沙盤模擬課程體系

天上午：一、企業(yè)經(jīng)營決策管理沙盤實(shí)戰(zhàn)課程簡介二、模擬經(jīng)營決策沙盤企業(yè)組建及角色分配三、模擬沙盤實(shí)戰(zhàn)規(guī)則介紹四、模擬沙盤實(shí)戰(zhàn)試運(yùn)營（講師帶領(lǐng)、熟悉規(guī)則）○規(guī)則疑問解答天下午：一、模擬年運(yùn)營●知識點(diǎn)介紹1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)；2.企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)及組成；3.企業(yè)利潤的來源；4.競爭定位。○腦力激蕩1.如何增加企業(yè)的利潤？2.各模擬運(yùn)營企業(yè)的市場定位分析？（

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開場：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等引言、企業(yè)全面經(jīng)營管理模擬沙盤規(guī)則介紹企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）模擬企業(yè)年業(yè)務(wù)經(jīng)營:感性經(jīng)營時(shí)代講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”問題；如何評價(jià)企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”；為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本……模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營:理性經(jīng)營時(shí)代講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：經(jīng)營戰(zhàn)略的解

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《決勝終端-營銷沙盤模擬》   課時(shí)：12H

開場課程單元重點(diǎn)內(nèi)容開場：營銷團(tuán)隊(duì)組建營銷團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》營銷團(tuán)隊(duì)組建（設(shè)計(jì)一個(gè)擬上市的新產(chǎn)品）團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納營銷成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵隨堂練習(xí)1、《營銷人員職業(yè)素養(yǎng)自我測試》模塊：頂層設(shè)計(jì)-定位與品牌課程單元重點(diǎn)內(nèi)容頂層設(shè)計(jì)：定位與品牌一、所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品

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天上午：一、企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬課程簡介二、模擬經(jīng)營企業(yè)組建及角色分配三、模擬沙盤規(guī)則介紹四、模擬沙盤試運(yùn)營（講師帶領(lǐng)、熟悉規(guī)則）○規(guī)則疑問解答天下午：一、模擬年運(yùn)營●知識點(diǎn)介紹1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)；2.企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)及組成；3.企業(yè)利潤的來源；4.競爭定位?！鹉X力激蕩1.如何增加企業(yè)的利潤？2.各模擬運(yùn)營企業(yè)的戰(zhàn)略分析？（市場份額、成本低、品牌形

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講成本預(yù)算與管控沙盤模擬準(zhǔn)備一．成本預(yù)算與管控沙盤盤面介紹二．成本預(yù)算與管控沙盤游戲規(guī)則的解讀三．成本預(yù)算與管控沙盤模擬經(jīng)營團(tuán)隊(duì)組建四．成本預(yù)算與管控沙盤模擬運(yùn)營引導(dǎo)推演第二講成本預(yù)算與管控沙盤模擬推演實(shí)戰(zhàn)模擬企業(yè)運(yùn)營管理，在以生產(chǎn)制造業(yè)為模型的實(shí)體沙盤（非電子在線沙盤）上進(jìn)行推演，更貼近真實(shí)企業(yè)。一．模擬企業(yè)經(jīng)營年各模擬公司根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，編寫年財(cái)務(wù)

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天上午：一.企業(yè)中高層管理能力提升沙盤課程簡介二.模擬沙盤企業(yè)組建及角色分配三.團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)知識講解四.目標(biāo)的制定與管理五.模擬沙盤實(shí)戰(zhàn)規(guī)則介紹六.模擬沙盤實(shí)戰(zhàn)試運(yùn)營（講師帶領(lǐng)、熟悉規(guī)則）七.規(guī)則疑問解答天下午：一、模擬年運(yùn)營知識點(diǎn)介紹1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)；2.企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)及組成；3.企業(yè)利潤的來源；4.財(cái)務(wù)管理知識講解二、模擬第二年運(yùn)營知識點(diǎn)介

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天上午：一、破冰游戲二、沙盤及規(guī)則簡介三、組建團(tuán)隊(duì)并展示四、采購出發(fā)前的物資五、進(jìn)行1-3天的行進(jìn)天下午：●熱身游戲●進(jìn)行4-25天的行進(jìn)●各隊(duì)成績統(tǒng)計(jì)、獎勵●各隊(duì)總結(jié)，由隊(duì)長或代表進(jìn)行分享：談收獲與失誤、對實(shí)際工作的指導(dǎo)意義●培訓(xùn)師點(diǎn)評1.戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定2.計(jì)劃的制定3.執(zhí)行智慧4.時(shí)間管理5.風(fēng)險(xiǎn)控制6.危機(jī)處理7.建立以結(jié)果為導(dǎo)向的思維方式知識點(diǎn)講解：

