從北京出發(fā)，開始我的旅程。

2004年，通過近一年時(shí)間的感受和了解，我開始喜歡上X公司的產(chǎn)品；2005年，我用一年的時(shí)間見證了X公司從南到北的市場(chǎng)發(fā)展情況；2006年，我終于下定決心，游歷直銷。

一路走來，我到了河南、安徽、江蘇、云南、四川、重慶、湖南等地，甚至進(jìn)入了藏族聚居的美麗康定，深深感受到了直銷超強(qiáng)的滲透力，也觸摸到了直銷沸騰的脈搏。不過，其中最讓我感動(dòng)的是在馬鞍山的一支對(duì)健康充滿熱愛的老年團(tuán)隊(duì)。

于是，我將這幾天的所見所聞寫成了日記，希望能留住那些美麗的瞬間和珍貴的回憶。



3月21日，星期二，天氣涼爽
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經(jīng)過一個(gè)晚上的火車旅程，上午10點(diǎn)，我從河南靈寶到了馬鞍山，主要目的是拜訪劉福梅老師。

見到劉福梅老師后，我大吃一驚。因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為她只有40歲左右，但她在無意間講到自己的年齡時(shí)，我才知道原來她已經(jīng)58歲了，但是她的頭上還沒有一根白發(fā)。而且，以前跟她通電話的時(shí)候，我覺得她說話干脆利落，見到本人后感覺更是如此。



3月22日，星期三，天氣轉(zhuǎn)涼，有小雨

今天上午，在和劉老師的交談中我了解到，劉老師是我在馬鞍山的合作伙伴中最年輕的一位，而年紀(jì)最大的已經(jīng)74歲了。剎那間，我心里亂了陣腳，我不知道如何面對(duì)這么一群老年人，要通過什么方法，才能與他們進(jìn)行心靈的溝通呢？

下午，老年伙伴們都準(zhǔn)時(shí)聚集到了劉老師家里，他們一個(gè)個(gè)雖然頭發(fā)花白，但精神和氣色看上去都格外的好。原本我還是十分擔(dān)心如何與他們進(jìn)行有效的溝通，誰知道短短幾分鐘，我們大家就從拘謹(jǐn)轉(zhuǎn)化為熟悉。原來，老年人比年輕人更友善、更容易相處，這讓我的講課也變得生動(dòng)和有趣。

在講課的過程中，大家安靜地圍著電腦，戴著老花眼鏡，認(rèn)真地看著我播放公司最新的企業(yè)宣傳片?？粗蠹疫@么安靜和認(rèn)真，我欣慰地笑了。在相互交流時(shí)，有幾個(gè)老年伙伴還給我提出了許多關(guān)于產(chǎn)品包裝的建議。

一位老人說：“我們都知道產(chǎn)品非常好，但要長(zhǎng)期吃，還是有經(jīng)濟(jì)困難的。”關(guān)于這個(gè)問題，我給他講了一個(gè)關(guān)于喝牛奶的例子：如果有一種牛奶，雖然開始喝時(shí)價(jià)格高出同類產(chǎn)品，但是因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)秀，可以通過分享和推薦他人飲用，讓自己的購買價(jià)格越來越便宜，你們還會(huì)飲用這種牛奶嗎？大家異口同聲地說：“當(dāng)然會(huì)選擇。”問題就這樣迎刃而解。

到了晚飯的時(shí)間，大家紛紛散去，我心里依然七上八下，今天這些老年人是否聽明白了公司消費(fèi)方式的好處，我依然沒底。

3月23日，星期四，天氣晴朗

昨天，一個(gè)老阿姨給我?guī)砹藥孜恍屡笥?，要求加入我們的事業(yè)。

今天，我回憶著這幾天的經(jīng)歷，終于明白了孔子在2000年前說過的那幾句至理名言：“吾十有五而志于學(xué)，四十不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心欲，不逾矩……”

面對(duì)不同年齡的合作伙伴，通過心與心的交流，我深深感受到孔子言語的精深，五十把握趨勢(shì)，六十養(yǎng)生功深，七十漸達(dá)自由之高深境界。也就是說，人在五十之后，身體不如壯年，開始注意養(yǎng)生和保健，健康第一、名利第二，家庭第一、財(cái)富第二。在劉老師的餐桌上，更讓我發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)：每天的葷素搭配營(yíng)養(yǎng)科學(xué)，再加上多年來堅(jiān)持鍛煉，因此即便年近60，未見半根白發(fā)。
無數(shù)游戲直銷的人，都在發(fā)出這樣的論斷，老年人能做成什么直銷？老年人學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，沒錢吃不起產(chǎn)品，老年人遲鈍。尤其是很多直銷員走進(jìn)某些公司的課堂看到都是老年人就覺得沒勁兒、沒激情。其實(shí)，這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我在沒有從事X公司的銷售之前就曾經(jīng)說過一句話：“看一家直銷公司穩(wěn)定不穩(wěn)定，看看會(huì)場(chǎng)里40多歲的人占多少比例。”因此，在我看到我的老年團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)的同時(shí)，更珍惜的是他們的精神。

俗話說“人老成精”，這不是諷刺，而是說明人上了年紀(jì)經(jīng)歷、閱歷更多，看問題更加準(zhǔn)確，選擇也更加慎重。

當(dāng)我離開馬鞍山時(shí)，劉老師帶著無限的深情送我上車。據(jù)說，后來劉老師步行回家，完成每天走路一小時(shí)的鍛煉。

馬鞍山之行讓我深切感悟到，擁有這樣一支老年團(tuán)隊(duì)真的是我的福氣，從他們身上我學(xué)到了要有規(guī)律生活的哲理，也學(xué)到了做事要精細(xì)、要穩(wěn)重的道理。

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