當大家把“無聊”的眼球兌換成現(xiàn)金的時候，就成了一個產(chǎn)業(yè)，叫“無聊產(chǎn)業(yè)”。

　　新興的SNS(社交網(wǎng)絡)和植入式廣告，其實都是“無聊產(chǎn)業(yè)”的一部分。

　　文/江南春

　　很多人說分眾是傳媒業(yè)、服務業(yè)等，我并不認同。在我的腦海里面，沒有工業(yè)、農(nóng)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)之分，我做的就是“無聊產(chǎn)業(yè)”，即致力于幫助別人打發(fā)無聊時間的產(chǎn)業(yè)。

　　“無聊產(chǎn)業(yè)”崛起

　　在納斯達克上市的很多內地企業(yè)都屬于無聊產(chǎn)業(yè)。

　　第一種無聊產(chǎn)業(yè)以丁磊為代表，網(wǎng)易帶動了同城交友網(wǎng)站蓬勃興起，解決了20—40歲青年人在移動中的無聊，價值核心是移動交流。

　　第二種無聊產(chǎn)業(yè)則是陳天橋發(fā)明的，現(xiàn)在他的盛大也成為中國最大的網(wǎng)絡游戲運營商，解決15—25歲青少年在家中或者網(wǎng)吧的無聊，價值核心是互動娛樂。

　　分眾也很“無聊”，組織大家在電梯口看廣告，解決25—45歲人群中高收入者特定地點的無聊，價值核心是分眾傳播。當大家把“無聊”的眼球兌換成現(xiàn)金的時候，就成了一個產(chǎn)業(yè)，叫“無聊產(chǎn)業(yè)”。

　　利用別人的無聊來賺錢，正逐步形成一個新興的潛力巨大的產(chǎn)業(yè)群。今年以來，雅虎、巨人網(wǎng)絡、阿里巴巴等眾多國內外知名企業(yè)都表示出對SNS(社交網(wǎng)絡)的興趣，而且參與這方面的并購。這都說明這個產(chǎn)業(yè)正迅速崛起。

　　如何進入“藍海”

　　我以前也看過《藍海戰(zhàn)略》一書，雖然里面有很多案例，但是還是想不明白怎么把自己的市場變成藍?！，F(xiàn)在很多人都說分眾是一個比較典型的中國式的藍海案例，我自己也會思索，分眾是憑什么走到這一步的呢？

　　首先，一定要有顛覆性思考。我在大學時代經(jīng)常會做這樣的自我訓練。做久了之后就形成了一種習慣，思考問題也會把一些不相關的聯(lián)想在一起。比如戶外媒體是戶外媒體，電視媒體是電視媒體，這兩個好像也挨不上。非要聯(lián)系在一起就是戶外電視媒體，現(xiàn)在實踐證明也成功了。

　　其次，必須有對細節(jié)的洞察力。假如說分眾沒有洞察出人在特定時空中出現(xiàn)眼球無聊狀態(tài)、沒抓住那些片斷無聊的價值，那么分眾也不會存在。

　　第三要有懷疑主義精神。懷疑主義精神，是對既有經(jīng)驗的挑戰(zhàn)和懷疑，也是誕生新思路的一個基礎。假如分眾也堅信媒體只能是大眾媒體，不會是分眾媒體；堅信媒體只能是內容為王，而不可能是渠道為王的時候，那今天的分眾依舊不會存在。

　　怎么能把廣告的錢花在“刀刃”上

　　植入式廣告是非常成功的。不僅具備了技術上的優(yōu)勢，而且可以精準營銷。用好植入式廣告，企業(yè)和廣告商可以達到共贏。

　　給大家舉個例子。我也是馮小剛的電影——《非誠勿擾》的投資人之一。在這個電影里，我們做了14個植入式廣告，10條貼片廣告，總共廣告收入5000多萬元。這些錢正是《非誠勿擾》全部的制作費，之后三億票房基本上都是純賺的利潤。而《非誠勿擾》里面出現(xiàn)的北海道和西溪濕地都成為熱門旅游景點。

　　還有個例子。某天，我跟《奮斗》的編劇石康一起在北京吃飯，恰巧哈根達斯的老板也在那邊。于是，大家就開玩笑出主意。我問石康寫《奮斗2》寫得怎么樣了，石康說快寫完了。我說石康你能不能改改腳本，有人要給你500萬元人民幣。很簡單，因為《奮斗2》當中，只要一男一女有感情戲出現(xiàn)在哈根達斯就可以。看，多么簡單而且共贏的一種方式！

　　企業(yè)每年都會在廣告宣傳上花費大量錢財和精力，然而很多企業(yè)仍不知道怎么能把廣告的錢花在“刀刃”上。這些案例都說明，用好植入式廣告，企業(yè)和廣告商可以達到共贏。

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