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日期時(shí)間內(nèi)容日上午08:00-08:15簽到08:15-08:30開場：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等08:30-09:30引言、企業(yè)全面經(jīng)營管理模擬沙盤規(guī)則介紹09:30-10:30企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）10:30-12:00模擬企業(yè)年業(yè)務(wù)經(jīng)營:感性經(jīng)營時(shí)代講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵

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　　部分：營銷綜述綜述　　1、營銷與公司整體的關(guān)系　　2、企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的提升的原因分析　　3、營銷團(tuán)隊(duì)通常存在的問題分析　　4、營銷的概念、理念和思路　　5、營銷運(yùn)營的體系介紹　　6、提升團(tuán)隊(duì)營銷效能的方法分析　　第二部分：如何做好產(chǎn)品的市場研究　　1、客戶細(xì)分與客戶的種類　　2、客戶需求分析及敏感點(diǎn)提煉　　3、競爭對手劃分及重要競品的圈定　　4、競爭

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課程內(nèi)容：模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律把握客戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)心智較量：找到銷售成交引爆點(diǎn)如何洞察并左右客戶思維實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考銷售：在魚多的地方下網(wǎng)尋找潛在顧客的有效渠道聚集客戶的“魚塘理論”客戶分類：精度與密度銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開場與信任建立利用互聯(lián)“網(wǎng)”撈到“魚”打造“請君入網(wǎng)”系統(tǒng)創(chuàng)造融洽與信任感氛圍

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1.破冰游戲2.沙盤及規(guī)則簡介3.組建團(tuán)隊(duì)并展示4.采購出發(fā)前的物資5.進(jìn)行1-3天的行進(jìn)6.進(jìn)行4-25天的行進(jìn)7.各隊(duì)成績統(tǒng)計(jì)、獎勵8.各隊(duì)總結(jié)，由隊(duì)長或代表進(jìn)行分享：談收獲與失誤、對實(shí)際工作的指導(dǎo)意義9.培訓(xùn)師點(diǎn)評1）戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定2）計(jì)劃的制定3）執(zhí)行力（重點(diǎn)分析）執(zhí)行力概念、不同崗位對執(zhí)行力的要求、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行為力的原因及提升對策、執(zhí)行力提升的關(guān)鍵四要

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參加培訓(xùn)的學(xué)員6-10人一組，進(jìn)行角色分工，對應(yīng)為任務(wù)類沙盤模擬中的職位（隊(duì)長、騎士、記錄官、談判官），進(jìn)行執(zhí)行任務(wù)的沙盤推演。流程1：1．破冰游戲2．沙盤及規(guī)則簡介3．組建團(tuán)隊(duì)并展示4．進(jìn)行沙盤模擬推演5．各隊(duì)成績統(tǒng)計(jì)、獎勵流程2：1．熱身2．各隊(duì)總結(jié)（由隊(duì)長或代表進(jìn)行分享）：談收獲與失誤、對實(shí)際工作的指導(dǎo)意義3.教師點(diǎn)評、分享、知識點(diǎn)講解講解內(nèi)容：1）高

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一、反映財(cái)務(wù)肌體健康的資產(chǎn)負(fù)債表各期末盤點(diǎn)模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點(diǎn)；解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。二、反映創(chuàng)造盈利能力的利潤表學(xué)員填報(bào)模擬企業(yè)的期末利潤報(bào)表，學(xué)習(xí)計(jì)算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結(jié)構(gòu)、解釋利潤表的含義；研究利潤表，認(rèn)識各項(xiàng)收入、

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知識點(diǎn)涉及：部分：領(lǐng)導(dǎo)力與敬業(yè)度1.領(lǐng)導(dǎo)力什么？領(lǐng)導(dǎo)力是天生的，還是后天培養(yǎng)的？2.領(lǐng)導(dǎo)力與敬業(yè)度3.信念領(lǐng)導(dǎo)力與注意力掌控4.和內(nèi)在源頭鏈接激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的力量5.召喚領(lǐng)導(dǎo)力量的五個(gè)步驟第二部分：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵技術(shù)1.領(lǐng)導(dǎo)力是動員大家達(dá)成共同愿景的技術(shù)2.領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)：信譽(yù)3.領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)行為（以身作則、共企愿景、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、使眾人行、激勵人心）4.員工準(zhǔn)備度與

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全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素;企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：認(rèn)識財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;影響企業(yè)利潤的因

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