企業(yè)盈利模式密碼 ——實戰(zhàn)訓(xùn)練營（12小時）

  培訓(xùn)講師：周凌峰

講師背景：
【講師介紹】周凌峰世捷咨詢總經(jīng)理，公司治理及管控專家n浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工、廈門大學(xué)EDP、EMBA班特邀教授，多家知名網(wǎng)站特聘教師n皓威國際董事長香港東方韻影視傳媒集團董事n知名咨詢公司（深圳市咨詢行業(yè)協(xié)會副會長單位）總裁、高級合 詳細(xì)>>

周凌峰
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企業(yè)盈利模式密碼 ——實戰(zhàn)訓(xùn)練營（12小時）詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)盈利模式密碼 ——實戰(zhàn)訓(xùn)練營（12小時）

單元一、打破思維定式，構(gòu)建盈利模式

1.     為什么說領(lǐng)先企業(yè)賺錢是設(shè)計出來的？

2.     到底是什么導(dǎo)致低利潤的陷阱？

3.     如何從既有的思維定式中跳脫出來，轉(zhuǎn)向以客戶和利潤為核心的思考模式？

4.     推動企業(yè)利潤持續(xù)成長的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計

5.     什么是盈利模式？什么是盈利模式密碼？

6.     盈利模式的8大類別

7.     案例——樂視生態(tài)模式

8.     案例——居泰隆模式

 

單元二、產(chǎn)品盈利模式

1.     什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特點？3個案例分享

2.     售后利潤模式：如何從用流量價值獲取利潤？3個案例：電子閱讀器、電蚊香、低利潤產(chǎn)品與高利潤產(chǎn)品模式

3.     產(chǎn)品衍生模式：如何打造盈利機器？案例手機通訊的產(chǎn)品衍生模式、中國好聲音的衍生模式

4.     解決方案模式——如何從賣產(chǎn)品到賣解決方案？2個案例分享

5.     行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式——話語權(quán)是如何決定利潤流向的？2個案例

6.     小組研討：本公司產(chǎn)品盈利模式

 

單元二、渠道盈利模式

1.      洋蔥模式：找到屬于你的那頭羊。

2.      渠道倍增模式：尋找獲利的魚塘。案例：某電子書、白酒渠道模式

3.      配電盤模式：聯(lián)接起來的新財富。案例分享：旅行社、打折吧

4.      淘金模式：從優(yōu)系統(tǒng)分成和淘金。案例分享：飲水行業(yè)、白酒

5.      區(qū)域領(lǐng)先模式：占地為王的利潤截取。案例分享：某廣告公司

6.      小組研討：本公司渠道盈利模式

 

單元三、價格盈利模式

1.     逆向定價模式——案例分享：某健身房、學(xué)習(xí)網(wǎng)站

2.     動態(tài)價格模式——如何增加額外收益？不同時間段包廂價格

3.     價格返利模式——導(dǎo)游組織模式、返利網(wǎng)站模式

4.     小組研討：本公司價格盈利模式

 

單元四、客戶盈利模式

1.     基因重組模式：讓滯銷品煥發(fā)生機——案例分享

2.     客戶體驗?zāi)Ｊ剑涸O(shè)計一個獲利的場景——案例分享：園藝行業(yè)、牛奶銷售

3.     利潤轉(zhuǎn)移模式：從容易賺錢的人上賺錢——某打印室的模式、

4.     貨郎擔(dān)模式：游擊中累計財富

5.     微型分割模式：細(xì)分出來的利潤收益——案例分享：塑料廠、保險業(yè)務(wù)、五谷磨坊

6.     小組研討：本公司價格盈利模式

 

單元五、資源盈利模式

1.      利潤乘數(shù)模式：幾何倍數(shù)的財富裂變——案例分享：迪斯尼模式

2.      優(yōu)勢資源模式：借勢進入財富的快車道——案例分享：地產(chǎn)優(yōu)勢模式

3.      品牌背書模式：一路狂奔——案例分享——五糧液、麥當(dāng)勞、洋河

4.      閑置資產(chǎn)流通模式：挖掘潛藏的機會——小雅閑置資源流動模式

5.      賣座大片模式：搭建一個利潤的網(wǎng)

