這些天開公司中層以上銷售經(jīng)理年會預(yù)備會議（公司的年會是從上年度的四月到第二年的四月為一個年度）感觸很深。

以下話語摘自其中三位區(qū)域經(jīng)理的2006業(yè)績報告中：

華中區(qū)域經(jīng)理：任何團隊都不能打無準(zhǔn)備的仗，需要事先做很多的準(zhǔn)備，人員緊密合作，團隊精神。充分的調(diào)查研究，個人的勤奮努力。

華中的團隊2006年將成為公司業(yè)績最好的團隊。公司最大的項目中標(biāo)成功產(chǎn)生在這個團隊，它的領(lǐng)導(dǎo)者是一位年輕漂亮、干勁沖天、勤奮好學(xué)的女孩子。自她帶領(lǐng)這個團隊三年來，將華中地區(qū)銷售做的有聲有色，銷售業(yè)績從無到有，善于學(xué)習(xí)，善于團隊運做，敢做敢想。也正如同她自己總結(jié)：“如果沒有前三年的積累，如果沒有團隊相互協(xié)作和前期細(xì)致準(zhǔn)備，我們是無法拿到現(xiàn)在這個項目的投標(biāo)。”

華南區(qū)域經(jīng)理：三人行必有我?guī)?，腳踏實地是根本。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，開拓市場思維。

華南的團隊業(yè)績從沒有掉出過前三甲，曾經(jīng)保持了連續(xù)三年第一的記錄。它的領(lǐng)導(dǎo)者是一位三十六歲的知識女性，理工科畢業(yè)，為人做事腳踏實地，穩(wěn)打穩(wěn)扎。她是一名放在任何一個陌生市場都能出成績的人。她的團隊特點象她本人，很獨立，不依靠公司就能獨立完成大項目前期投標(biāo)策劃工作，平時話語不多，但演講的時候有條有理，有根有據(jù)，專業(yè)知識相當(dāng)扎實，比較全面。因此她負(fù)責(zé)的區(qū)域是公司最放心的區(qū)域。

華北區(qū)經(jīng)理：找方法的人會成功，找借口的人會失敗，努力勤奮，健康身體，做工作需要細(xì)節(jié)。

華北的團隊業(yè)績連續(xù)兩年進入前三甲。它的領(lǐng)導(dǎo)者是一位三十出頭的工程師出身的先生，為人很實在，從不叫苦，從不埋怨，從不發(fā)牢騷，責(zé)任感極強，待人接物包括工作講究細(xì)節(jié)與觀察，深受客戶與公司員工喜愛。尤其對自己的公司與品牌忠誠度相當(dāng)高，他培訓(xùn)出來的經(jīng)銷商是相當(dāng)穩(wěn)定，而且業(yè)績一直穩(wěn)健上升。因此他的區(qū)域邊界將越來越大，任務(wù)越來越重，成就也越來越多。他最后的總結(jié)就是：“套用別人的話，找方法的人會成功，找借口的人會失敗，努力勤奮，是我的體會。”

從以上三位的準(zhǔn)備匯報的材料、形式、制作與內(nèi)容，演講的條理性都能感受到他們對公司的責(zé)任，對事業(yè)的喜愛，對生活的積極。因此他們也是最少抱怨，最少牢騷的人。反之，那些業(yè)績不理想的，團隊建設(shè)松散，管理不到位，不善于總結(jié)經(jīng)驗，不善于學(xué)習(xí)，不勤勉者，卻是抱怨不斷，牢騷滿腹，總是有N多理由。一次簡單的PPT演講展示了每個人的素質(zhì)。

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