沙盤模擬課程體系

參加培訓(xùn)的學(xué)員6-10人一組，角色分工（隊長、沙漠騎士、沙漠騎士助理、財務(wù)官、談判官、記錄官等）、后以活著回來并挖掘大價值的金子為終評比指標(biāo)。《贏在執(zhí)行力沙盤模擬實戰(zhàn)》課程是對團(tuán)隊運作時可能出現(xiàn)的合作、激勵、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法的專業(yè)游戲課程。透過游戲的體驗引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性；發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)

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市場調(diào)研宏觀環(huán)境的調(diào)研行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研市場大數(shù)據(jù)挖掘分析市場預(yù)測和需求衡量企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)認(rèn)識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素影響企業(yè)利潤的因素---擴大銷售需要考慮的因素腦力激蕩-如何增加企業(yè)的利潤？市場定位市場細(xì)分選擇目標(biāo)市

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企業(yè)戰(zhàn)略模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法；戰(zhàn)略的解析；戰(zhàn)略定位——從企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的外部考慮；戰(zhàn)略配稱——從企業(yè)經(jīng)營資源的內(nèi)部考慮；戰(zhàn)略規(guī)劃要點。產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源；根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略；學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營銷戰(zhàn)略;盈虧平衡點的思考。競爭戰(zhàn)略進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位

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步：課程導(dǎo)入與模擬企業(yè)管理團(tuán)隊組建介紹課程背景，然后將學(xué)員分成4-6個小組，以小組為單位建立模擬公司，組建管理團(tuán)隊，進(jìn)行管理職位分工，選出總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。第二步：模擬企業(yè)運營規(guī)則介紹與引導(dǎo)經(jīng)營沙盤培訓(xùn)課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了全維、立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運營參數(shù)和規(guī)則，這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員介紹。然后講師引導(dǎo)學(xué)員

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講服務(wù)營銷沙盤模擬準(zhǔn)備一、沙盤架構(gòu)介紹二、沙盤規(guī)則詳介三、沙盤模擬銀行（團(tuán)隊）組建四、模擬銀行戰(zhàn)略制定第二講服務(wù)營銷沙盤模擬實戰(zhàn)模擬銀行服務(wù)運營管理，在線電子沙盤上進(jìn)行推演，省事、省力、使學(xué)員把更多的時間用在決策、分析和討論分享之中。一、模擬經(jīng)營期各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享?！髦v師評點及知識點講解：市場調(diào)研、定位選址、有形展

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參加培訓(xùn)的學(xué)員6-10人一組，運用團(tuán)隊管理知識組建團(tuán)隊，將團(tuán)隊中不可缺少的實干者、創(chuàng)新者、推進(jìn)者、協(xié)調(diào)者、監(jiān)督者、凝聚者等角色對應(yīng)為《沙漠掘金》沙盤模擬中的職位（隊長、騎士、騎士助理、記錄官、財務(wù)官、談判官），進(jìn)行團(tuán)隊管理的沙盤推演。上午：一．破冰游戲二.團(tuán)隊有關(guān)知識講解1.團(tuán)隊及團(tuán)隊的特征2.團(tuán)隊角色測評3.做一名優(yōu)秀的團(tuán)隊成員3.自覺養(yǎng)成團(tuán)隊協(xié)作精神三.

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課程大綱部分：課程導(dǎo)入1、沙盤介紹：企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練的認(rèn)識2、課程認(rèn)識：為什么要接受沙盤訓(xùn)練3、企業(yè)介紹：企業(yè)初始狀態(tài)設(shè)定（統(tǒng)一假定的訓(xùn)練前提）4、規(guī)則介紹：從道具到工具到角色到操作5、小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作1）引導(dǎo)年運行規(guī)則說明2）引導(dǎo)年運行流程說明3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍6、團(tuán)隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答第二部分模擬企

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課程大綱部分：課程導(dǎo)入1、沙盤介紹：企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練的認(rèn)識2、課程認(rèn)識：為什么要接受沙盤訓(xùn)練3、企業(yè)介紹：企業(yè)初始狀態(tài)設(shè)定（統(tǒng)一假定的訓(xùn)練前提）4、規(guī)則介紹：從道具到工具到角色到操作5、小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作1）引導(dǎo)年運行規(guī)則說明2）引導(dǎo)年運行流程說明3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍6、團(tuán)隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答第二部分：戰(zhàn)略

