《燕趙人物·2007》

　　他是全國(guó)63座城市的管道燃?xì)?quot;總盟主"，他是擁有180億資產(chǎn)的企業(yè)的"掌門(mén)人"，38歲時(shí)，他成為全國(guó)工商聯(lián)副主席---

　　2005年10月，世界銀行行長(zhǎng)沃爾福·威茨來(lái)華考察。他來(lái)到廊坊的新奧集團(tuán)總部，作原定15分鐘的訪問(wèn)。結(jié)果，他不但足足待了45分鐘，走前還特別交待世界銀行亞洲局主席：關(guān)注這個(gè)企業(yè)正在做的事情。

　　2006年8月，新奧集團(tuán)董事局主席王玉鎖飛赴華盛頓，同世界銀行下屬的國(guó)際金融公司(IFC)簽約：IFC為新奧提供共計(jì)1.45億美元的貸款和股權(quán)投資。在那里，沃爾福·威茨告訴王玉鎖，從新奧參觀歸來(lái)，自己逢人便講，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展了不起，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)了不起。

　　從一罐煤氣悟到商機(jī)，王玉鎖義無(wú)反顧地投身中國(guó)民用燃?xì)獯笫袌?chǎng)。從1994年

　　初嘗廊坊管道燃?xì)獾谝恢?quot;螃蟹"，到拿下國(guó)內(nèi)63座城市燃?xì)饨?jīng)營(yíng)權(quán)，城市公用事業(yè)鑄就了新奧這輛巨型"戰(zhàn)車(chē)"

　　新奧做的第一筆燃?xì)馍?，?yīng)該追溯到"掌門(mén)人"王玉鎖1985年賣(mài)出的第一罐液化氣。罐裝液化氣業(yè)務(wù)對(duì)于王玉鎖，意義不僅在于"第一桶金"，更重要的是，他由此悟到了其中的商機(jī)。這樣，當(dāng)上世紀(jì)90年代初國(guó)家放開(kāi)民用燃?xì)馐袌?chǎng)時(shí)，王玉鎖就成了那個(gè)因有所準(zhǔn)備而"被機(jī)遇垂青"的人。

　　1994年，依托附近的油井資源，王玉鎖把管輸燃?xì)庖肜确皇袇^(qū)，廊坊市成為我省第一個(gè)用上管道天然氣的城市。在當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景下，由民營(yíng)企業(yè)獨(dú)家建設(shè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)城市的管輸燃?xì)饪芍^絕無(wú)僅有，新奧和當(dāng)時(shí)的廊坊市，共同品嘗了全國(guó)第一只"螃蟹"。

　　對(duì)于燃?xì)馄髽I(yè)來(lái)說(shuō)，"氣源"是"生命線"，再有錢(qián)，沒(méi)氣也白搭；"擴(kuò)張"則是"成長(zhǎng)線"，一個(gè)地方用戶只有那么多，刨得再深也出不來(lái)新市場(chǎng)。因此，當(dāng)1998年國(guó)家計(jì)委開(kāi)展"西氣東輸"管道工程的可行性研究，計(jì)劃將能源動(dòng)脈貫穿新疆、甘肅、寧夏……直到上海，王玉鎖似乎隱隱聽(tīng)到了戰(zhàn)鼓聲，他考察后得出結(jié)論："西氣東輸沿途地區(qū)氣化率較低，項(xiàng)目啟動(dòng)后會(huì)大大促進(jìn)當(dāng)?shù)氐娜細(xì)馐褂寐剩@將是企業(yè)發(fā)展千載難逢的良機(jī)。"

　　1999年新奧拿下山東聊城的城市管道燃?xì)忭?xiàng)目，打響了搶占商機(jī)之戰(zhàn)。當(dāng)2000年"西氣東輸"工程宣布正式啟動(dòng)時(shí)，新奧已經(jīng)占領(lǐng)數(shù)個(gè)沿途外埠市場(chǎng)，一躍而居行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　然而在當(dāng)時(shí)，投資省會(huì)城市燃?xì)夤芫W(wǎng)所需資金在1個(gè)億左右，中等城市5000萬(wàn)，小城市2000到3000萬(wàn)。擴(kuò)張戰(zhàn)略看上去很美，但到哪兒去弄那么多的錢(qián)？應(yīng)了"車(chē)到山前必有路"那句老話，2001年，新奧因極佳的成長(zhǎng)性在香港聯(lián)合交易所成功上市，次年轉(zhuǎn)為主板。一舉解決了資金問(wèn)題的新奧從此輕裝上陣，開(kāi)始了市場(chǎng)猛攻。

