渠道代理商(TOP4)門店贏利能力提升專題培訓(xùn)

模塊一：渠道門店老板店面管理能力提升篇

一、渠道門店老板賣場(chǎng)化門店布局管理

1、賣場(chǎng)化門店布局規(guī)劃

（1）賣場(chǎng)化門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃需要關(guān)注什么信息

（2）賣場(chǎng)化門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃需要收集的信息內(nèi)容及相關(guān)工具

（3）賣場(chǎng)化門店布局的基本原則

     案例分享：“風(fēng)水學(xué)”（賣場(chǎng)環(huán)境學(xué)）在門店布局中的運(yùn)用

          ——以李書濤老師所經(jīng)營(yíng)的門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃前后銷量對(duì)比為例

 （4）賣場(chǎng)化門店布局的終目的是為了提升客戶進(jìn)店率和駐足率

2、賣場(chǎng)化門店布局設(shè)計(jì)案例圖表分析及學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)答疑

二、渠道門店老板賣場(chǎng)化門店終端管理

1、庫(kù)存管理

（1）庫(kù)存管理的流程

（2）如何**庫(kù)存管理流程的優(yōu)化來(lái)提升體驗(yàn)營(yíng)銷的工作效率

（3）如何避免庫(kù)存管理的漏洞

（4）“零庫(kù)存”會(huì)對(duì)銷售活動(dòng)產(chǎn)生什么樣的影響

2、終端管理

（1）終端擺放的4個(gè)原則

（2）體驗(yàn)島終端管理要注意的幾點(diǎn)要求

（3）機(jī)柜終端管理要注意的幾點(diǎn)要求

  （4）終端飾品管理要注意的幾點(diǎn)要求

  （5）終端要如何管理才能滿足針對(duì)8類人群體驗(yàn)營(yíng)銷的要求

案例分享：針對(duì)8類人群體驗(yàn)營(yíng)銷的終端管理經(jīng)驗(yàn)分享

                  ——以李書濤老師所經(jīng)營(yíng)的23家門店終端管理為例

3、物料管理

   （1）5S管理在賣場(chǎng)化門店物料管理中的運(yùn)用

（2）管家婆軟件在賣場(chǎng)化門店物料管理中的運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享

三、渠道門店老板賣場(chǎng)化門店宣傳管理

1、8種宣傳方式在賣場(chǎng)化門店中的運(yùn)用

2、宣傳品的制作與陳列

（1）宣傳物料的種類

（2）宣傳品如何陳列

（3）海報(bào)制作的基本要求

（4）海報(bào)制作排版與呈現(xiàn)方法

（5）門店宣傳單張的設(shè)計(jì)與制作要領(lǐng)

（6）門店老板如何指導(dǎo)店員用少的成本做好門店的營(yíng)銷宣傳

案例分享：賣場(chǎng)化門店宣傳管理經(jīng)驗(yàn)分享——以李書濤老師所經(jīng)營(yíng)的23家門店宣傳管理為例

四、渠道門店老板賣場(chǎng)化門店資金管理

1、資金管理容易出現(xiàn)的幾個(gè)漏洞

2、避免資金漏洞的三點(diǎn)注意事項(xiàng)

3、POS機(jī)管理的監(jiān)控點(diǎn)

4、現(xiàn)金管理的原則：日清日畢，錢不過(guò)夜

5、實(shí)現(xiàn)門店資金安全的必須遵循的三大原則

五、賣場(chǎng)化門店排班管理

1、門店排班要遵循的三大原則

2、如何提升員工的工作效能

3、如何讓員工在工作中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

4、勞逸結(jié)合可以讓員工實(shí)現(xiàn)發(fā)揮大的工作效能

案例分享：李老板的排班經(jīng)- —以某一5星賣場(chǎng)門店排班管理為例

模塊二：渠道門店老板店員管理能力提升篇

一、渠道門店老板對(duì)店員人性的認(rèn)知

1、你的員工需要什么？

2、門店老板對(duì)店員人性的認(rèn)知

二、對(duì)員工進(jìn)行有效的管理我們要制定什么樣的規(guī)章制度

1、X理論、Y理論在員工管理中的運(yùn)用

2、在任務(wù)面前，讓店長(zhǎng)與店員自己定規(guī)則

3、讓員工主動(dòng)工作的方法

   案例分享：李書濤老師如何管理23家電信門店員工的方法分享

三、對(duì)員工管理有效的方法就是激勵(lì)

1、為什么要激勵(lì)

2、員工激勵(lì)的時(shí)機(jī)

3、激勵(lì)的十個(gè)種類在門店管理中的運(yùn)用

4、員工只做他們關(guān)注的事——提升員工的高效執(zhí)行力的方法探討

模塊三：渠道門店老板薪酬管理能力提升篇

一、我們要建立什么樣的薪酬體系

1、社會(huì)渠道門店的薪酬體系不能照搬國(guó)企的薪酬體系

2、T0 T1 T2 ….的薪酬體系是目前渠道門店有效果的薪酬體系

3、階梯式的激勵(lì)方式是渠道門店薪酬體系中有效的補(bǔ)充

案例分享：某渠道老板獨(dú)特的薪酬設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)分享

模塊四：渠道門店老板營(yíng)銷管理效能提升篇

一、如何策劃出富有殺傷力的營(yíng)銷產(chǎn)品

1、營(yíng)改增以后，如何減少固有成本的支出，提升門店的利潤(rùn)

2、電信減少營(yíng)銷成本補(bǔ)貼后，如果**自己的資源整合維系門店的利潤(rùn)

3、在不減少員工福利的情況下，如何降低固有成本而又不影響客戶的購(gòu)買感知

 4、門店產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)的4個(gè)要領(lǐng)

 5、產(chǎn)品組合要遵循的4個(gè)原則：實(shí)用性、珍稀性、迫切性、趣味性

二、賣場(chǎng)化門店體驗(yàn)營(yíng)銷的實(shí)施要領(lǐng)

1、賣場(chǎng)化門店體驗(yàn)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想：以終端為載體，運(yùn)用為吸引，體驗(yàn)式營(yíng)銷

2、賣場(chǎng)化門店針對(duì)8類人員在娛樂、生活、工作三大場(chǎng)景中的APP運(yùn)用

3、營(yíng)銷執(zhí)行中的一個(gè)意識(shí)與三個(gè)動(dòng)作實(shí)施要領(lǐng)

4、營(yíng)銷結(jié)束時(shí)一定要說(shuō)的話與一定要做的事

三、渠道門店老板2016年如何實(shí)現(xiàn)門店的高盈利

1、在O2O的營(yíng)銷環(huán)境下，如何借鑒新的移動(dòng)互聯(lián)的營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)門店的持續(xù)盈利

2、各品牌手機(jī)廠家開始O2O的銷售模式的環(huán)境下，渠道門店如何實(shí)現(xiàn)終端銷售利潤(rùn)的大化。

3、2016年渠道老板輕松賺錢的5點(diǎn)建議。

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