糖酒會(huì)曾經(jīng)號稱天下第一會(huì)，說的是其影響力和參會(huì)人數(shù)的眾多。以前的糖酒會(huì)熱鬧蓋因中國的白酒廠家太多，通訊又不是現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，猶如國內(nèi)某些交通不甚發(fā)達(dá)的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有趕集的習(xí)俗一樣，糖酒會(huì)在以前其實(shí)就是承擔(dān)一種趕集的功能和作用，只不過是全國性的趕集，商品更多、更豐富，影響力更大罷了。現(xiàn)如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市早已退卻了往日的繁華，趕集不再是商品貿(mào)易的主流渠道，糖酒會(huì)的趕集功能自然也日益退化，作為經(jīng)銷商我們再去糖酒會(huì)又應(yīng)該看些什么？關(guān)注些什么？收獲些什么？
　　對于糖酒會(huì)的主辦方來說，有這么一個(gè)會(huì)總比沒有要好，先不說由此獲得的廣告收益等顯性收入就是一筆橫財(cái)，單是給地方經(jīng)濟(jì)帶來的消費(fèi)拉動(dòng)和GDP貢獻(xiàn)等無形收入更是一筆無法估量的大買賣。而糖酒會(huì)的熱鬧除了參展廠家的喧囂，經(jīng)銷商才是糖酒會(huì)真正的主角，下面我們就以經(jīng)銷商的視角去探詢一下糖酒會(huì)的“熱鬧”：

　　一、確認(rèn)自己參會(huì)的目的。

　　 經(jīng)銷商參加糖酒會(huì)前幾年最大的目的是為了尋找合適的新產(chǎn)品，而隨著大品牌銷售重心的逐步下移，哪怕就是一個(gè)縣鄉(xiāng)級的經(jīng)銷商也不再擔(dān)心沒有品牌做了，找上門來的大品牌都如此多，那些知名不知名的品牌就更不用說了。因此，去糖酒會(huì)找新產(chǎn)品的經(jīng)銷商只會(huì)越來越少，而離開了這個(gè)最大的目的，經(jīng)銷商去看糖酒會(huì)又是為了什么？

　　據(jù)筆者所知，有這么幾種目的的占了絕大多數(shù)：一是純粹去旅游的。秋季糖酒會(huì)每年的地點(diǎn)都不同，很多經(jīng)銷商是借此機(jī)會(huì)去開開眼界，體會(huì)一次免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)。就算是每年固定地點(diǎn)的春季糖酒會(huì)不少廠家也組織經(jīng)銷商去到成都以外的地方進(jìn)行旅游，以激勵(lì)經(jīng)銷商新年度的干勁；二是去領(lǐng)禮品的。糖酒會(huì)上禮品之豐富去看過的人都記憶猶深，更不用說那些本來就經(jīng)銷一些廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷商，所獲得的禮品就更豐厚了；三是參加年度經(jīng)銷商大會(huì)。一些大品牌把經(jīng)銷商的年度大會(huì)或者表彰大會(huì)就安排在糖酒會(huì)期間召開，即彰顯了企業(yè)形象、節(jié)省了費(fèi)用，還給那些尚未加盟企業(yè)的準(zhǔn)經(jīng)銷商一個(gè)強(qiáng)烈的暗示，起到良好的宣傳作用，而作為這些品牌的經(jīng)銷商也只有借開會(huì)的時(shí)機(jī)來參會(huì)了；四是跟隨型經(jīng)銷商。某個(gè)經(jīng)銷商做了某品牌得到邀請函參會(huì)，他就再帶一、兩個(gè)其它做得比較好的下線分銷商參會(huì)，也算是對自己下線分銷商的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)；

　　當(dāng)然也有純粹是為了開開眼界、看看熱鬧的經(jīng)銷商。不管是哪種目的參會(huì)，經(jīng)銷商自己心理要先明白，目的不明，就容易在糖酒會(huì)上中圈套，帶回一些不必要的麻煩。

