《工程商務(wù)談判實施要點》-白均生
《工程商務(wù)談判實施要點》-白均生詳細(xì)內(nèi)容
《工程商務(wù)談判實施要點》-白均生
上 午
| **單元 商務(wù)談判的基本要素 (一) 商務(wù)談判的階段劃分 (二) 商務(wù)談判的原則 (三) 談判成功的前提 (四) 談判方案內(nèi)容設(shè)計 (五) 商務(wù)談判發(fā)問的技巧 (六) 商務(wù)談判回答的技巧 (七) 商務(wù)談判表達(dá)的要領(lǐng) (八) 商務(wù)談判中的技巧 (九) 商務(wù)談判中的策略 第二單元 商務(wù)談判能力建設(shè) (一)商務(wù)談判環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險 (二)把好談判關(guān)的要義 (三)談判班子的能力要求 (四)談判成功案例分析 (五)談判失誤案例分析 |
下 午 | 第三單元商務(wù)談判的謀劃 (一)談判的準(zhǔn)備工作 (二)掌握好談判的進(jìn)程 (三)如何控制談判的過程 (四)合同談判中的風(fēng)險防范 (五)合同談判的技巧 (六)談判的策略的運(yùn)用 第四單元國際承包工程項目投標(biāo)前談判 (一)投標(biāo)書的內(nèi)容是否可以改變 (二)價格是否可以談判 (三)額外利益怎樣謀劃 (四)國際工程投標(biāo)談判經(jīng)驗之談 (五)某國際工程合同條件談判成果匯報 |
注:提供有關(guān)資料和實務(wù)案例
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