中國(guó)制造應(yīng)該重視本土化策略


隨著中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力日益增強(qiáng)，也遭到了來(lái)自各個(gè)方面的壓力。這其中，中國(guó)家電廠商所面對(duì)的壓力最?沈重，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的空調(diào)生産已占世界的32%，洗衣機(jī)占26%，彩電占23%，冰箱占19%，但是幾大出口廠商無(wú)一沒(méi)有被反傾銷(xiāo)糾纏過(guò)。最近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，先是一些國(guó)家的政府在當(dāng)?shù)乩婕瘓F(tuán)施壓下對(duì)中國(guó)制造展開(kāi)了接連不斷的反傾銷(xiāo)調(diào)查；後是一些國(guó)外媒體大肆渲染中國(guó)制造對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響，并喊出了“打敗中國(guó)制造”的口號(hào)；最近又有消息稱(chēng)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由從前的“愛(ài)”轉(zhuǎn)成了現(xiàn)在的“又愛(ài)又恨”。

對(duì)於中國(guó)家電廠商來(lái)說(shuō)，反傾銷(xiāo)調(diào)查可以用法律手段來(lái)應(yīng)對(duì)，媒體壓制也可以以其人之道還治其人之身，但是如果國(guó)外消費(fèi)者對(duì)我們的産品産生了自覺(jué)不自覺(jué)的抵制，我們的危機(jī)就不是那麼簡(jiǎn)單了，試想，即便各種貿(mào)易保護(hù)壁壘都沒(méi)有，但我們的産品在市場(chǎng)上沒(méi)了消費(fèi)者的回應(yīng)，我們的中國(guó)制造還能做什麼？

當(dāng)初日本汽車(chē)剛剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，憑藉的也是價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，但是隨著市場(chǎng)份額的逐步擴(kuò)大，日本汽車(chē)很快開(kāi)始了本土化策略：在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠、在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)産品、招聘當(dāng)?shù)貑T工。它們?cè)谛麄髦信Φ南蛎绹?guó)消費(fèi)者傳達(dá)：它們不但是日本公司，更是美國(guó)公司。憑著良好的本土化策略，日本汽車(chē)不但賺足了銀子，還賺足了來(lái)自美國(guó)消費(fèi)者的人氣。

再看我們身邊的例子，雖然，我們的本土飲料商曾經(jīng)很露骨的利用民族情節(jié)來(lái)宣傳自己，但是前些天，“中國(guó)印”發(fā)布了，第一個(gè)推出“中國(guó)印”産品的卻是可口可樂(lè)。我不知道，超市里金晃晃的可口可樂(lè)有沒(méi)有讓我們的本土企業(yè)感到慚愧，我只看到，消費(fèi)者在成箱成箱的往家 搬這些“中國(guó)印”可樂(lè)。我想，可口可樂(lè)之所以能占據(jù)中國(guó)軟飲料市場(chǎng)霸主的地位，和它系統(tǒng)的中國(guó)本土化策略不無(wú)關(guān)系。

我們的中國(guó)家電廠商在國(guó)際市場(chǎng)上也打拼多年了，悶聲發(fā)了大財(cái)?shù)囊膊簧?，但是在目前這種輿論壓力下，還不注意樹(shù)立自己的本土化形象，被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者視?“侵略者”將是不可避免的後果，而一但這種印象在消費(fèi)者心中出現(xiàn)了固化的趨勢(shì)，再要改變過(guò)來(lái)，成本將是難以估算的。

中國(guó)的兵法一直強(qiáng)調(diào)“攻心?上，攻城?下”，現(xiàn)在娛樂(lè)圈也流行包裝“鄰家男孩”，對(duì)於企業(yè)來(lái)說(shuō)，“攻心”策略的實(shí)現(xiàn)、“鄰家男孩”的形象最不可缺少的就是企業(yè)的本土化要素以及對(duì)本土化要素的推廣宣傳。

中國(guó)制造企業(yè)，尤其是一些實(shí)力較強(qiáng)的家電廠商，雖然已經(jīng)有不少在國(guó)外設(shè)廠、建分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)了，但是，卻很少有真正把自己融入到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的。在他們看來(lái)，或許，海外市場(chǎng)還僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售“剩馀”産品的地方。這些企業(yè)在夸獎(jiǎng)自己的時(shí)候，最常說(shuō)的就是：我們已經(jīng)把産品賣(mài)到美國(guó)了。但是，對(duì)於一個(gè)想“基業(yè)常青”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要的不僅僅是把産品賣(mài)到全世界，還需要建立全世界的消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)同感。只有這樣的消費(fèi)者基礎(chǔ)存在，企業(yè)的全球化發(fā)展才會(huì)有可“持續(xù)性”。

中國(guó)制造，系統(tǒng)的本土化策略，該出手了！

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