版權(quán)課程《DDPA解決方案式銷(xiāo)售》大綱-高新技術(shù)   09.25

4572039243000課程背景Background在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶(hù)，占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎每一家企業(yè)的銷(xiāo)售人員都在告訴自己的客戶(hù)：“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”。然而，事實(shí)真的如此嗎？！在一項(xiàng)針對(duì)IT、電子、新材料、醫(yī)療、工業(yè)制造等高新技術(shù)企業(yè)近2000名銷(xiāo)售人員的問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)區(qū)分“賣(mài)產(chǎn)品”和“賣(mài)方案”的三個(gè)

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版權(quán)課程《IDNC銷(xiāo)售地圖》大綱-高新技術(shù)   09.25

-9721857811770為了穿越客戶(hù)的“迷宮”，您需要一張“地圖”以應(yīng)對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜挑戰(zhàn)00為了穿越客戶(hù)的“迷宮”，您需要一張“地圖”以應(yīng)對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜挑戰(zhàn)3048036957000背景綜述Background在面向企業(yè)、政府的大客戶(hù)銷(xiāo)售中，從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到拿下訂單并非一個(gè)一蹴而就的過(guò)程，而是會(huì)面對(duì)像“迷宮”一樣復(fù)雜的客戶(hù)組織，并經(jīng)歷一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)的

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銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理-綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升   04.06

銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理《綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升》ProfessionalSellingSkillsforCustomerManagers--針對(duì)銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理定制開(kāi)發(fā)、涉及多個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)案例—投資50萬(wàn)拍攝“教學(xué)微電影劇”再現(xiàn)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景--營(yíng)銷(xiāo)模型+9大行動(dòng)指南+16種實(shí)踐工具的“知識(shí)地圖”--小組研討與案例診斷的“互動(dòng)+咨詢(xún)+輔導(dǎo)式培訓(xùn)”課程背景Trainin

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基于雙贏的營(yíng)銷(xiāo)溝通   04.06

銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理《基于雙贏的營(yíng)銷(xiāo)溝通》--針對(duì)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理定制開(kāi)發(fā)、涉及多個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)溝通案例—投資50萬(wàn)拍攝“教學(xué)微電影劇”再現(xiàn)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景--營(yíng)銷(xiāo)模型+9大行動(dòng)指南+16種實(shí)踐工具的“知識(shí)地圖”課程背景TrainingBackground對(duì)于對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是大型集團(tuán)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、政府單位等高層管理人士，因此，對(duì)于其溝通能力提出了嚴(yán)格的

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《利率市場(chǎng)化下的方案贏銷(xiāo)》?   04.06

銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理《利率市場(chǎng)化下的方案贏銷(xiāo)》?--以“現(xiàn)金管理”等中間業(yè)務(wù)為教學(xué)案例的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型必修課--投資50萬(wàn)拍攝“教學(xué)微電影劇”再現(xiàn)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景--DDPA模型+9大行動(dòng)指南+16種實(shí)踐工具的“知識(shí)地圖”--8次小組研討與4次案例診斷的“互動(dòng)+咨詢(xún)+輔導(dǎo)式培訓(xùn)”—平均續(xù)約超過(guò)6期，滿(mǎn)意度超過(guò)90的“口碑課程”課程背景TrainingBackgroun

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解決方案式銷(xiāo)售（內(nèi)訓(xùn)）   01.01

認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)解決方案式銷(xiāo)售v為什么客戶(hù)需要定制化的解決方案？v為什么使用多年的銷(xiāo)售方式在今天已經(jīng)變得無(wú)效？?jī)?nèi)容1：什么是解決方案式銷(xiāo)售內(nèi)容2：重新定位銷(xiāo)售的原則、目標(biāo)、任務(wù)和方式內(nèi)容3：解決方案式銷(xiāo)售行為模型原理篇：建立“為客戶(hù)著想”的銷(xiāo)售思維v為什么我的產(chǎn)品更好，客戶(hù)卻還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作？v為什么我的產(chǎn)品價(jià)格更低，客戶(hù)還是拒絕購(gòu)買(mǎi)？v為什么與客戶(hù)建立信

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售（進(jìn)階）訓(xùn)練營(yíng)   01.01

認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售v新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)v為什么舊的銷(xiāo)售方式在今天已經(jīng)變得無(wú)效？v客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生了哪些變化？v市場(chǎng)快速變化中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶(hù)著想”的銷(xiāo)售思維v什么是“為客戶(hù)著想”v以“客戶(hù)為中心”的含義v客戶(hù)需求的兩種類(lèi)型v如何做到為客戶(hù)著想以及為客戶(hù)想什么v如何與客戶(hù)建立信任關(guān)系行為篇：顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程流程一：篩

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顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)（進(jìn)階）訓(xùn)練營(yíng)   01.01

認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)v新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)v為什么舊的營(yíng)銷(xiāo)方式在今天已經(jīng)變得無(wú)效？v客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生了哪些變化？v市場(chǎng)快速變化中的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶(hù)著想”的營(yíng)銷(xiāo)思維v什么是“為客戶(hù)著想”v以“客戶(hù)為中心”的含義v客戶(hù)需求的兩種類(lèi)型v如何做到為客戶(hù)著想以及為客戶(hù)想什么v如何與客戶(hù)建立信任關(guān)系行為篇：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)流程流程一：篩

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《綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升》   01.01

課程模塊一：信息掌控能力是客戶(hù)經(jīng)理重要的基本功，包括對(duì)市場(chǎng)與客戶(hù)信息的收集能力、分析能力與利用能力三個(gè)部分。信息掌控能力的強(qiáng)弱將決定客戶(hù)經(jīng)理是否具有清晰的目標(biāo)、快速的應(yīng)變和對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握的主動(dòng)性。v特定客戶(hù)群體信息維度劃分與要素界定v指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理建立信息渠道有效收集信息的方法v分析市場(chǎng)與客戶(hù)差異化需求方法與常用工具v對(duì)市場(chǎng)與客戶(hù)信息進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估的關(guān)鍵v如何有

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《面向銀行VIP客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)溝通》   01.01

認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)溝通工作v內(nèi)容1：理解雙贏、價(jià)值、認(rèn)知v內(nèi)容2：營(yíng)銷(xiāo)溝通的核心方法v內(nèi)容3：營(yíng)銷(xiāo)溝通四步行為模型教學(xué)視頻案例一：錯(cuò)失良機(jī)的客戶(hù)經(jīng)理原理篇：“為客戶(hù)著想”v內(nèi)容4：什么是“為客戶(hù)著想”v內(nèi)容5：應(yīng)該為客戶(hù)著想什么v內(nèi)容6：如何為客戶(hù)著想教學(xué)視頻案例二：為客戶(hù)著想行為篇：行為模式步——確認(rèn)v內(nèi)容7：確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性與客戶(hù)認(rèn)知v內(nèi)容8：確認(rèn)階段

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