危機(jī)媒體課程體系
單元：快速進(jìn)入工作角色 廣告人應(yīng)具備的基本素質(zhì) 1.充分的自信心 2.積極向上的心態(tài) 3.良好的語言組織能力和技巧 4.較強(qiáng)的人際溝通能力和技巧 5.創(chuàng)新能力——創(chuàng)造性的工作 6.優(yōu)良的個人素養(yǎng)和職業(yè)品德 7.善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問題的技能 8．廣告及媒體的相關(guān)知識 第二單元：電話銷售 1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來要求一個見面的機(jī)會 ...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.傳媒的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1.“游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國家)在變2.外部市場/客戶需求在變3.廣告投放和創(chuàng)意模式創(chuàng)新4.商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)5.新技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)模式要變/服務(wù)模式要變6.傳媒息息相關(guān)者(管理者/員工/供貨商等)要求在變;二.傳媒企業(yè)十一大危機(jī)及其根源1.虧損危機(jī)2.現(xiàn)金流危機(jī)3.戰(zhàn)略管理危機(jī)4.節(jié)目產(chǎn)品...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
一，會議行銷的目的及意義；1、會議行銷的目的2、會議行銷的基本模式和豐富多樣的形式3、會議行銷的理論基礎(chǔ)4、會議行銷的策劃二．會議行銷的核心價(jià)值；1.重點(diǎn)時段核心價(jià)值分析2.廣告價(jià)格及促銷方案3.媒體品牌分析4.客戶調(diào)查與回訪5.整合會議演講內(nèi)容6.尋求后備支持資源7.會議流程及備用方案8.提純參加會議目標(biāo)客戶9.會議整合傳播三．會議行銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)：1.會議...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
、營銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個階段 3、媒體銷售的七個步驟 二、媒體銷售的事前準(zhǔn)備 1、自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、廣告新客戶的來源 3、媒體廣告購買者的心理分析 4、媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：廣告市場縱覽1.營銷管理和廣告對經(jīng)典營銷理論的簡略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場選擇上的基本特征。這個模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專業(yè)能力。3.練習(xí)：準(zhǔn)確識別...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
、營銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個階段 3、媒體銷售的七個步驟 二、媒體銷售的事前準(zhǔn)備 1、自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、廣告新客戶的來源 3、媒體廣告購買者的心理分析 4、媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn) 課時：2H
媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【培訓(xùn)目的】媒體銷售.廣告媒介行銷是近才開始流行的詞匯,我們在廣告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們該知道什么我們在銷售什么我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗(yàn)...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告媒體銷售突破行銷技巧訓(xùn)練營(高級) 課時：6H
一.大客戶管理戰(zhàn)略的制定過程包括, 1.公司經(jīng)營定位,業(yè)務(wù)使命陳述, 2.公司外部環(huán)境分析,發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會和所面臨的威脅及挑戰(zhàn), 3.公司內(nèi)部環(huán)境分析,對公司的資源,競爭能力,企業(yè)文化和決策者的風(fēng)格客觀評估,找出相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢; 二.確定大客戶管理戰(zhàn)略可以綜合考慮一下幾點(diǎn)利益; 1.利用市場趨勢(行業(yè)趨勢,待定客戶發(fā)展趨勢和技術(shù)趨勢等)...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)媒體廣告企劃訓(xùn)練營 課時：3H
一.媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和廣告媒體特點(diǎn)分析（0.5天） 1、媒介產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基本概況 l媒介產(chǎn)業(yè)化背景 l媒介經(jīng)營的壓力與挑戰(zhàn) l廣電系統(tǒng)的經(jīng)營改革 l媒介經(jīng)營與廣告 l2008——2009電視市場分析 2、廣告媒體發(fā)展簡史 3、電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等不同媒體的特點(diǎn)和發(fā)展態(tài)勢 二、媒體數(shù)據(jù)的采集及其媒體應(yīng)用（0.5天） 1、收視...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
天新媒體一、新媒體的概念與特征新媒體的概念新媒體發(fā)展迅猛新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合新媒體的特征二、多媒體營銷時代已到來傳播趨勢：碎片的力量Google、博客，微博以及草根傳播注意！桌面媒體正在入侵時代，正在改變我們生活的信息傳播技術(shù)三、多媒體營銷時代的傳播法則從大眾傳播、分眾傳播向多媒體營銷傳播跨越一個多媒體營銷時代的傳播特點(diǎn)縱深觀察：新媒體：變革中的影響力飄移...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告策劃與媒體投放技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營有效高效合理根據(jù)自身產(chǎn)品特色使用各種不同廣告媒介與整合的佳實(shí)用工具與方法;【培訓(xùn)目標(biāo)】現(xiàn)代激烈競爭的市場中，廣告是企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的重要手段和利器。在廣告營銷活動的內(nèi)在過程中如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,與眾不同，企劃經(jīng)理.市場策劃人應(yīng)該系統(tǒng)的掌握市場定位、廣告調(diào)研、廣告管理與評估等方面的技能，本課程將詳細(xì)介紹使用各種廣告媒體做營銷...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在公共關(guān)系與危機(jī)處理訓(xùn)練營課程特色:鮮活的案例，大膽的運(yùn)作，復(fù)雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言，令讀者感動、感悟和震撼。培訓(xùn)效果;讓學(xué)員體會到：弱者的力量，強(qiáng)者的尷尬；從困境中獲得力量，用簡單制約復(fù)雜。這樣就能在并不對等的較量中實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，在雪上加霜的困境中獲得快速突破。課程大綱講：危機(jī)管理就是刀尖上的舞蹈案例：從“民營企...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略與技巧 課時：12H
廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略與技巧訓(xùn)練營【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個人和綜合性支持案例。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。培訓(xùn)人數(shù)：40人左右培訓(xùn)時間：1-2天課程大綱:一、營銷人員的基本要求1、三大能力...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、新媒體的概念與特征新媒體的概念新媒體發(fā)展迅猛新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合新媒體的特征二、多媒體營銷時代已到來傳播趨勢：碎片的力量Google、博客，微博以及草根傳播注意！桌面媒體正在入侵時代，正在改變我們生活的信息傳播技術(shù)三、多媒體營銷時代的傳播法則從大眾傳播、分眾傳播向多媒體營銷傳播跨越一個多媒體營銷時代的傳播特點(diǎn)縱深觀察：新媒體：變革中的影響力飄移中的消費(fèi)...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場定位◎技能點(diǎn)1：如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同◎技能點(diǎn)2：如何全面掌握競爭對手◎技能點(diǎn)3：如何確定潛在的顧客◎技能點(diǎn)4：如何選擇市場定位策略◎技能點(diǎn)5：如何運(yùn)用品牌戰(zhàn)略進(jìn)行市場定位◎技能點(diǎn)6：如何給產(chǎn)品選擇定位第二營銷競爭戰(zhàn)略和策略◎技能點(diǎn)1；如何確定經(jīng)營戰(zhàn)略的任務(wù)和目標(biāo)◎技能點(diǎn)2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境◎技能點(diǎn)3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境◎技能點(diǎn)4；如何確...