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講服務(wù)營銷沙盤模擬準(zhǔn)備一、沙盤架構(gòu)介紹二、沙盤規(guī)則詳介三、沙盤模擬企業(yè)（團(tuán)隊）組建四、模擬企業(yè)戰(zhàn)略制定第二講服務(wù)營銷沙盤模擬實戰(zhàn)模擬企業(yè)服務(wù)運營管理，在線電子沙盤上進(jìn)行推演，省事、省力、使學(xué)員把更多的時間用在決策、分析和討論分享之中。一、模擬經(jīng)營期各模擬企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。△講師評點及知識點講解：市場調(diào)研、定位選址、有形展

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　　1、以客戶為中心的營銷策略　?。?）客戶調(diào)查與分析　　學(xué)會搜集、調(diào)查分析客戶的基本信息，掌握不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)及不同客戶負(fù)責(zé)人的需求差異性及對銷售企業(yè)的價值差異性?！　。?）營銷計劃的制定　　如何有效利用個人資源與公司資源　　依據(jù)客戶情況、產(chǎn)品性能制定計劃　　月度計劃與周計劃的制定與實施　　2、拜訪客戶與銷售呈現(xiàn)技巧　　拜訪客戶的技巧與禮儀　　

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篇沙盤課程認(rèn)知、團(tuán)隊組建◆體驗式培訓(xùn)和傳統(tǒng)式培訓(xùn)的區(qū)別◆五秒鐘體驗◆沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）◆公司注冊組建團(tuán)隊◆介紹沙盤模擬操作規(guī)則第二篇深度沙盤體驗主要圍繞目標(biāo)的實操演練（4個小時）第三篇沙盤復(fù)盤回顧與總結(jié)上篇：目標(biāo)管理（MBO）講目標(biāo)的內(nèi)涵、意義與作用一、目標(biāo)是什么？（目標(biāo)的定義）思考：目標(biāo)意味著什么？二、我們?yōu)槭裁床辉敢庠O(shè)定目標(biāo)三、企業(yè)目標(biāo)的類型

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　　模塊一：服飾店鋪銷售人員職業(yè)認(rèn)知　　2服飾店鋪人員職業(yè)心態(tài)　　2服飾店鋪人員角色定位　　2服飾店鋪人員基本職責(zé)　　2服飾店鋪人員能力模型　　模塊二：服飾店鋪銷售工作規(guī)范　　2如何營造有活力的店鋪氛圍　　2店面禮儀：打造店鋪親和力　　2待客語言：說顧客愛聽的話　　2顧客溝通中8種表達(dá)技巧　　模塊三：服飾生動化陳列技巧　　2服飾店鋪視覺系統(tǒng)　　2店鋪服飾陳列

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1企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：資產(chǎn)與資本的關(guān)系、企業(yè)經(jīng)營的核心是“盈利”增加利潤必須“開源節(jié)流”、開源的“三要素”企業(yè)經(jīng)營“好壞”的度量：杜邦分析的意義財務(wù)杠桿應(yīng)用的分析1市場分析和費用效益分析：▽市場分析的作用理解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的幾種說法：“定位學(xué)說”“配稱學(xué)說”“取舍學(xué)說”“放棄學(xué)說”等實際例子解釋“配稱學(xué)說”對企業(yè)有限資金投入的限制▽生產(chǎn)能力分析產(chǎn)能計算、設(shè)備投資回

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一、戰(zhàn)略導(dǎo)向型團(tuán)隊建設(shè)1、模擬團(tuán)隊協(xié)作，認(rèn)識戰(zhàn)略導(dǎo)向型團(tuán)隊的優(yōu)勢；2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊的戰(zhàn)略效率與效益來源；3、學(xué)習(xí)管理團(tuán)隊的自我調(diào)整，破解戰(zhàn)略型團(tuán)隊建設(shè)中的困惑；4、體驗溝通對管理團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略理解與執(zhí)行的意義；5、學(xué)習(xí)跨部門合作與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識，提升戰(zhàn)略格局；6、基于團(tuán)隊承諾，制定戰(zhàn)略目標(biāo)和行動計劃。二、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1、模擬經(jīng)營，練習(xí)使用

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1全面闡述一個企業(yè)的概貌：n企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;n企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;n企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：n資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);n企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;n影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素;n影響企業(yè)利潤的因素--

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