　　二、防止被套。

　　糖酒會(huì)上的廠家花了那么大的本錢，很多企業(yè)的目的不純粹是為了展示企業(yè)形象，搭建與經(jīng)銷商溝通、交流平臺的，尤其是那些平時(shí)就不知名的小廠家，這個(gè)時(shí)候的瘋狂出手往往別有用心，我們的經(jīng)銷商在參會(huì)時(shí)首要提防的就是這類廠家。

　　有頭腦的經(jīng)銷商稍微想想就能夠明白，現(xiàn)如今做市場哪個(gè)品牌不是腳踏實(shí)地、精耕細(xì)作才有一些小小成就的？在糖酒會(huì)上一擲千金的廠家絕對是在虛張聲勢、在下套套錢的。除非他重點(diǎn)市場的目標(biāo)就是糖酒會(huì)所在地城市，這種投入才有一點(diǎn)效果。要不然你西安的大投入對我湖南又能夠起到什么影響呢？風(fēng)牛馬不相干的事！

　　最惱火的是有些小廠家請專業(yè)策劃公司策劃一些招商陷阱，使許多小經(jīng)銷商身陷令吾，糖酒會(huì)上的頭腦發(fā)熱搬回一堆不知猴年馬月才能夠消化掉的貨物。所以經(jīng)銷商參會(huì)時(shí)千萬不要受現(xiàn)場情緒蠱惑，牢記“天上不會(huì)掉餡餅”的至理名言。

　　三、多參加一些媒體舉辦的培訓(xùn)會(huì)。

　　哪里熱鬧，哪里就有媒體的身影。糖酒會(huì)既然號稱天下第一會(huì)，追蹤而來的行業(yè)媒體自然一網(wǎng)打盡。媒體請營銷大師講課一方面是為了聚集人氣，另一方面也是為媒體自己做宣傳，提升在行業(yè)的影響力。如歷屆糖酒會(huì)上，《糖煙酒周刊》雜志都有專場的行業(yè)培訓(xùn)峰會(huì)、06年秋季糖酒會(huì)由《新食品》雜志具體承辦的“TOP10中國頂級酒商領(lǐng)袖聯(lián)席會(huì)議”等都請到了業(yè)內(nèi)著名專家及行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人現(xiàn)場講課、交流、互動(dòng)等。參與這樣的培訓(xùn)會(huì)，經(jīng)銷商才能真正洞察行業(yè)方向，獲得一些做市場的心得，也不枉糖酒會(huì)一行。畢竟身在行業(yè)中、市場中，市場做得好壞才最終決定自己在行業(yè)未來的發(fā)展。參與這種會(huì)議是開闊眼界、學(xué)習(xí)他人所長最好的機(jī)會(huì)，單純比吃兩餐飯、做一次旅游要管用得多。

　　另外還有一些大企業(yè)、大品牌單獨(dú)舉辦的專場會(huì)議也有請到業(yè)內(nèi)專家講課的，經(jīng)銷商有時(shí)間也不妨參與一下。

　　四、多找同行單獨(dú)溝通。

　　有些經(jīng)銷商去參會(huì)前就想向那些做得好的同行學(xué)習(xí)取經(jīng)，到了糖酒會(huì)后就要電話預(yù)約這些做得好的同行，請人家喝喝茶、取些真經(jīng)。特別是那些做同一個(gè)廠家（或品牌）的不同區(qū)域里面的優(yōu)秀同行，通過與他們的交流溝通就能夠獲取廠家的一些信息，大家相互取長補(bǔ)短，以便于自己在跟廠家申請政策時(shí)有依據(jù)。

　　同時(shí)，對方區(qū)域里面曾經(jīng)開展的一些有良好效果的方案、方法通過借鑒也可以移植到自己的區(qū)域市場上。糖酒會(huì)上溝通、交流同樣要體現(xiàn)出目的性，有備而去，找什么人、談什么事、最終要得到什么結(jié)果都要事先預(yù)估好。

