企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)沙盤(pán)模擬工作坊
企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)沙盤(pán)模擬工作坊詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)沙盤(pán)模擬工作坊
**部分:營(yíng)銷綜述綜述
1、 營(yíng)銷與公司整體的關(guān)系
2、 企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的提升的原因分析
3、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通常存在的問(wèn)題分析
4、 營(yíng)銷的概念、理念和思路
5、 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的體系介紹
6、 提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷效能的方法分析
第二部分:如何做好產(chǎn)品的市場(chǎng)研究
1、 客戶細(xì)分與客戶的種類
2、 客戶需求分析及敏感點(diǎn)提煉
3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分及重要競(jìng)品的圈定
4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷研究
5、 產(chǎn)品相關(guān)的宏觀形勢(shì)、國(guó)家政策的研究
6、 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的常用方法
第三部分:如何做好產(chǎn)品策劃
1、 項(xiàng)目定位與產(chǎn)品定位
2、 產(chǎn)品策劃中的創(chuàng)新把控
3、 產(chǎn)品溢價(jià)系統(tǒng)的策劃與設(shè)計(jì)
4、 團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品策劃的步驟和工作方法
5、 產(chǎn)品市場(chǎng)描述轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)語(yǔ)言
6、 體驗(yàn)營(yíng)銷的策劃與功能要求
第四部分:如何做好營(yíng)銷推廣
1、 整體產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定
2、 產(chǎn)品賣點(diǎn)、客戶記憶點(diǎn)的提煉
3、 如何編制產(chǎn)品的故事
4、 確定產(chǎn)品的江湖定位
5、 營(yíng)銷渠道的選擇和組合
6、 重要營(yíng)銷手段:活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷
第五部分:如何實(shí)現(xiàn)銷售落單
1、 客戶購(gòu)買的心理分析與決策程序
2、 客戶接待流程設(shè)計(jì)
3、 如何促進(jìn)客戶下單
4、 銷售賣場(chǎng)營(yíng)造與管理
5、 產(chǎn)品的大客戶銷售
6、 銷售中的價(jià)格管理
第六部分:如何提升客戶服務(wù)
1、 客戶接觸點(diǎn)分析與提煉
2、 圍繞客戶接觸點(diǎn)的服務(wù)系統(tǒng)提升
3、 客戶問(wèn)題和異議的處理
4、 客戶投訴及危機(jī)公關(guān)
5、 產(chǎn)品全周期的客戶服務(wù)體系
6、 客戶服務(wù)的管理支持體系
第七部分:如何提升營(yíng)銷績(jī)效
1、 營(yíng)銷目標(biāo)的確定
2、 營(yíng)銷的計(jì)劃編制與協(xié)調(diào)
3、 營(yíng)銷中的成本管理、品質(zhì)管理
4、 營(yíng)銷執(zhí)行的監(jiān)控
5、 營(yíng)銷的考核與激勵(lì)
6、 營(yíng)銷工作的總結(jié)與評(píng)估
第八部分:如何打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的權(quán)責(zé)明晰
2、 營(yíng)銷業(yè)務(wù)的流程與操作規(guī)程
3、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員選拔和配置
4、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色與崗位認(rèn)知
5、 營(yíng)銷人員的培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
6、 營(yíng)銷合作單位的選擇與管控
錢慶濤老師的其它課程
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《金牌面試官》落地訓(xùn)練營(yíng)課程學(xué)員各部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及HR管理人員課程規(guī)劃2天(12H)+1H(課后線上輔導(dǎo))課程特色針對(duì)學(xué)員“課上激動(dòng),課后不動(dòng)”的問(wèn)題,通過(guò)落地訓(xùn)練營(yíng)三階段實(shí)施,并與專業(yè)實(shí)操內(nèi)容相結(jié)合,提升課程落地效果!課程實(shí)施階段:通過(guò)前期調(diào)研明確需求,開(kāi)發(fā)針對(duì)性課程內(nèi)容;通過(guò)課程精細(xì)化實(shí)施,課堂實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練,使學(xué)員快速掌握相應(yīng)工具方法,為
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《任職資格管理與職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)》落地工作坊課程學(xué)員中高層管理者及HR管理人員等課程規(guī)劃2天(12H)+1H(課后線上輔導(dǎo))課程特色針對(duì)學(xué)員“課上激動(dòng),課后不動(dòng)”的問(wèn)題,通過(guò)落地訓(xùn)練營(yíng)三階段實(shí)施,并與專業(yè)實(shí)操內(nèi)容相結(jié)合,提升課程落地效果!課程實(shí)施階段:通過(guò)前期調(diào)研明確需求,開(kāi)發(fā)針對(duì)性課程內(nèi)容;通過(guò)課程精細(xì)化實(shí)施,課堂實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練,使學(xué)員快速掌握相應(yīng)工具方法,為
