新時期員工激勵之道   01.01

部分理解超級激勵n組織需要超級激勵n超級激勵的力量源泉n改變工作環(huán)境n識別并戰(zhàn)勝負激勵n激勵的力量。第二部分實踐超級激勵n規(guī)劃激勵n“生產(chǎn)”激勵n溝通激勵n培訓激勵n評價激勵n獎勵激勵。第三部分超級激勵一定會實現(xiàn)。

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高效領(lǐng)導   01.01

前言杰克#8729;韋爾奇的10條領(lǐng)導經(jīng)驗部分準備做領(lǐng)導n領(lǐng)導力的本質(zhì)：VIMn領(lǐng)導能力:形勢、手段和特性n三個準備：重點、緊迫感和團隊組合n打造團隊：有益習慣和不良習慣第二部分領(lǐng)導的三個關(guān)鍵n愿景：賦予意義、灌輸與檢驗、雕琢技巧n感召：建立信任、征召與聯(lián)合、重申與強化n動力：鼓勵發(fā)揮主動性、激勵進展、清除障礙n領(lǐng)導者創(chuàng)造VIM的三個方法第三部分6種輔助領(lǐng)導

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服務營銷 周如善老師   01.01

緒言n什么是服務；n商品營銷與服務營銷的4大區(qū)別；n服務營銷7P組合；n服務差距的4個來源。部分顧客對服務的期望n服務期望的2個水平與5種類型；n影響顧客服務期望的6個因素。第二部分了解顧客期望的3種方法n市場調(diào)研了解顧客期望；n關(guān)系營銷了解顧客期望：4大策略12種方法；n服務補救了解顧客期望：6大策略。第三部分如何設(shè)計服務n服務開發(fā)的8個步驟；n制定服務藍

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分銷渠道管理   01.01

緒言·商業(yè)模式是什么·分銷的重要性·典型的分銷架構(gòu)·商業(yè)模式?jīng)Q定價值主張·利用結(jié)構(gòu)化方法定位價值主張部分管理批發(fā)商·批發(fā)商的3大角色Oslash;向消費者提供服務：核心服務與可選服務Oslash;將供應商引向市場：批發(fā)商的3個類型Oslash;向供應商提供服務：核心服務與專業(yè)化服務?！づl(fā)商商業(yè)模式Oslash;批發(fā)商商業(yè)模式的特征與挑戰(zhàn)Oslash;批發(fā)商

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高價成交會談   01.01

部分基礎(chǔ)：理解客戶需求n客戶根本需求——兩者必居其一：高價值；低價格n理解客戶需求的兩把尖刀：Oslash;需求冰山：ü認清隱含需求與明確需求；ü練習Oslash;價值等式：ü價值等式的含義ü改變價值等式，促進銷售ü練習第二部分工具：挖掘客戶需求n常見問題：浪費接近高層的機會n價值創(chuàng)造策略O(shè)slash;客戶采購決策的變化Oslash;三種銷售模式ü在交易型銷

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營銷管理   01.01

緒言u顧客價值的構(gòu)成與營銷啟示；u保持顧客滿意，提高滿意度的三種模式；u區(qū)別銷售與營銷；u顧客的演變過程與營銷的實質(zhì)。部分分析營銷機會u掃描營銷環(huán)境，獲取營銷信息，衡量市場需求；u分析顧客購買行為與競爭行為Oslash;5種參與購買角色Oslash;顧客的5個決策步驟Oslash;5種競爭力量。第二部分開發(fā)營銷戰(zhàn)略——STP法uS:市場細分：依據(jù)與要求uT:

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專業(yè)化銷售   01.01

部分銷售成功的有效配方n態(tài)度；n幽默；n行動。第二部分態(tài)度n態(tài)度測試n如何改變消極的態(tài)度；n大誤會；n如何漂亮地完成銷售任務。第三部分幽默n笑到后；n幽默的使用。第四部分行動n行動前，確定目標；n不會說謊、不找借口的數(shù)字；n有效銷售的七個步驟。第五部分尋找合格顧客n先找找誰，再找誰，后找誰；n合格顧客的“男人”法則。第六部分準備n聽聽顧客怎么說；n測試：你會

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銷售團隊管理 周如善老師   01.01

緒言n銷售管理管什么；n銷售經(jīng)理的種類；n銷售經(jīng)理的時間分配；n銷售人員的職業(yè)道路；n不同銷售經(jīng)理的管理技能；n晉升銷售經(jīng)理后變化與7個階段；n如何做一個合格的銷售經(jīng)理。部分銷售管理之1——計劃n建立戰(zhàn)略關(guān)系；n制定年度銷售計劃n銷售組織設(shè)計的影響因素與組織類型；n需求預測方法與銷售預算；n銷售區(qū)域的設(shè)計與規(guī)模；n銷售目標與定額。第二部分銷售管理之2——人員

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客戶關(guān)系管理   01.01

【課程大綱】一部分客戶好感1、什么是客戶好感？2、測試你的客戶好感。第二部分管理客戶好感的8個步驟1步，了解你的客戶——與客戶的約會游戲第2步，誠實地將你的客戶分級——客戶的評分游戲第3步，將重點放在“關(guān)鍵客戶”身上——將員工帶入客戶好感方程式第4步，永遠不要忘記傾聽客戶聲音——讓客戶持續(xù)與對話第5步，進行品牌認知營銷活動——如何打動你的佳客戶第6步，表彰或

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