《工程商務(wù)談判實施要點》-白均生

  培訓(xùn)講師:白均生

講師背景:
白均生教授簡介經(jīng)濟(jì)管理教授高級中層管理培訓(xùn)師資深工程項目管理顧問國家一級建造師資質(zhì)培訓(xùn)師工商管理培訓(xùn)師白均生教授從事項目管理教學(xué)與科研20年,2009年聘為學(xué)科帶頭人,研究方向為工程項目管理和管理經(jīng)濟(jì)學(xué),在省部級刊物發(fā)表專業(yè)論文40篇。重點 詳細(xì)>>

白均生
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《工程商務(wù)談判實施要點》-白均生詳細(xì)內(nèi)容

《工程商務(wù)談判實施要點》-白均生




    






    上  午







    

    


**單元  商務(wù)談判的基本要素


(一) 商務(wù)談判的階段劃分

(二) 商務(wù)談判的原則

(三) 談判成功的前提

(四) 談判方案內(nèi)容設(shè)計

(五) 商務(wù)談判發(fā)問的技巧

(六) 商務(wù)談判回答的技巧

(七) 商務(wù)談判表達(dá)的要領(lǐng)

(八) 商務(wù)談判中的技巧

(九) 商務(wù)談判中的策略



第二單元  商務(wù)談判能力建設(shè)


(一)商務(wù)談判環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險

(二)把好談判關(guān)的要義

(三)談判班子的能力要求

(四)談判成功案例分析

(五)談判失誤案例分析






     

     下  午





第三單元商務(wù)談判的謀劃

(一)談判的準(zhǔn)備工作

(二)掌握好談判的進(jìn)程

(三)如何控制談判的過程

(四)合同談判中的風(fēng)險防范

(五)合同談判的技巧

(六)談判的策略的運(yùn)用


第四單元國際承包工程項目投標(biāo)前談判

(一)投標(biāo)書的內(nèi)容是否可以改變

(二)價格是否可以談判

(三)額外利益怎樣謀劃

(四)國際工程投標(biāo)談判經(jīng)驗之談

(五)某國際工程合同條件談判成果匯報





注:提供有關(guān)資料和實務(wù)案例


 

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