　　截至2006年底，新奧"氣化"了全國(guó)63個(gè)城市，擁有20000名員工，覆蓋人口超過(guò)3500萬(wàn)。其中石家莊和長(zhǎng)沙一北一南兩座省會(huì)城市讓它的全國(guó)布局呈現(xiàn)均衡之勢(shì)。

　　當(dāng)燃?xì)庑袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火燃起，新奧挾多年積累的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍能源裝備業(yè)。歷經(jīng)"紅海"廝殺，開(kāi)啟"藍(lán)海"思路，"安瑞科"橫空出世，成為國(guó)內(nèi)第一能源裝備供應(yīng)商，從而為新奧"戰(zhàn)車(chē)"裝上了巨型"車(chē)輪"

　　由于城市管道燃?xì)庀M(fèi)需求穩(wěn)定，受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響相對(duì)較小，只要確保運(yùn)行安全，利潤(rùn)相當(dāng)穩(wěn)定，所謂"一旦擁有，坐地收銀"。這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)，自然吸引著越來(lái)越多的投資者進(jìn)入。

　　作為最早進(jìn)入這一領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，王玉鎖有著更深入的觀察和思考，他知道，國(guó)家放開(kāi)這一市場(chǎng)，目的就是降低行業(yè)門(mén)檻，引入社會(huì)資本，發(fā)展公用事業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)臨甚至市場(chǎng)的飽和只是遲早的問(wèn)題。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)另外幾家大的燃?xì)夤緩奈赐Ｖ惯^(guò)"跑馬圈地"。

　　幸運(yùn)的是，由于介入產(chǎn)業(yè)早，當(dāng)其他資本進(jìn)入和發(fā)力的時(shí)候，新奧已經(jīng)積累了大批專業(yè)人才和資源。此時(shí)，王玉鎖已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)給新奧帶來(lái)的另一個(gè)潛在商機(jī)：既然別人都搶著賣(mài)氣，何不生產(chǎn)燃?xì)庠O(shè)備和器具賣(mài)給他們？王玉鎖斷定：能源裝備業(yè)將是競(jìng)爭(zhēng)慘烈的"紅海"背后的一片"藍(lán)海"。而且，同城市燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)的工程性和經(jīng)營(yíng)的服務(wù)性特點(diǎn)不同，這一領(lǐng)域?qū)⒁蚋呒夹g(shù)含量而令對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)"有心無(wú)力"。

　　燃?xì)膺\(yùn)輸?shù)淖罴逊绞绞枪艿?，但只有?guó)家才具備建設(shè)的實(shí)力。從管道接入城市的"最后一公里"，就成了燃?xì)馄髽I(yè)的逐鹿之地。這"一公里"一般采用公路或鐵路運(yùn)輸，運(yùn)輸過(guò)程能源裝備至關(guān)重要。

　　從2000年開(kāi)始，新奧采用收購(gòu)、兼并方式，先后整合了原石家莊化工機(jī)械廠和蚌埠壓縮機(jī)總廠。利用這些老國(guó)企的生產(chǎn)資質(zhì)，新奧引進(jìn)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)，研發(fā)了瓶式壓力容器和高壓氣體長(zhǎng)管拖車(chē)、液態(tài)天然氣槽車(chē)和儲(chǔ)罐、多品種專用壓縮機(jī)等，成為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際領(lǐng)先的高科技含量產(chǎn)品。

　　發(fā)展能源裝備不僅滿足了新奧自身的產(chǎn)業(yè)需求，使新奧成為國(guó)內(nèi)第一能源裝備供應(yīng)商，創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，而且對(duì)整個(gè)燃?xì)庑袠I(yè)的非管道輸配、儲(chǔ)存、調(diào)壓、計(jì)量都起到了重要的推動(dòng)作用。目前"安瑞科能源裝備"已成為新奧集團(tuán)重要支撐產(chǎn)業(yè)之一，并于2004年在香港上市。

　　如果說(shuō)城市燃?xì)鉃樾聤W打造了完美的戰(zhàn)車(chē)，那么作為能源裝備企業(yè)的安瑞科則為這只戰(zhàn)車(chē)裝上了巨大"車(chē)輪"，讓新奧在市場(chǎng)鏖戰(zhàn)中走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)、更自如。

　　獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)LNG進(jìn)出口業(yè)務(wù)，新奧成為繼中石油、中石化、中海油三巨頭之后的第四家，也是唯一一家獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)LNG進(jìn)出口業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)。技術(shù)創(chuàng)新使新奧得以"氣海探源"，突破屏障，貫通產(chǎn)業(yè)。新能源開(kāi)發(fā)，最終為新奧插上了翱翔國(guó)際市場(chǎng)的"翅膀"