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行動(dòng)學(xué)習(xí)—群策群力共識(shí)工作坊(2-3天版)課程背景面對(duì)日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,同質(zhì)化的產(chǎn)品、低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如雨后春筍般涌現(xiàn),組織就像一個(gè)有待解決問(wèn)題的復(fù)雜集合體,經(jīng)理人最大的挑戰(zhàn)在于不確定的情形下,如何迅速凝聚共識(shí),解決組織出現(xiàn)的問(wèn)題與挑戰(zhàn),并能夠掌握系統(tǒng)解決問(wèn)題的一套結(jié)構(gòu)化的方法來(lái)因應(yīng)復(fù)雜的問(wèn)題。行動(dòng)學(xué)習(xí)群策群力是一種具有結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)性的方法論,通過(guò)
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戰(zhàn)略人力資源管理與員工能力開(kāi)發(fā)課程學(xué)員董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)及HR中高層管理人員授課時(shí)間2-3天授課方式綜合運(yùn)用現(xiàn)代互動(dòng)教學(xué)、引導(dǎo)技術(shù),使課程效果倍增!課程背景?從人才管理的角度,緊緊圍繞人才的選、育、用、留,全面闡述了企業(yè)戰(zhàn)略人才管理中的責(zé)任和使命,并提供提升戰(zhàn)略人才管理效能的實(shí)踐方法與工具;?本課程由原華為人力資源專家歷經(jīng)10年多時(shí)間傾力打造,課
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向華為學(xué)習(xí):招聘體系構(gòu)建與面試技巧提升課程學(xué)員HR管理人員授課時(shí)間3天授課方式綜合運(yùn)用現(xiàn)代互動(dòng)教學(xué)、引導(dǎo)技術(shù),使課程效果倍增!課程背景在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是人才的競(jìng)爭(zhēng)!可是很多企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中從招聘面試環(huán)節(jié)就處于劣勢(shì),只有人力資源部在忙活招聘工作!人才選聘沒(méi)有科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)(勝任素質(zhì))!和評(píng)價(jià)方法!沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的面試官在為企
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《績(jī)效管理》落地訓(xùn)練營(yíng)課程學(xué)員各部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及HR管理人員(建議總經(jīng)理與中高層領(lǐng)導(dǎo)一起參與,更有利于后續(xù)績(jī)效管理工作扎實(shí)有效推行?。┱n程規(guī)劃2天(12H)+1H(課后線上輔導(dǎo))課程特色針對(duì)學(xué)員“課上激動(dòng),課后不動(dòng)”的問(wèn)題,通過(guò)落地訓(xùn)練營(yíng)三階段實(shí)施,并與專業(yè)實(shí)操內(nèi)容相結(jié)合,提升課程落地效果!課程實(shí)施階段:通過(guò)前期調(diào)研明確需求,開(kāi)發(fā)針對(duì)性課程
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《績(jī)效管理與KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)》實(shí)操工作坊(2+1天版)何為“培訓(xùn)2.0”?傳統(tǒng)培訓(xùn),雖然為學(xué)員帶來(lái)了新的理念和方法,帶來(lái)了知名企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),但這些方法和經(jīng)驗(yàn)并不一定適合每一家企業(yè),再加上很多企業(yè)雖然重視培訓(xùn),但培訓(xùn)結(jié)束后相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)也就結(jié)束了,并沒(méi)有后續(xù)的有效跟進(jìn),從而導(dǎo)致傳統(tǒng)培訓(xùn)產(chǎn)出的效果非常有限。近年來(lái)國(guó)內(nèi)培訓(xùn)圈中,隨著行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)培訓(xùn)等新方式的興起,
講師:錢慶濤詳情
《金牌面試官》訓(xùn)練工作坊(2+1天版)何為“培訓(xùn)2.0”?傳統(tǒng)培訓(xùn),雖然為學(xué)員帶來(lái)了新的理念和方法,帶來(lái)了知名企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),但這些方法和經(jīng)驗(yàn)并不一定適合每一家企業(yè),再加上很多企業(yè)雖然重視培訓(xùn),但培訓(xùn)結(jié)束后相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)也就結(jié)束了,并沒(méi)有后續(xù)的有效跟進(jìn),從而導(dǎo)致傳統(tǒng)培訓(xùn)產(chǎn)出的效果非常有限。近年來(lái)國(guó)內(nèi)培訓(xùn)圈中,隨著行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)培訓(xùn)等新方式的興起,給企業(yè)人才培養(yǎng)
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HRBP人力資源管理專業(yè)技能提升課程學(xué)員HRBP、HR經(jīng)理等授課時(shí)間3-6天授課方式綜合運(yùn)用現(xiàn)代互動(dòng)教學(xué)、引導(dǎo)技術(shù),使課程效果倍增!課程背景人力資源的組織結(jié)構(gòu)變革正在加速進(jìn)行,傳統(tǒng)的職能型人力資源部門變革為有效貼近業(yè)務(wù)和有效服務(wù)業(yè)務(wù)的三支柱業(yè)務(wù)型人力資源管理模式,將人力資源的功能結(jié)構(gòu)劃分為HRBP(業(yè)務(wù)伙伴)、HRCOE(領(lǐng)域?qū)<遥RSSC(人事共享服務(wù)
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