大客戶雙贏商務(wù)談判技巧課程大綱   課時(shí)：12H

-1037590119380A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升商務(wù)談判能力的其他部門員工。二、課程背景在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日...

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商務(wù)談判   課時(shí)：2H

雙贏談判克林頓的首席談判顧問(wèn)羅杰道森說(shuō)過(guò)，這個(gè)世界上只有二種人：會(huì)談判的人和不會(huì)談判的人。前者主動(dòng)于人，后者被人主動(dòng)。原因在于，我們的生活中談判無(wú)所不在：國(guó)與國(guó)之間、民族之間、社團(tuán)之間、公司之間需要通過(guò)許許多多的談判來(lái)解決一系列的問(wèn)題；要和領(lǐng)導(dǎo)談判、要會(huì)和下屬談判、要和客戶和同事交涉一系列工作問(wèn)題；鄰里之間和睦相處在于談判、子女父母夫妻之間存在談判、哪怕去買...

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大客戶雙贏商務(wù)談判技巧（2天）   課時(shí)：12H

-1004570190500A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧（2天）A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧（2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景在大客戶商務(wù)談判方面，B2B企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問(wèn)題：面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的客戶，不敢談判，不敢提要求；給客戶讓步經(jīng)常突破底線，不知道如何以條件換條件；在和客戶談判時(shí)不知道如何搜集信息情報(bào)，不知道如何建立談...

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《商務(wù)談判》一天版實(shí)戰(zhàn)   課時(shí)：6H

商務(wù)談判課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對(duì)手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰(shuí)不想贏得談判，揭開(kāi)談判的神秘面紗，你——就是大贏家！課程說(shuō)明：本課程通過(guò)基本授課，演練...

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《商務(wù)談判》實(shí)戰(zhàn)半天   課時(shí)：3H

商務(wù)談判課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對(duì)手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰(shuí)不想贏得談判，揭開(kāi)談判的神秘面紗，你——就是大贏家！課程說(shuō)明：本課程通過(guò)基本授課，演練...

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《商務(wù)談判》一天版   課時(shí)：6H

商務(wù)談判課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對(duì)手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰(shuí)不想贏得談判，揭開(kāi)談判的神秘面紗，你——就是大贏家！課程說(shuō)明：本課程通過(guò)基本授課，演練...

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《商務(wù)談判及公文寫作》一天版   課時(shí)：6H

商務(wù)談判及公文寫作課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對(duì)手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰(shuí)不想贏得談判，揭開(kāi)談判的神秘面紗，你——就是大贏家！課程說(shuō)明：本課程通過(guò)基本...

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《商務(wù)談判》   課時(shí)：12H

商務(wù)談判課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對(duì)手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰(shuí)不想贏得談判，揭開(kāi)談判的神秘面紗，你——就是大贏家！課程說(shuō)明：本課程通過(guò)基本授課，演練...

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《商務(wù)談判》實(shí)戰(zhàn)版   課時(shí)：12H

實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對(duì)手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰(shuí)不想贏得談判，揭開(kāi)談判的神秘面紗，你——就是大贏家！課程說(shuō)明：本課程通過(guò)基本授課，...

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《采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商務(wù)談判》   課時(shí)：12H

采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和商務(wù)談判課程背景：在采購(gòu)過(guò)程中，是否能夠把握住成本分析，是采購(gòu)成功的關(guān)鍵。課程說(shuō)明：本課程力求在采購(gòu)過(guò)程中發(fā)揮成本分析的優(yōu)勢(shì)，洞察對(duì)方的底線，從而為自身的談判奠定基礎(chǔ)。課程收益：●了解采購(gòu)的背景狀況●明確采購(gòu)成本組成●有效分析成本●進(jìn)行商務(wù)談判課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天,課程對(duì)象：商務(wù)經(jīng)理，商務(wù)談判人員課程方式：授課、視頻、互動(dòng)、小組練習(xí)、案例...

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《商務(wù)談判技能提升》   課時(shí)：12H

商務(wù)談判技能提升課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對(duì)手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰(shuí)不想贏得談判，揭開(kāi)談判的神秘面紗，你——就是大贏家！本課程通過(guò)基本授課，演練，...

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現(xiàn)代管理溝通與商務(wù)談判技巧

篇成功溝通須知－概念與實(shí)務(wù)一、我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)溝通？1、為什么要進(jìn)行管理的溝通修煉？2、溝通是個(gè)人事業(yè)成功的重要因素。3、溝程的簡(jiǎn)單模型圖4、信息溝通的七種基本要素5、人際溝通目的.分類.特點(diǎn).6、、語(yǔ)言在溝通中的作用二、提升溝通效率的方法（一）傳達(dá)技巧“說(shuō)”和“寫”1、傳達(dá)技巧“說(shuō)”2、傳達(dá)技巧“寫”（二）接受技巧“聽(tīng)”和“讀”1、接受技巧“聽(tīng)”2、接受技...

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《商務(wù)談判》   課時(shí)：6H

　　講談判要領(lǐng)　　什么是談判　　衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)　　談判的三個(gè)層次　　陣地式談判和理性談判　　雙贏談判金三角　　第二講談判的準(zhǔn)備階段　　讓銷售員知道談判需要準(zhǔn)備什么東西？為何很多銷售員匆忙上陣，匆忙敗陣！為何很多銷售員談判時(shí)彼此無(wú)法一致，因?yàn)槭孪葲](méi)有準(zhǔn)備好！為何談判時(shí)不能夠彼此照應(yīng)，為何談判時(shí)底氣不足！為何談判時(shí)談判時(shí)彼此之間形似一致而神色不一！如何使談判彼此...

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《國(guó)際商務(wù)談判技巧》

國(guó)際談判高手課高手眼中的談判本質(zhì)國(guó)際談判的關(guān)鍵要素3項(xiàng)成功指標(biāo)4大敗因梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格假如你不是談判行家……談判高手心理素質(zhì)修煉技巧了解自我性格的優(yōu)劣高感受，且高耐受如何讓情緒始終保持穩(wěn)定不乏熱情，更能自制懂得進(jìn)退成為高手的10大要訣世界級(jí)高手的雙贏談判思維是競(jìng)爭(zhēng)、還是合作？當(dāng)誠(chéng)信遇到欺騙從損人利己到利人利己我不全贏，你不全輸國(guó)際談判口才訓(xùn)練先聲...

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商務(wù)談判策略與技巧   課時(shí)：6H

商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)目的：明晰商務(wù)談判的真諦、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；掌握談判各階段的策略和技巧有效主導(dǎo)談判進(jìn)程。培訓(xùn)課時(shí)：6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：公司客戶經(jīng)理課程概要：第一部分、什么是商務(wù)談判？1、銀行商務(wù)談判的主要內(nèi)容2、商務(wù)談判的8大原則：①獲利而非獲勝②決不讓步、除非交換……第二部分、廟算：談判的準(zhǔn)備知己知彼：如何做談判形勢(shì)分析——買方有劣勢(shì)嗎？工具：雷達(dá)...

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