　　由于在城市燃?xì)忸I(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的巨大成功，很多人眼里的新奧仍然是一家公用事業(yè)范疇的"城市燃?xì)夥咒N商"。然而，今年2月1日發(fā)布的新版《新奧集團(tuán)企業(yè)綱領(lǐng)》中，新奧對(duì)于自己定位的表述已經(jīng)悄然變更為"清潔能源供應(yīng)商"。

　　這個(gè)變化意味著什么？

　　長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)所有的油氣資源都在中石油、中石化、中海油三巨頭的壟斷之中，他們居于產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，把持天然氣和液化石油氣的生產(chǎn)與供應(yīng)，以新奧為代表的燃?xì)怃N售公司則依賴從三大公司手中購(gòu)買(mǎi)資源后分銷各地，獲取利潤(rùn)維持經(jīng)營(yíng)。

　　2005年，由于國(guó)際油價(jià)步步高漲，作為替代能源的天然氣價(jià)格也開(kāi)始攀升。三大石油公司開(kāi)始組建自己的燃?xì)怃N售公司，燃?xì)夤?yīng)陡然緊張，新奧等民營(yíng)燃?xì)夥咒N商感到了直接的威脅。

　　一方面成本增加，一方面競(jìng)爭(zhēng)加劇，"氣源"又不在自己掌控之中，再維持以往的發(fā)展模式，在不同城市復(fù)制相同經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)張平面版圖，已經(jīng)缺乏制勝的動(dòng)力，獲利和發(fā)展的空間勢(shì)必越來(lái)越小。怎么辦？

　　王玉鎖開(kāi)始試圖通過(guò)調(diào)整格局，在產(chǎn)業(yè)上游有所作為。但直接拓展油氣開(kāi)采領(lǐng)域此路不通。

　　不能"直中取"，何妨"曲中求"！基于我國(guó)"貧油少氣多煤"的能源特點(diǎn)，2004年，新奧把獲取自主資源的探索鎖定煤化工產(chǎn)業(yè)：以煤制甲醇、二甲醚，并與LPG(液化石油氣)、LNG(液化天然氣)實(shí)現(xiàn)混裝，最終打造一條新型的能源產(chǎn)業(yè)鏈。

　　但煤化工需要采煤，存在安全隱患，新奧繼續(xù)組織科研力量探索"氣化采煤"技術(shù)：將地下的煤炭資源直接進(jìn)行可控制性燃燒，產(chǎn)生煤氣，收集后輸往地面的甲醇裝置，經(jīng)過(guò)化學(xué)反應(yīng)生成二甲醚。這是一條清潔、安全、環(huán)保的獲取能源之路。

　　2006年對(duì)于新奧顯然是非比尋常的一年。4月，在之前取得開(kāi)采權(quán)的鄂爾多斯一個(gè)60萬(wàn)畝的煤田建設(shè)年產(chǎn)60萬(wàn)噸甲醇裝置的工程項(xiàng)目，得到國(guó)家發(fā)改委的批準(zhǔn)，生產(chǎn)二甲醚的裝置也進(jìn)入實(shí)驗(yàn)化階段。隨后，這一項(xiàng)目得到了IFC的資金支持。

　　同是這一年，經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)，新奧獲得天然氣、LPG、甲醇、二甲醚和多種重要燃?xì)馕镔Y的進(jìn)出口權(quán)，成為除中石油、中石化、中海油之外的第四家，也是唯一一家獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)LNG進(jìn)出口業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)。

　　一邊努力實(shí)現(xiàn)資源自給，一邊整合資源拓展國(guó)際市場(chǎng)，新奧的業(yè)務(wù)將覆蓋能源行業(yè)的生產(chǎn)、轉(zhuǎn)化和分銷，一條完整的能源產(chǎn)業(yè)鏈已初步顯形。

　　傳說(shuō)中，武林高手靠苦練內(nèi)功，打通"任督"二脈，真氣充沛，最終稱霸武林。而新奧從城市燃?xì)饨?jīng)銷商，到清潔能源供應(yīng)商，正是靠技術(shù)的創(chuàng)新改變了增長(zhǎng)方式，由有限的平面拓展轉(zhuǎn)為向產(chǎn)業(yè)縱深無(wú)限挖潛，突破產(chǎn)業(yè)壁壘的同時(shí)，因?yàn)榍鍧嵞茉吹拈_(kāi)發(fā)有利于改善人類的生活品質(zhì)，終于得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可和支持。

　　對(duì)于新奧，可能再?zèng)]有人能比王玉鎖更有資格抒發(fā)感慨，他說(shuō)："以前，不管我們積累了多少財(cái)富，總覺(jué)得是在沾國(guó)家的便宜，現(xiàn)在不同了，新奧每做一件事，都能提升到產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的高度。"說(shuō)這話的時(shí)候，他依然很謙和地微笑。

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