　　五、關(guān)注新品發(fā)布、潮流動(dòng)向

　　 糖酒會(huì)上的新品發(fā)布基本上能夠代表各自區(qū)域里一年來的產(chǎn)品走向和動(dòng)態(tài)，什么產(chǎn)品好銷？什么產(chǎn)品是受消費(fèi)者和行業(yè)所關(guān)注的，糖酒會(huì)上基本能夠體現(xiàn)出來。這里需要提醒各位經(jīng)銷商的是，不是特別有把握的新產(chǎn)品不要在現(xiàn)場去簽?zāi)欠菔裁纯偨?jīng)銷合同書，更不要相信什么繳一萬、兩萬押金這地區(qū)代理、甚至省級代理合同就到手了的諾言。

　　新產(chǎn)品再暢銷也會(huì)有一個(gè)過程，一瞬間就風(fēng)靡全國的事現(xiàn)在越來越難了，更何況大品牌推出的新產(chǎn)品他不會(huì)先優(yōu)先自己每個(gè)區(qū)域市場現(xiàn)有的經(jīng)銷商操作還會(huì)先優(yōu)先你？小品牌推出的新產(chǎn)品你糖酒會(huì)后實(shí)地去廠家考察后再簽合同、打保證金心里是否更塌實(shí)？

　　關(guān)注是為了借鑒、是為了更好的把握方向，引領(lǐng)屬于自己區(qū)域市場的潮流。

　　六、多跟自己經(jīng)銷品牌的“大老板”接觸

　　許多經(jīng)銷商做了很多年品牌連自己所經(jīng)銷品牌的大老板都未曾見過，更不用說得到企業(yè)大老板的恩惠了。許多大企業(yè)的老總、董事長平常很難來到自己的市場上，糖酒會(huì)期間如果有機(jī)會(huì)跟這些老總單獨(dú)匯報(bào)你所在市場的經(jīng)營情況，你來年的市場相信壓力會(huì)小些、支持會(huì)大些。

　　需要告訴你的是，匯報(bào)之前自己心里一定要清楚自己想要匯報(bào)的內(nèi)容以及需要達(dá)到的目的，老總一般比較喜歡說話有條理、能夠給到自己信心的經(jīng)銷商。因此你的匯報(bào)中，你所取得的成績要先講出來，再講你目前經(jīng)營中所碰到的困境以及具體需要老總解決、支持的地方，這種情況下，只要你提的要求不是特別苛刻，老總一般都會(huì)滿足你的要求。只要老總一答應(yīng)就要趁熱打鐵讓他在你遞交的報(bào)告上簽個(gè)字，做為你回去后給到駐地負(fù)責(zé)人的依據(jù)。

　　因此，事先的預(yù)估報(bào)告也要準(zhǔn)備好。

　　能夠給到老總留下深刻印象的經(jīng)銷商其得到的好處就不言而喻了，你說經(jīng)銷商要不要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)多跟“大老板”接觸？而從另一方面來說，公司高層也想借這個(gè)機(jī)會(huì)了解一下底層經(jīng)銷商的真實(shí)想法，為自己未來出臺的政策做民意調(diào)查，是一種一拍即合的好事。

　　 糖酒會(huì)這道大餐雖然味道一年不如一年，就像春節(jié)晚會(huì)雖然總遭遇詬病，但仍然在每年的除夕夜為大家捧上。糖酒會(huì)也是如此，企業(yè)改變了對糖酒會(huì)的態(tài)度，我們經(jīng)銷商也只有隨機(jī)應(yīng)變，目的改變了，我們再去誑糖酒會(huì)就會(huì)帶著一顆輕松隨和的心態(tài)搜尋我們想要的東西，一遭下來才不會(huì)有空無一物的失落感。而交流、學(xué)習(xí)的意味越濃，越意味著我們糖酒企業(yè)走向健康發(fā)展的趨勢越明顯，因?yàn)橹挥幸?guī)范了的行業(yè)才不會(huì)僅僅依靠一個(gè)展會(huì)去拯救自己。

　　什么時(shí)候糖酒會(huì)成為一個(gè)狂歡的行業(yè)節(jié)日慶典時(shí)，行業(yè)的發(fā)展才算是真正迎來了陽光燦爛的日子！

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