商務(wù)談判課程體系
《國際市場業(yè)務(wù)開拓開發(fā)和國際商務(wù)談判及禮儀》課綱【培訓(xùn)時間】一天一、提高國際市場業(yè)務(wù)開拓開發(fā)能力1.國際市場業(yè)務(wù)人才應(yīng)具備的基本素養(yǎng)：英語功底較好，熟悉國際慣例及相關(guān)法律；英語水平高低影響客戶對你的認(rèn)可度。使用contactwithus,sampleroom,talkroom，Welcomeyoutoourcompany,suggestyoutovisito...
講師：李炯在線咨詢下載需求表
《鐵塔市場人員商務(wù)談判與客戶拓展能力提升》 課時：12H
鐵塔市場人員商務(wù)談判與客戶拓展能力提升【課程對象】鐵塔市場人員【課程時間】2天【講授方式】理論授課+案例討論+模擬訓(xùn)練+視頻分享【課程目標(biāo)】?了解如何通過客戶的要求來洞察客戶需求的方法，提升溝通的效果；?掌握服務(wù)反饋和客戶期望值管理的技巧，提升溝通談判的成功率；?了解基本的服務(wù)和拜訪禮儀，掌握客戶陌拜過程中的技巧和關(guān)鍵話術(shù)；?提高商機挖掘、商機推進和關(guān)系維系...
講師：杜榮軒在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判策略和技巧 課時：1H
商務(wù)談判策略與技巧課程背景：隨著電信行業(yè)競爭的加劇，客戶經(jīng)理在面對商務(wù)談判時需要更高的談判技巧和策略，以便達成更有利的交易。本課程旨在幫助電信運營商客戶經(jīng)理掌握實用的商務(wù)談判策略與技巧，提高談判水平，促進業(yè)務(wù)拓展。課程梗概：本課程將從談判的基本理論出發(fā)，深入講解價格類談判、交換類談判和價值類談判的策略與技巧。同時，課程還將涉及談判心態(tài)、心理戰(zhàn)術(shù)以及語言與肢體...
講師：李家貴在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判禮儀與技巧 課時：12H
商務(wù)談判禮儀與技巧主講老師：唐黛琳課程收益掌握商務(wù)談判的基本概念和特征，了解其原則和方法；熟練掌握談判的內(nèi)容和步驟，知道如何做好談判準(zhǔn)備工作，對商務(wù)談判的禮儀和策略、談判技巧與僵局的處理技巧等能夠比較深刻地把握，最終學(xué)以致用，以達到在商務(wù)活動實踐中靈活運用的目的。?課程時間2天（12課時）培訓(xùn)方法理論講授、案例分析、分組討論、互動教學(xué)、模擬訓(xùn)練、教練演示、游...
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酒水銷售技巧與商務(wù)談判 課時：12H
《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時數(shù)：兩天講師介紹：喻國慶老師從事營銷20多年，咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺酒廣州公司、郎酒集團、貴州酒中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開發(fā)的酒水消費者盤中盤、直分銷、等系列操作手法；②從事零售管理多年：分管...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《高效商務(wù)談判》 課時：12H
《高效商務(wù)談判》主講：佟偉富老師課程時間12H課程對象商務(wù)、營銷、銷售、采購、管理人員授課方式知識講解+案例研討+視頻教學(xué)課程大綱第一部分“意”之篇----談判解義什么是談判——談判的本質(zhì)思考談判無處不在正確理解談判——談判認(rèn)識的誤區(qū)如何實現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考第二部分“策”之篇----談判準(zhǔn)備工作視頻教學(xué)：《談判專家-王牌對王牌》談判目標(biāo)設(shè)定談判團隊...
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《商務(wù)談判與工程索賠技巧》 課時：6H
《商務(wù)談判與工程索賠技巧》課程背景：企業(yè)在經(jīng)營活動中，將面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目談判和工程索賠技巧。為了使管理者掌握商務(wù)談判基礎(chǔ)原理和工程索賠技巧，舉辦本課程課程通過案例分析，剖析談判活動與索賠的奧秘。將談判原理、方法與索賠技巧進行演示，使學(xué)員了解談判與索賠的關(guān)鍵要素，熟悉商務(wù)談判的原理與過程，把握索賠程序、方法，掌握溝通策略，創(chuàng)...
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《建設(shè)工程項目商務(wù)談判策略技巧》 課時：12H
《建設(shè)工程項目商務(wù)談判策略技巧》【課程背景】：企業(yè)在經(jīng)營活動中，面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目合同管理與商務(wù)談判活動。在進行談判、簽訂合同、確定合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)時，要求談判人員除具備必備的相關(guān)專業(yè)知識以外，還必須具備相關(guān)法律知識的儲備。這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件。如《民法典》中關(guān)于訂立合同應(yīng)遵循的原則問題、訂立合同的方...
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《工程項目合同管理與商務(wù)談判》 課時：12H
《工程項目合同管理與商務(wù)談判》【課程背景】：企業(yè)在經(jīng)營活動中，面臨大量具有機遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動，特別是重要的項目合同管理與商務(wù)談判活動。在進行談判、簽訂合同、確定合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)時，要求談判人員除具備必備的相關(guān)專業(yè)知識以外，還必須具備相關(guān)法律知識的儲備。這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件。如《民法典》中關(guān)于訂立合同應(yīng)遵循的原則問題、訂立合同的方式...
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《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》 課時：12H
《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》課程立意：實操性的課程應(yīng)該實戰(zhàn)、落地。應(yīng)該采用現(xiàn)場演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對問題現(xiàn)場提出解決方案，確保教學(xué)內(nèi)容不和學(xué)員需求脫節(jié)，做到學(xué)以致用，直接提升業(yè)績?；顫娚鷦拥慕虒W(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達到培訓(xùn)的最大效果。具體操作辦法：1、學(xué)員分組：針對存在問題進行討論，每一組派一人上...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《物流客戶的商務(wù)談判與客情維護》課程教學(xué)大綱課程名稱：《物流客戶的商務(wù)談判與客情維護》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時1.5天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道優(yōu)質(zhì)客戶是重中之重，那么我們?nèi)?..
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《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》 課時：12H
《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收益：商務(wù)談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是“買”的沒...
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《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》 課時：6H
《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天課程收益：1、B2B的商務(wù)談判技巧2、客戶開發(fā)十大思維3、SPIN模式的運用4、高端產(chǎn)品銷售的FBAE法則5、商務(wù)談判心理學(xué)談判6、如何搞定企業(yè)關(guān)鍵人7、如何唱白臉紅臉8、報價的五個前提9、解除客戶抗拒的十種方式10、客戶成交的22種方法、11、客戶信用管理...
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《商務(wù)談判及價格策略-2021》 課時：6H
《商務(wù)談判及價格策略》主講：喻國慶教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6小時課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護在商務(wù)談判中要注意哪些問題？過程如何控制？如何取得最佳效果商務(wù)談判當(dāng)中的核心是價格談判，在價格談判當(dāng)中注意哪些方式方法，如何對客戶如何進行分析，用什么樣的價格應(yīng)對策略，為公司的項目獲得最有價值的收益。...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《商務(wù)談判能力提升》 課時：12H
《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時1-2天課程收益：商務(wù)談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來開展銷售及商務(wù)談判的，但...
