ……
★ 案例：供應商關系定位與采購&庫存策略系列經(jīng)典案例分析；
2．采購戰(zhàn)略分析與庫存控制
◇ 戰(zhàn)略1：集中認證，分散采購
◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇ 戰(zhàn)略5：全球采購與電子商務采購……
3．商品品類管理與庫存控制
◇ 戰(zhàn)術1：一般性方案
◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類
◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類
◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類
◇ 戰(zhàn)術6：配套類 ……
★案例：某知名消費品生產(chǎn)企業(yè)供應鏈計劃模式經(jīng)典案例分析；
★ 案例：“多品種、小批量”計劃運作方式分析；
4．如何**供應模式分析與選擇來控制庫存？
◇采購模式的分析與選擇
◇標準采購訂單供貨模式
◇一攬子與長單供貨模式
◇VMI、CMI、JMI供貨模式
◇TOC供貨模式
◇Min-Max供貨模式 ……
5．JIT（Just In Time)技術應用與庫存控制
◇JIT概念及其在企業(yè)中的運用
◇JIT模式適用環(huán)境的分析
◇JIT實施條件的分析
◇JIT實施步驟
◇JIT實施過程與風險管理
◇JIT實施的關鍵點分析……
★ 案例：豐田JIT運作方式與“看板管理”分析；
★ 案例：食品行業(yè)JIT運作方式經(jīng)驗分析與研討；

第七部分：如何**供應商管理與談判來降低成本？
1．供應商關系管理（SRM）與采購成本的關系？
◇供應商關系管理的目標是什么？
◇如何**供應商關系管理獲取競爭優(yōu)勢？
◇SRM1：供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇SRM2：供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇SRM3：供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇SRM4：供應商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析
   ……
2．采購談判戰(zhàn)略管理
◇買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇均勢的采購談判策略
3．采購談判戰(zhàn)術管理
◇針對談判對手的談判戰(zhàn)術
◇針對談判條件的談判戰(zhàn)術
◇針對談判過程的談判戰(zhàn)術
4．采購談判技巧
◇采購談判的禮儀
◇采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
◇信息的對稱與不對稱
◇談判時機與節(jié)奏的控制技巧
◇談判團隊角色的分工技巧
◇讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
◇討價還價的技巧
◇控制情緒技巧
◇三十六計在采購談判的應用技巧舉例
★ 案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應采購策略與采購成本的關系（經(jīng)典案例分析）。
★ 案例分析：采購商務談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
★ 現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑。

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