大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

  培訓(xùn)講師:王維玲

講師背景:
銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家:王維玲【專家簡(jiǎn)介】:工、農(nóng)、中、建、交、郵儲(chǔ)省分行及地市分行特邀銀行服務(wù)咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

王維玲
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大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò):『銷(xiāo)售就是從產(chǎn)品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍!』如何讓服務(wù)為銷(xiāo)售保

駕護(hù)航,將銷(xiāo)售融在服務(wù)中了無(wú)痕跡,是每一個(gè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的使命和責(zé)任!


一、大堂『營(yíng)銷(xiāo)』因素解析篇----------思路決定出路


營(yíng)銷(xiāo)解析

什么是營(yíng)銷(xiāo)?

營(yíng)是什么?

銷(xiāo)是什么?

二者區(qū)別是什么?

營(yíng)銷(xiāo)定義分析

什么是銷(xiāo)售中的關(guān)鍵因素?

大堂服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)管理分析

優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系

賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己

賣(mài)什么不重要,重要是怎么賣(mài)

沒(méi)有服務(wù)就沒(méi)有銷(xiāo)售-----單純的銷(xiāo)售已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)了,銷(xiāo)售都是產(chǎn)生于服務(wù)之中

客戶滿意的效益

讓客戶滿意的收益

客戶滿意的藝術(shù)


二、大堂客戶購(gòu)買(mǎi)心里梳理篇----------意識(shí)決定行為


營(yíng)銷(xiāo)不是把產(chǎn)品推出去,而是把客戶引進(jìn)來(lái)

營(yíng)銷(xiāo)必備心理學(xué)知識(shí)

客戶心里分析

大堂業(yè)務(wù)辦理中如何發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

如何拉近客戶的距離

如何探尋客戶的需求

為什么讓客戶100%滿意

客戶買(mǎi)的是什么?客戶買(mǎi)的是一種感覺(jué)

客戶買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)理由

沒(méi)有信任就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)

成為好的大堂銷(xiāo)售人員的DNA

營(yíng)銷(xiāo)必備三種意識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)中必備的六度

營(yíng)銷(xiāo)中必備三種心態(tài)

營(yíng)銷(xiāo)中必備三種技能


三、大堂主動(dòng)『營(yíng)銷(xiāo)』技能提升篇----------細(xì)節(jié)決定成敗


營(yíng)銷(xiāo)八步曲:

**步:設(shè)定目標(biāo)-----成功從設(shè)定目標(biāo)開(kāi)始

第二步:營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備——好的開(kāi)端是成功的一半

第三步:好的開(kāi)場(chǎng)——賣(mài)什么不重要,重要是怎么賣(mài)

開(kāi)場(chǎng)中的溝通中語(yǔ)言藝術(shù):

聽(tīng)的藝術(shù)

說(shuō)的技巧:語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、十字禮貌用語(yǔ)

問(wèn)的藝術(shù):如何有效發(fā)問(wèn)

第四步:診斷客戶的需求——**有效提問(wèn)診斷需求

第五步:滿足客戶的需求——以利益為導(dǎo)向的對(duì)接賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)

FABE “因?yàn)椤?所以…….”

第六步:排除顧慮和隱憂——判斷成交信號(hào)控制銷(xiāo)售節(jié)奏

如何解決客戶常見(jiàn)的兩大抗拒:“不需要”與“太貴了”

角色扮演:賣(mài)??

第七步:達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議——判斷成交信號(hào)推進(jìn)成交

第八步:聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——一次銷(xiāo)售的結(jié)束,是下一次的開(kāi)始


四、大堂營(yíng)銷(xiāo)中的差異化藝術(shù)----特別的愛(ài)給特別的他


大堂營(yíng)銷(xiāo)中的『知彼』

營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)快速

客戶識(shí)別技巧---滿足客戶深層次需求

洞悉客戶心理需求----客戶要什么?

“一句話營(yíng)銷(xiāo)”如何做才有效

產(chǎn)品的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧

模擬演練、點(diǎn)評(píng)


 

王維玲老師的其它課程

課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽(yáng)光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關(guān)知識(shí),審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導(dǎo)方法,利用積極心理學(xué)的工具和方法,學(xué)會(huì)積極面對(duì)生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達(dá)到開(kāi)心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL

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課程名稱:《禮儀系列——高端商務(wù)禮儀》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個(gè)人魅力;■掌握現(xiàn)代商務(wù)場(chǎng)合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)對(duì)別人的尊重,避免無(wú)意中冒犯他人;■掌握涉外商務(wù)往來(lái)——接待、拜訪與商務(wù)宴請(qǐng)基本禮儀規(guī)范;■提升人際關(guān)系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強(qiáng)與人

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課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉(zhuǎn)怒為喜的投訴處理藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■樹(shù)立危機(jī)公關(guān)意識(shí),明確快速處理投訴對(duì)企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對(duì)策略及相關(guān)注意事項(xiàng);■通過(guò)分析不同疑難客戶心理和類(lèi)型,掌握疑難客戶投訴應(yīng)對(duì)技巧;■通過(guò)疑難客戶投訴類(lèi)型和心理分析,掌握各種升級(jí)投訴溝通話

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課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過(guò)溝通改善與其它部門(mén)的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《服務(wù)系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造——服務(wù)從心開(kāi)始》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■服務(wù)者/服務(wù)管理者課程收益:■理解『服務(wù)從心開(kāi)始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)■剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問(wèn)題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠(chéng)度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情

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課程名稱:《服務(wù)系列----基于客戶心里的主動(dòng)『營(yíng)』與『銷(xiāo)』》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線員工、銷(xiāo)售人員課程收益:■單純的銷(xiāo)售已經(jīng)不能讓客戶感動(dòng)了,最佳的銷(xiāo)售是由服務(wù)過(guò)渡而來(lái)■了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系■提升營(yíng)銷(xiāo)影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷(xiāo)售,讓服務(wù)為銷(xiāo)售保駕護(hù)航■結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識(shí)定位,服務(wù)從心開(kāi)始,讓客

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課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運(yùn)用篇----------化干戈為玉帛課程要點(diǎn):模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透

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課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務(wù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí);■明確服務(wù)精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS

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課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素。■提高與上級(jí)溝通、下級(jí)溝通、部門(mén)的溝通質(zhì)量■通過(guò)溝通改善與其它部門(mén)的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■職業(yè)人士培訓(xùn)目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應(yīng)用■通過(guò)訓(xùn)練,幫助認(rèn)識(shí)自己的角色做好自我定位■通過(guò)DISC分析,對(duì)他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應(yīng)用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風(fēng)格課程時(shí)間:■精華版1天(6小時(shí)/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認(rèn)知——自我探索第二

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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