商務(wù)談判課程體系
《高效商務(wù)談判策略》（1天） 課時(shí)：6H
高效商務(wù)談判課程背景：前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”在商務(wù)合作過程中，雙方既存在共同利益，也存在分歧，這是最常見的局面。商務(wù)談判技巧就是可以用最低的成本解決企業(yè)內(nèi)部和外部的相關(guān)問題的技能，并且使企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)和客戶、供應(yīng)商之間形成一種和諧共贏的關(guān)系。可是，在實(shí)際的商務(wù)談判過程中，談判雙方經(jīng)常陷入零和博弈的局面，使...
講師：羅龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目商務(wù)投標(biāo)與商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱第一部分項(xiàng)目商務(wù)投標(biāo)一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識(shí)及最新規(guī)定二、規(guī)范的項(xiàng)目招標(biāo)流程說明三、招投標(biāo)的成功之道（一）中標(biāo)三大理念（二）投標(biāo)的成功之道1、尋標(biāo)——尋找和獲取項(xiàng)目信息。2、跟標(biāo)——客戶及項(xiàng)目跟進(jìn)。2.1客戶利益相關(guān)者分析案例——利益相關(guān)者分析表2.2建立信任路徑圖和四步曲案例——差異化的人情之“送禮的藝術(shù)”2.3客戶需求...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程項(xiàng)目商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱一、商務(wù)談判的內(nèi)涵與特征二、商務(wù)談判應(yīng)遵循的原則三、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之一——客戶利益相關(guān)者分析及客戶關(guān)系的深入前言1、客戶利益相關(guān)者分析2、建立信任路徑圖和四步曲3、客戶需求分析4、客戶關(guān)系的深入四、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之二——高效溝通1、溝通的定義2、溝通的類型和方式3、溝通的基本模型4、怎樣溝通5、影響溝通的因素五、商務(wù)談...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
新時(shí)期創(chuàng)業(yè)精英商務(wù)談判技巧主講:王哲光課程背景在全球受疫情影響經(jīng)濟(jì)陷入停滯時(shí)，我國經(jīng)濟(jì)依然保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，高科技領(lǐng)域逐漸在世界占居一席之地，部分領(lǐng)域已經(jīng)位于前列，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無處不在，國家在穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的同時(shí)鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)，給與了大力支持。在這新時(shí)期偉大的時(shí)代，勵(lì)志創(chuàng)業(yè)砥礪前行的創(chuàng)業(yè)者，依然會(huì)面對(duì)原材料上漲、勞動(dòng)力成本提升、價(jià)格戰(zhàn)盛行、商業(yè)信用...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場策劃招投標(biāo)商務(wù)談判》一、市場策劃1、市場目標(biāo)定位與企業(yè)戰(zhàn)略2、需求引導(dǎo)的企業(yè)競爭力心3、需求模型分析4、營銷的本質(zhì)5、企業(yè)三維營銷體系6、工程營銷八步走7、教學(xué)活動(dòng):市場拓展沙盤實(shí)戰(zhàn)演練8、顧問式營銷在工程場景中的應(yīng)用9、營銷中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理五要素小10、營銷者的自我修養(yǎng)三要素二、招投標(biāo)策劃組織1、招標(biāo)策劃，承包人不得不參與的環(huán)節(jié)2、投標(biāo)策劃，承包人深...
講師：李承霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工程商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》第一部分：談判基本禮儀和準(zhǔn)備1、?建立信任的禮儀要素2、?公務(wù)談判的會(huì)場環(huán)境3、?商務(wù)談判的基本禮儀第二部分：工程談判關(guān)鍵要點(diǎn)與分析1、?工程談判的基本特點(diǎn)2、?“攻心為上”是談的前提3、?三維營銷與不同層次的談判4、?談判簽需要做的工作5、?談判中的“實(shí)際利益與人際關(guān)系”第三部分：談判策略與實(shí)施要點(diǎn)1、?工程談判實(shí)施應(yīng)對(duì)“六步走”...
講師：李承霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《贏的智慧-雙贏商務(wù)談判策略與溝通技巧》 課時(shí)：12H
贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與溝通技巧主講:王哲光課程背景談判經(jīng)常出現(xiàn)在我們的生活和工作之中，談判技巧的高低往往直接決定談判的結(jié)果。采購人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤，項(xiàng)目通過談判明確責(zé)任義務(wù)，勞務(wù)合同通過談判確定細(xì)節(jié)，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強(qiáng)弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，限制對(duì)手，如何在談判中掌握主動(dòng)，...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
《贏的智慧-雙贏商務(wù)談判策略與技巧》 課時(shí)：12H
贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與技巧主講:王哲光課程背景談判經(jīng)常出現(xiàn)在我們的生活和工作之中，談判技巧的高低往往直接決定談判的結(jié)果。采購人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤，項(xiàng)目通過談判明確責(zé)任義務(wù)，勞務(wù)合同通過談判確定細(xì)節(jié)，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強(qiáng)弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，限制對(duì)手，如何在談判中掌握主動(dòng)，如何...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何成為談判高手1、談判無處不在演練：思維轉(zhuǎn)變的力量——做做看2、全球頂尖銷售精英的秘密1）你為誰打工——如何找到銷售工作的樂趣教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了2）如何提升自己的雇傭價(jià)值教學(xué)影片：不可能的任務(wù)3、談判的關(guān)鍵因子信息、資源、時(shí)效、力量、策略4、贏的策略——雙贏思維演練：掰手腕二、成功從準(zhǔn)備開始——商務(wù)談判準(zhǔn)備1、標(biāo)準(zhǔn)談判準(zhǔn)備流程1）確定談判人選2）收...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高效溝通 章溝通的概述 語言 外在形象 肢體語言 溝通中的障礙 常見的溝通障礙 對(duì)方對(duì)你說出來的話不感興趣 一件簡單事,往往要重復(fù)說上許多遍 對(duì)方習(xí)慣性的反駁,總是找碴 當(dāng)時(shí)溝通效果不錯(cuò),事后無動(dòng)于衷 溝通障礙帶來的問題 得不到別人的認(rèn)可 惡化同事及客戶關(guān)系 演化成沖突 巨大的內(nèi)耗 團(tuán)隊(duì)的瓦解 溝通障礙帶來的好處 ...
講師：潘文富咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判 課時(shí)：12H
高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)提綱...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級(jí)商務(wù)談判 課時(shí)：12H
高級(jí)商務(wù)談判培訓(xùn)提綱一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)提綱（10分...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判 課時(shí)：12H
商務(wù)談判培訓(xùn)提綱一、培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：3.5小時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)內(nèi)容一、談判六準(zhǔn)備1、關(guān)系準(zhǔn)...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：1.有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧2.增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)3.提升商務(wù)談判的話術(shù)水平4.應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見的...
講師：徐輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技巧一、培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí)：3.5小時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：1.有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧2.增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)3.提升商務(wù)談判的話術(shù)水平4.應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)內(nèi)容一、談判六準(zhǔn)...
