政府大客戶營(yíng)銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系-1天   課時(shí)：6H

政府大客戶營(yíng)銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系一、客戶識(shí)別與開(kāi)發(fā)（多舉例子和案例，少陳述概念）1、客戶識(shí)別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺(tái)，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類業(yè)主，業(yè)績(jī)，政績(jī)，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開(kāi)：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對(duì)的總體原則、應(yīng)對(duì)措施（1）純政府投資平臺(tái)類業(yè)主（2）盈利類政府投資平臺(tái)類業(yè)主（3）政府單位/部...

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如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營(yíng)銷-1天   課時(shí)：6H

工程企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營(yíng)銷一、客戶關(guān)系管理1、什么是客戶關(guān)系2、什么是客戶關(guān)系管理3、客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容4、客戶營(yíng)銷二、客戶識(shí)別與開(kāi)發(fā)1、客戶識(shí)別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺(tái)，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利；私營(yíng)業(yè)主，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類業(yè)主，業(yè)績(jī)，政績(jī)，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開(kāi)：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對(duì)...

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《精準(zhǔn)化大客戶營(yíng)銷與策略性銷售》   課時(shí)：12H

精準(zhǔn)化大客戶營(yíng)銷與策略性銷售主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要...

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《大客戶營(yíng)銷管理》   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷管理主講：王哲光課程背景許多的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員都還是憑借直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理，如果缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會(huì)心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)...

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《大客戶銷售全流程實(shí)戰(zhàn)技巧》   課時(shí)：12H

大客戶銷售全流程實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來(lái)執(zhí)行，企業(yè)中最大的幾家客戶往往占據(jù)超過(guò)30的銷售額，必須要用大客戶營(yíng)銷的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，如何經(jīng)營(yíng)好這部分大客戶，做好售前、售中、售后是每一個(gè)...

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《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》   課時(shí)：12H

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來(lái)執(zhí)行，特別是工業(yè)品銷售中20的客戶帶來(lái)80的銷售，如何經(jīng)營(yíng)好這部分客戶，是每一個(gè)銷售人...

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《大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練（1天版）》   課時(shí)：6H

大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專...

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大客戶銷售策略與技巧

　　一、走進(jìn)大客戶營(yíng)銷　　1、曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)為什么會(huì)失敗？　　1）思維轉(zhuǎn)換的力量　　2）卓越之路——拒絕平庸的原則　　2、卓越大客戶銷售代表的特質(zhì)　　3、成功銷售是“交易”還是“顧問(wèn)”　　4、營(yíng)銷三大準(zhǔn)則　　討論：1斤銅值多少錢？　　5、大客戶營(yíng)銷策略分析　　6、以客戶需求為中心的銷售流程——卓越銷售九連環(huán)　　銷售準(zhǔn)備—客戶開(kāi)發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)...

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醫(yī)藥大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

一、醫(yī)藥大客戶銷售與客戶分析1、做個(gè)好顧問(wèn)1）需要和需求，交易還是顧問(wèn)2）大客戶銷售與顧問(wèn)式銷售3）醫(yī)藥大客戶的特征4）醫(yī)藥大客戶銷售的目的2、以客戶需求為中心的銷售流程演練：現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)藥銷售項(xiàng)目收集3、醫(yī)藥大客戶干系人分析1）需要收集哪些客戶資料2）找對(duì)關(guān)鍵人——醫(yī)藥大客戶干系人分析醫(yī)院、配送商、藥房托管、醫(yī)藥渠道大客戶、招標(biāo)辦3）醫(yī)藥大客戶采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程4）繪...

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大客戶營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理

　　、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失?。俊　?、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？　　3、營(yíng)銷的四大真相　　一、高效工作動(dòng)力之源　　1、你為誰(shuí)打工　　1）職業(yè)還是事業(yè)　　教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》　　2）如何找到工作樂(lè)趣　　3）全力以赴　　4）激情——不瘋魔不成活　　2、公司與你　　1）老板永遠(yuǎn)是對(duì)的　　教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》　　2）進(jìn)化法則——調(diào)適　　3）我們能...

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大客戶銷售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

一、選擇比努力更重要——大客戶營(yíng)銷策略1、為什么要做大客戶營(yíng)銷1）什么是大客戶營(yíng)銷2）大客戶營(yíng)銷的目的3）大客戶營(yíng)銷的特征4）思維轉(zhuǎn)換的力量演練：做做看2、全球頂尖銷售精英的秘密1）你為誰(shuí)打工——如何找到銷售工作的樂(lè)趣教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了2）卓越大客戶銷售代表的特質(zhì)3、營(yíng)銷基本原則4、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在演練：大客戶銷售競(jìng)爭(zhēng)分析5、直面競(jìng)爭(zhēng)的策略二、如何探詢客戶需...

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《面對(duì)面顧問(wèn)式大客戶銷售》

面對(duì)面顧問(wèn)式大客戶銷售主講：馮賢勝核心提示：人與人面對(duì)面交流，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，成功的機(jī)會(huì)幾乎很小。（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語(yǔ)）培訓(xùn)收益：調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績(jī)。課程大綱：第一部分：提升銷售業(yè)績(jī)的利器――銷售人員心智模式1.銷售是成功人士的基本功2.特色銷售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專業(yè)化3.銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：...

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面對(duì)面顧問(wèn)式大客戶銷售

課程大綱：部分：提升銷售業(yè)績(jī)的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴1、客戶接觸—接受—接納的過(guò)程2、接受產(chǎn)品之前先接受銷售員3、建立好感的主要細(xì)節(jié)第三部分：專業(yè)銷售八大步驟一、成功銷售前的準(zhǔn)備1、服裝是通行證2、微笑是介紹信3、贊美是開(kāi)場(chǎng)白4、傾...

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《大客戶營(yíng)銷》

部分理解大客戶價(jià)值營(yíng)銷1、什么是大客戶價(jià)值營(yíng)銷？2、大客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)分析3、大客戶營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題4、大客戶營(yíng)銷管理分類5、新時(shí)期營(yíng)銷階段的變化6、新時(shí)期大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷的主要職能；7、營(yíng)銷3.0時(shí)代的三大組成部分；8、市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品行銷人員的能力要求；9、大客戶行銷經(jīng)理的角色定位；10、成為產(chǎn)品行銷顧問(wèn)所需具備的能力11、案例分享：華為公司大客戶管...

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大客戶銷售-風(fēng)青楊   課時(shí)：12H

主講：風(fēng)青楊課程大綱第一章銷售的影響力世界上最偉大的影響力銷售力探索銷售的方法顧問(wèn)式銷售世界上一，二，三流公司的經(jīng)營(yíng)模式世界上一，二，三流銷售人員的銷售模式第二章戀愛(ài)式銷售模式拒絕，包裝，道具，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的觀念，售后服務(wù)；第三章人類行為的動(dòng)機(jī)快樂(lè)與痛苦；兩種力量的對(duì)比；銷售過(guò)程中客戶在想什么？第三章溝通說(shuō)服技巧溝通=說(shuō)別人想聽(tīng)的，讓別人聽(tīng)你的　　溝通原則：雙贏...

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