商務(wù)談判課程體系
房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶營銷與商務(wù)談判技巧演練講師：李豪課程簡介：本課程針對房地產(chǎn)、政府建設(shè)部門提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是設(shè)計(jì)、造價咨詢服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)雙贏談判技巧講師：李豪如何使談判最終是一個雙贏的局面？談判不僅是口才的較量，更是智慧的較量，面對生意伙伴提出的“過分”的要求我該怎么應(yīng)對？想提出更高的要求，又怕把對方嚇跑怎么辦？雙方在一個條件上僵持不下怎么辦？如何利用有限的資源換取最理想的回報(bào)，使談判最終是一個雙方都認(rèn)可的雙贏局面？想成為職業(yè)的、高超的談判家并不容易，但我們可以通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)練來提高自己...
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房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧 課時：12H
房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧講師：李豪掌握良好的談判溝通技能是商務(wù)人士、銷售人士必備的技能之一，本課程以房地產(chǎn)企業(yè)或合作對象為溝通和談判對象，就項(xiàng)目合作、商務(wù)往來、物業(yè)銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)過程中應(yīng)對客戶的溝通技巧和談判展開學(xué)習(xí)。課程以授課、觀看視頻、案例分析和演練等方式以達(dá)到課程最佳效果。如何通過溝通技巧和談判達(dá)到工作的目的，并且形成雙贏的局面？課程時間：2天課程對象...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)行業(yè)客戶商務(wù)談判技巧與維護(hù)講師：李豪課程簡介：本課程針對房地產(chǎn)提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是房地產(chǎn)營銷策劃和代理銷售服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時間：1天課程對象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1、了解和...
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商務(wù)談判技巧與能力提升 課時：12H
巧奪天工——談判技巧與能力提升課程背景：銷售的過程，就是談判的過程，對買賣雙方皆是如此！談判技巧差的銷售人員，不是丟客戶，就是丟利潤——拿著一流的產(chǎn)品，賣著末流的價格，一手好牌全打爛！而電子、機(jī)械設(shè)備及部件，又屬于典型的工業(yè)品行業(yè)，其采購決策鏈長，參與人數(shù)多，決策周期長，更增加了談判的復(fù)雜程度。全面規(guī)劃談判，勢在必行！本課程致力解決工業(yè)品交易場景下，遇到的以...
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成功商務(wù)談判技巧【課程背景】如何實(shí)現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。合作談判術(shù)是柳榮老師冶東西方...
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成功商務(wù)談判技巧（2天） 課時：12H
【課程大綱】1、談判專家的談判闡釋2、談判前的“33”問題談判演練：底線與幅度3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報(bào)VS權(quán)利——如何建立自己的談判優(yōu)勢——如何將劣勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢4、談判力的誤解5、詳細(xì)的談判計(jì)劃與價格談判——談判的五大步驟——成功談判前重要的事情是什么？——談判議題設(shè)定、時間與地點(diǎn)選擇技巧——開始談判前的注意事項(xiàng)——談判禮儀——談判的語言...
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1、美國談判講師的談判闡釋2、談判前的“33”問題3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報(bào)VS權(quán)利4、談判力的誤解5、詳細(xì)的談判計(jì)劃6、優(yōu)勢的談判行動7、降低期待系數(shù)談判實(shí)戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量8、情景談判實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A）、如何看待自己的談判對手B）、如何看待談判自己的劣勢C）、對方的強(qiáng)勢如何化解D）、如何分析對方的話...
講師：柳榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務(wù)談判基本知識1、概念、作用、類型2、談判三要素：當(dāng)事人、分歧點(diǎn)、接受點(diǎn)二、商務(wù)談判心理與思維活動1、心理類型、心理知識2、發(fā)散思維、跳躍思維三、商務(wù)談判的過程1、研究分析：環(huán)境、對手等2、談判前的準(zhǔn)備四、商務(wù)談判的溝通智慧1、傾聽2、發(fā)問3、陳述與應(yīng)答4、辯論及說服五、商務(wù)談判的決定因素1、技巧2、情報(bào)3、時間六、商務(wù)談判一般策略1、報(bào)價2、讓步3、...
講師：竇令成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務(wù)談判》 課時：12H
雙贏商務(wù)談判課程背景：作為一個銷售人員，您是否會常常會感到迷惑：為何談判桌上總是輕易就被客戶嚇到了？為何每次談判總是很容易走入死局？為何合同簽了，但是客戶總是想著辦法在交付環(huán)節(jié)找補(bǔ)？為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契，處于下風(fēng)？所有的ToB大銷售都很清楚，商務(wù)談判是漫長的成交周期上最后一環(huán)，但往往又在這最后一環(huán)上傷痕累累。談判桌上每一分錢都是凈利潤的爭...
講師：成遠(yuǎn)咨詢電話：010-82593357下載需求表
互利雙贏永續(xù)發(fā)展-商務(wù)談判的技巧和策略在商務(wù)談判的舞臺上，互利雙贏與永續(xù)發(fā)展如同兩顆璀璨的明星，指引著談判者前行的方向。為了在這場博弈中取得勝利，談判者需要掌握一系列精妙的技巧和策略。以下是一些關(guān)鍵的方法，它們不僅能幫助談判者在追求自身利益的同時，也考慮到對方的利益，還能為未來的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1.準(zhǔn)備充分·了解對方：在談判前，盡可能多地了解對方的背景、...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
高情商客戶溝通藝術(shù) 課時：3H
高情商客戶溝通藝術(shù)高情商的客戶溝通藝術(shù)，宛如一場精心編排的交響樂，每一個音符都蘊(yùn)含著理解、共鳴與智慧。在這場心靈的對話中，我們不僅要傾聽客戶的聲音，更要用心感受他們的情感波動，精準(zhǔn)把握每一個微妙的情緒變化。以下是一些高情商客戶溝通的關(guān)鍵要素和技巧：1.積極傾聽·專注：如同一位專注的指揮家，給予客戶全神貫注的注意力，避免任何分心的雜音?！し答仯和ㄟ^點(diǎn)頭、簡短回...
講師：蔡云闖咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判-心理戰(zhàn)術(shù)促進(jìn)銷售業(yè)績提升課程大綱商務(wù)談判是銷售服務(wù)中非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到交易的成功與否以及業(yè)績的提升。第一部分：商務(wù)談判基礎(chǔ)1.談判的定義與重要性·理解談判在銷售中的作用·談判與銷售業(yè)績的關(guān)系2.談判的基本原則·誠信原則·互惠原則·信息共享原則3.談判的流程·準(zhǔn)備階段·開場階段·討論階段·達(dá)成協(xié)議階段·執(zhí)行與后續(xù)階段第二部分：談判技巧與...