6.      小組研討：本公司資源盈利模式

 

單元六、價值鏈盈利模式

1.      價值鏈延伸模式：控制利潤的優(yōu)環(huán)節(jié)——案例分享：山茶油的價值鏈延伸模式

2.      價值鏈分拆模式：單點運營效率大化——某襯衫的價值鏈分拆模式、白酒行業(yè)價值鏈分拆模式

3.      價值鏈壓縮模式：縮短利潤分配的鏈條——案例分享：某酒業(yè)價值鏈壓縮模式

4.      小組研討：本公司價值鏈盈利模式

 


單元七、組織盈利模式

1.      經(jīng)驗曲線模式的獲利邏輯

2.      速度創(chuàng)新模式：用前導(dǎo)時間獲得利潤——案例分享：蘋果的速度創(chuàng)新模式

3.      創(chuàng)業(yè)家模式：每個個體都是利潤單元——案例分享：格子鋪

4.      區(qū)域戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題是什么？

5.      小組研討和匯報：本公司區(qū)域戰(zhàn)略

 

單元八、盈利模式密碼

1.      盈利模式密碼是什么？

2.      道德經(jīng)：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3.      案例：某產(chǎn)品的金融化

4.      盈利模式的4個評價維度

5.      盈利模式模式創(chuàng)新——5大技巧

6.      企業(yè)到底要賺誰的錢？賺什么錢？

7.      為什么說：賺錢是技術(shù)？分錢是藝術(shù)？

8.      給錢與分錢的區(qū)別到底在哪里？

                                                                                                  


 

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資源整合密碼   09.27

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主講：周凌峰公司治理及管控專家■2012年，中國企業(yè)家不約而同地進入了家庭與事業(yè)的新階段。從這一年起，我們要關(guān)注中國民營企業(yè)的傳承問題；從這一年起，將有一波接一波的中國企業(yè)家首次經(jīng)歷傳承。他們在未來10年中的一些決定與作為，將深深地影響家庭與事業(yè)未來100年的發(fā)展?！黾易迤髽I(yè)作為世界上最具普遍意義的企業(yè)組織形態(tài)，在世界經(jīng)濟中有著舉足輕重的地位。在世界各國，無

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主講：周凌峰公司治理及管控專家■所謂戰(zhàn)略性人力資源管理，可以從三個方面來闡述它的內(nèi)涵，一是戰(zhàn)略性人力資源管理和公司戰(zhàn)略的關(guān)系，二是戰(zhàn)略性人力資源體系的具體內(nèi)容，三是戰(zhàn)略性人力資源管理與傳統(tǒng)的人事管理的區(qū)別?！觥短煜聼o賊》中的賊頭黎叔名言：“你知道二十一世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”人才可以跳槽，而老板干不好只能跳樓。企業(yè)沒有人才就談不上企業(yè)未來。大多中小型

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主講：周凌峰公司治理及管控專家前言：■對于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。■一個公司的戰(zhàn)略決定這個公司今后以什么樣的方式開展業(yè)務(wù)，它們確定在未來幾年中公司必須建立和保持的目標(biāo)市場地位和競爭優(yōu)勢?！鰹槭裁炊ê脩?zhàn)略一定得由企業(yè)內(nèi)部自己思考產(chǎn)生？如果戰(zhàn)略性思

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教練式咨詢讓隱形在頭腦中的戰(zhàn)略“顯性化”；讓抽象、顯性化的戰(zhàn)略“可視化”；讓分歧多樣的戰(zhàn)略構(gòu)想“一致化”；讓戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定“例行化”；讓戰(zhàn)略貫徹、執(zhí)行變得“可行化”！對于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像是在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。一個公司的戰(zhàn)略決定這個公司今后以什么樣的方式開

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