《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧（1天版）》   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷(xiāo)策略需要專(zhuān)業(yè)、高效、職業(yè)化的銷(xiāo)售人員來(lái)執(zhí)行，在實(shí)戰(zhàn)中他們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：如何引導(dǎo)和掌控客戶(hù)？什么樣的方案最能吸引到客戶(hù)？公司滿(mǎn)足...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：24H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。今天的客戶(hù)已不能忍受不稱(chēng)職的銷(xiāo)售人員，客戶(hù)有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻?hù)希望銷(xiāo)售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問(wèn)題，并且是...

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《SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：6H

SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：王哲光課程背景美國(guó)Huthwaite公司的銷(xiāo)售咨詢(xún)專(zhuān)家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對(duì)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長(zhǎng)等特點(diǎn)，分析了35000多個(gè)銷(xiāo)售實(shí)例，與10000多名銷(xiāo)售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們?cè)阡N(xiāo)售會(huì)談中的實(shí)際行為，研究了116個(gè)可以對(duì)銷(xiāo)售行為產(chǎn)生影響的因素和27個(gè)銷(xiāo)售效率很高的國(guó)家，耗...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（王哲光）

一、業(yè)績(jī)提升的秘訣——顧問(wèn)式銷(xiāo)售1、走進(jìn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售1）顧客與客戶(hù)的區(qū)別2）交易還是顧問(wèn)？3）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售4）顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目的5）顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特征演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看2、銷(xiāo)售的真相與基本原則為什么說(shuō)沒(méi)有建立親和力不談產(chǎn)品；沒(méi)有塑造價(jià)值不談價(jià)格3、客戶(hù)干系人分析1）需要收集哪些客戶(hù)資料2）找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析演練：客戶(hù)決策干系人分析4、客戶(hù)采購(gòu)...

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SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

一、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)1、走進(jìn)SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售1）顧客與客戶(hù)的區(qū)別2）交易還是顧問(wèn)？3）什么是SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售4）SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目的5）銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段初步接觸—調(diào)查研究—證實(shí)能力—獲取承諾2、客戶(hù)需求初析1）客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)演練：客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)2）客戶(hù)思想醞釀的階段3）需求背后的需求4）客戶(hù)的個(gè)人需求3、客戶(hù)干系人分析1）需要收集哪些客戶(hù)資...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售邀約技巧》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售邀約技巧課程背景：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)和體驗(yàn)式銷(xiāo)售時(shí)代的來(lái)臨，如何根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定規(guī)劃作戰(zhàn)方案，如何通過(guò)邀約客戶(hù)參與體驗(yàn)，增加對(duì)品牌的忠誠(chéng)感，如何通過(guò)邀約溝通進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。顧問(wèn)式銷(xiāo)售邀約將帶給你另一種思維，本課程是針對(duì)銷(xiāo)售人員將嫻熟運(yùn)用人脈拓展，用人性化電話(huà)邀約技巧，通過(guò)鎖定客戶(hù)需求，如何引導(dǎo)和挖...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法課程簡(jiǎn)介：基于顧問(wèn)式銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力。課程通過(guò)分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話(huà)題，確定銷(xiāo)售人員的新定位，銷(xiāo)售人員在新形勢(shì)下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過(guò)精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶(hù)類(lèi)別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶(hù)分析等內(nèi)容。課程將競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題培訓(xùn)   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來(lái)越多的銷(xiāo)售技巧對(duì)客戶(hù)不起作用的時(shí)候，其實(shí)我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，是我們的角度和方式的問(wèn)題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客選擇性增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的時(shí)候我們的銷(xiāo)售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷(xiāo)售的意識(shí)和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程可以幫助銷(xiāo)售從業(yè)人員改變銷(xiāo)售的錯(cuò)誤認(rèn)知，打開(kāi)全新的職...

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面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售

課程大綱：部分：提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的利器――銷(xiāo)售人員心智模式1、銷(xiāo)售是成功人士的基本功2、特色銷(xiāo)售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專(zhuān)業(yè)化3、銷(xiāo)售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷(xiāo)售冠軍的法則――取得客戶(hù)信賴(lài)1、客戶(hù)接觸—接受—接納的過(guò)程2、接受產(chǎn)品之前先接受銷(xiāo)售員3、建立好感的主要細(xì)節(jié)第三部分：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售八大步驟一、成功銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備1、服裝是通行證2、微笑是介紹信3、贊美是開(kāi)場(chǎng)白4、傾...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售與溝通技巧

一、溝通的概論1、決定工作業(yè)績(jī)的三方面2、溝通能力是職業(yè)人必備的三大基本技能之一3、溝通定義4、了解中國(guó)式溝通的特點(diǎn)5、影響溝通的三個(gè)因素二、溝通的技巧訓(xùn)練1、溝通流程技巧訓(xùn)練（游戲）2、有效溝通的五個(gè)技巧a、有效溝通的尊重技巧（尊重是有效溝通的前提）b、有效溝通的表達(dá)技巧（表達(dá)方式不同所收效果完全不同）c、有效溝通的傾聽(tīng)技巧（會(huì)傾聽(tīng)的人才會(huì)溝通）d、有效溝...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)題培訓(xùn)-2013年   課時(shí)：2H

1、解讀銷(xiāo)售的原理-透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)（2小時(shí)）-作為銷(xiāo)售人員我們銷(xiāo)售的究竟是什么？-作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的又是什么呢？-優(yōu)秀銷(xiāo)售人員應(yīng)注意些什么？-銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？銷(xiāo)售人員的境界與層次解讀2、了解客戶(hù)購(gòu)物心理-成就銷(xiāo)售的高境界-銷(xiāo)售的高境界是什么？-我們對(duì)客戶(hù)的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？-客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力源是什么？-如何認(rèn)識(shí)并了解客戶(hù)的不同需求？-客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)...

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面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：6H

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心提示：人與人面對(duì)面交流，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，成功的機(jī)會(huì)幾乎很小。（日本銷(xiāo)售之神原一平師傅吉田高僧語(yǔ)）培訓(xùn)收益：調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷(xiāo)售技巧，提升業(yè)績(jī)。課程大綱：第一部分：提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的利器――銷(xiāo)售人員心智模式1、銷(xiāo)售是成功人士的基本功2、特色銷(xiāo)售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專(zhuān)業(yè)化3、銷(xiāo)售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷(xiāo)售冠軍的法則――...

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《深度KYC與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升》（銀保方向）   課時(shí)：6H

深度KYC與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升（銀保方向）課程目標(biāo)在銀郵渠道轉(zhuǎn)型背景下，抓住持續(xù)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)主線與保險(xiǎn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式訓(xùn)練，幫助渠道落地以產(chǎn)品為中心向以客戶(hù)為中心轉(zhuǎn)變；從以考核為導(dǎo)向（疲于應(yīng)付），向以需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，使渠道營(yíng)銷(xiāo)崗位煥發(fā)戰(zhàn)斗力和從業(yè)自信。本課程結(jié)合8090客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習(xí)特點(diǎn)，寓教于樂(lè)，強(qiáng)調(diào)參與的獲得感。課程亮點(diǎn)體系化：結(jié)合CRM系統(tǒng)與客戶(hù)檔案工具，深入...

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