中國是養(yǎng)蜂大國，也是蜂產(chǎn)品的出口大國，蜂文化雖然是歷史悠久，但是民眾對蜂產(chǎn)品在日常生活的使用并不是很了解，一般消費者都只知道蜂蜜潤腸通便，花粉具有美容功效等，消費者對于這種純天然的保健產(chǎn)品的熱情遠不如對一些所謂高科技的基因產(chǎn)品高，蜂產(chǎn)品的保健知識并沒有普及推廣深入人心，雖然在大街小巷有著眾多的蜂產(chǎn)品店在經(jīng)營，可是規(guī)模普遍不大，所銷售的蜂產(chǎn)品基本上是一種半原始狀態(tài)，散裝零售居多。以店面生存是目前蜂產(chǎn)品經(jīng)營的主要方式，可是隨著時間的流逝，特別是在危機之下，這種店面經(jīng)營的日子越來越艱難，2009年，蜂產(chǎn)品店面的發(fā)展已經(jīng)到了一個嚴峻的時刻。

危機是一個共性，在這場危機面前，為我們很多蜂行業(yè)的經(jīng)營者敲了一擊警鐘，眾多的企業(yè)都要面臨重新洗牌的局面。在經(jīng)營中，危機其實是隨時存在的，只是眼下危機來得更兇猛些，危機來源于兩面，一是行業(yè)內部，二是市場環(huán)境。

在行業(yè)內部，蜂行業(yè)的競爭和現(xiàn)狀并不樂觀，自古以來，養(yǎng)蜂人都被視為“蜂農”，產(chǎn)品的科技含量量和附加值都很低，蜂產(chǎn)品并沒有像國外那種形成蜂產(chǎn)業(yè)，能整合上下游的有效資源，共同做大蜂產(chǎn)品，世界性的養(yǎng)蜂學會已經(jīng)舉行了多屆，卻沒有一屆是在中國，而中國作為蜂之出口大國，在世界蜂產(chǎn)品中并沒有自己的品牌，我們所出口的都是一些低附加值的原料，這與我們的國力和蜂業(yè)現(xiàn)狀嚴重不符。

此外，在國內還沒有形成蜂業(yè)巨頭，大一點如汪氏、主要是以蜂藥起家，后來發(fā)展連鎖加盟，雖然加盟的店面不少，可是倒閉的也不少，雖說現(xiàn)在已是全國性的品牌，但其實力并不雄厚。以廣告策略為主的知蜂堂，雖然在蜂膠的宣傳上是不遺余力，可是，它并不算得上是一家嚴格意義上的蜂企，從事蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是一項長遠的事業(yè)，但是我們國內的企業(yè)很多是急功近利，一下子涌出來了不少，可是倒下去的也很多。蜂產(chǎn)品的經(jīng)營模式還處于探索之中，至于南京的老山，湖南的昌盛、上海的冠生園、百花、武漢的葆春、陜西的老蜂農、都只是一方諸候，只是某一產(chǎn)品的專注者，缺乏對整個蜂產(chǎn)品系列的生產(chǎn)和推廣能力，離開了本土，品牌的認知度和市場的推廣力都不行，至于還有一些以蜂膠、蜂產(chǎn)品為主要成分的醫(yī)企和保健品公司更是多如牛毛，但無一有做大做強之勢。低門檻兒的介入，在廣闊的市場上眾多蜂企按照自己的方式生存著，這種混戰(zhàn)的結果只能是攪局，因此，蜂行業(yè)都是小資經(jīng)營，在產(chǎn)品的系列化和市場推廣策略上不成體系，經(jīng)不起同行業(yè)內的自我沖擊，更別說是向國外出口蜂產(chǎn)品了。多年前的巴西蜂膠之爭正是說明了蜂行業(yè)面臨的尷尬地境。

在市場環(huán)境中，中國的蜂蜜出口雖然量大，可是在http://musicmediasoft.com執(zhí)行標準上與國外有所不同，以至于我們的蜂蜜出口標準受限，而且是以低價格的原料成本出口，其實是得不償失的。中國是養(yǎng)蜂大國，是出口大國，可是卻不是消費大國，一水相隔的日本，自50年代就開始全國服用蜂產(chǎn)品，尤其是蜂王漿，據(jù)說國民健康都得到大大的改善，日本人的平均身高都比以前高約2-3厘米。在日本，蜂王漿的銷售排名長居三甲，反之，我們國人呢？蜂王漿只是作為老年人的保健服用較多，對于這種純天然，生態(tài)的保健品是不屑一顧，熱衷于價格昂貴、科技含量高的其他產(chǎn)品，市場環(huán)境不利于蜂產(chǎn)品的良性銷售，此外，在國家制定的蜂產(chǎn)品的檢測標準和市場準入體制上，相關部門并沒有得到充分的重視，一些公司利用蜂產(chǎn)品噱頭，紛紛以加盟連鎖經(jīng)營，或是以招商代理撒網(wǎng)全國，還有一些會銷企業(yè)也把蜂產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品，蜂膠熱來勢洶洶，一時之間，全國蜂產(chǎn)品市場是良莠不齊，真假難辨，消費者也是無所事從。

在企業(yè)的運作中，在全國還有一支不可忽視的蜂業(yè)大軍，就是以店面形式存在的蜂產(chǎn)品銷售渠道，大部分的蜂產(chǎn)品店都是有蜂農的背景，自產(chǎn)自銷，雖然這樣也有牢牢抓住一部分市場，但是，衛(wèi)生條件（蜂蜜的波美度、檢測標準，散裝銷售）和造假因素也是層出不窮，在國家日益規(guī)范市場經(jīng)營之下，這種原生態(tài)的銷售方式還能行銷多久？原生態(tài)的蜂產(chǎn)品的價格很低廉，有些地方搞一刀切，大量的檢測費用和認證標準讓蜂店的店主苦不堪言，成本與費用量不敷出。

由此可見，自身切入點很低的蜂產(chǎn)品行業(yè)還要在很長一段路要走，危機之下，生存是關鍵問題，針對于此，查鋼認為，一是要加大對蜂行業(yè)的扶持力度，中國地域廣闊，蜜種眾多，養(yǎng)蜂基本上是一種原生態(tài)的工作方式，養(yǎng)蜂和蜂產(chǎn)品加工出口有著很好的前景。二是整個蜂行業(yè)要認識到市場環(huán)境的變化，隨著消費者保健意識和消費觀念的加強，對于蜂產(chǎn)品的科學功效有了一個深入的認識，蜂行業(yè)要加強這方面的科學普及和推廣，在產(chǎn)品上加之創(chuàng)新，概念性的產(chǎn)品要少一點，功效型的產(chǎn)品要多一點，蜂產(chǎn)品以蜂蜜、王漿、花粉、蜂膠等系列化產(chǎn)品是足以完善整個產(chǎn)品線的發(fā)展，在行業(yè)內，眾家蜂企應該要放下自各成見，以整合行業(yè)內的有效資源，共同做大做強。

對于蜂產(chǎn)品店面，一方面要加強自身衛(wèi)生和行業(yè)素質，確保原料的真實，另一方面，對于蜂產(chǎn)品的功效，一定要因人而宜，在保健知識和治療方式上要形成自己的特色，以確切的療效為消費者證明，此外，在蜂產(chǎn)品的產(chǎn)品運用和創(chuàng)新上，要多想辦法，可以蜂行業(yè)及產(chǎn)品的良好功效延伸到美容、食療、生態(tài)旅游等多個行業(yè)領域，只有做大了蜂文化，才能做好蜂產(chǎn)品。

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