臺灣食品巨頭統(tǒng)一企業(yè)公布的年報顯示2009年業(yè)績，雖然統(tǒng)一毛利率由34.1%上升至39.7%，整體利潤較2008年增長105%達到7億元，但是其主要業(yè)務板塊方便面業(yè)務的銷售額卻已經連續(xù)三年下滑，從2007年24.46億元降至2008年22.55億元，2009年則降到21.2億元，虧損6900萬。在業(yè)內，統(tǒng)一方便面已經滑落到了中國方便面的老四，這和統(tǒng)一的光輝歷史形成了巨大的反差。

統(tǒng)一方便面業(yè)務之所以出現(xiàn)這種下滑，首先與方便面日益飽和且萎縮的市場空間緊密相關。2008年至2009年間，隨著全球金融風暴的壓力，中國方便面行業(yè)亦隨之進入自1984年以來最艱難的下行期。2008年方便面產量由2007年的498億包，降至2008年的449億包，拉響產量下跌的警報。2009年上半年在產量下跌4％的同時，銷售額下跌2％。與此同時，方便面在方便食品的市場銷售比重，也由1997年的85％下降至2008年的62％，十余年縮小23％的份額。中國方便主食的市場在十余年中快速成長，由1997年的147億元銷售額，至2008年增至635億元，是11年前的4.32倍，而中國方便面產業(yè)在過去11年銷售額總量由1997年的125億元成長到2008年的395億元，11年只成長2.69倍。



在這種大形勢下，統(tǒng)一方便面的銷量出現(xiàn)下滑在所難免。但作為統(tǒng)一最強勁的對手康師傅，即使同在這種嚴峻的情況下，依舊取得了增長的業(yè)績。數據顯示，2009年康師傅方便面業(yè)務的銷售額為23.07億元，增長10.68%，業(yè)務利潤總額較上年同期上升了66.66%至2.53億元。這與統(tǒng)一的業(yè)績形成鮮明對比，也說明了統(tǒng)一除了大環(huán)境以外，還有自身經營上的原因。



首先，統(tǒng)一采取的跟隨戰(zhàn)略決定了統(tǒng)一的地位。統(tǒng)一和康師傅都來自臺灣，由于康師傅先入為主的優(yōu)勢，統(tǒng)一進入大陸以后一直都是對康師傅實行跟隨戰(zhàn)略。不管是方便面品種、包裝盒風格，還是價格，甚至廣告以及代言人類型，幾乎都是緊貼康師傅。但由于存在殘酷的“第一名法則”，統(tǒng)一這種亦步亦趨的跟隨戰(zhàn)略決定了它不可能成為行業(yè)霸主?？铺乩赵凇稜I銷管理》一書中很明確的指出，凡是采取一直跟隨戰(zhàn)略的品牌，都很難成為行業(yè)老二，反而容易成為老四甚至以下?？梢哉f，如果統(tǒng)一的跟隨戰(zhàn)略不做調整，統(tǒng)一要在大陸成為王者幾乎不可能。

其次，統(tǒng)一目前對自身產品戰(zhàn)略調整形成的陣痛也是銷量下滑的原因之一。自從統(tǒng)一方便面贊助北京奧運會以后，就表明了統(tǒng)一想對其產品線進行戰(zhàn)略調整。聚焦中高端市場，告別中低端市場。統(tǒng)一之所以采取這種戰(zhàn)略，和目前方便面的市場格局有直接關系。



一直以來，中低價面支撐著中國面業(yè)超過70％的大盤，中國面業(yè)的銷量絕大部分在于中低價面的貢獻。然而，巨大的中價面產銷量卻不能帶給企業(yè)可觀的利潤，行業(yè)超過7成的利潤來自高價面市場。因此統(tǒng)一在銷量與利潤的關系處理上，選擇了利潤，將市場重心撤出了中低價面市場。2008年，中國大陸方便面中平低價面產量減少了60億包，這和統(tǒng)一對低價面的減產有很大的關聯(lián)。



目前隨著方便面的一二線市場逐漸飽和，未來農村三四級市場將成為方便面的主戰(zhàn)場。而這種三、四線市場，是需要中低價產品來占領的。統(tǒng)一既然放棄了中低價產品，那么這塊未來增長最大的市場也必將告別統(tǒng)一。而統(tǒng)一在內地市場最大的競爭對手康師傅一直是利用多品牌戰(zhàn)略細分市場，中高端市場有康師傅這個主打品牌，在中低價面市場有福滿多等性價比較高的產品，覆蓋了一線城市和三四級市場。統(tǒng)一的舍低保高戰(zhàn)略難以維持營業(yè)額的上漲，長此以往在方便面業(yè)務將難與康師傅抗衡。



其實，統(tǒng)一的業(yè)績下滑也與“多元化陷阱”有關。俗話說，“樣樣通，樣樣松。”統(tǒng)一集團從開創(chuàng)以來，涉足食品、外貿、商業(yè)、娛樂、廣告、電子、金融、網絡等業(yè)，形成橫跨制造、服務二大產業(yè)系、數十個細分產品的格局。食品大系里面就是面粉、掛面、各類方便面、礦泉水、各類果汁飲料、各類茶飲料、乳業(yè)、油脂、保健食品、肉食、冰品等十多類產品。



業(yè)精于專，統(tǒng)一缺乏產業(yè)關聯(lián)度的產業(yè)多元化，使得統(tǒng)一很難在每個行業(yè)都成為龍頭。統(tǒng)一方便面能夠在大陸做到第四，已經算不錯的成績了。要想更上一層樓，統(tǒng)一集團必須集中優(yōu)勢資源打殲滅戰(zhàn)。但這點對于統(tǒng)一集團而言，由于旗下各產業(yè)巨大的投資鎖定效應，自然是不能輕易實現(xiàn)。



最后，去年發(fā)生的海南工商局對統(tǒng)一飲料的誤檢事情，對其品牌的號召力也造成了一些傷害。2009年10月中旬，農夫山泉、統(tǒng)一企業(yè)的部分飲料被海南出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心檢測出“總砷超標”，被解讀為含有砒霜。相關企業(yè)和送檢機構?？谑泄ど叹执蚱鹆丝谒獭讉€回合下來，處在漩渦中的?？谑泄ど叹郑瑢⑸嫦涌偵楹砍瑯说?種抽檢產品備份送往中國檢驗檢疫科學研究院綜合檢測中心復檢，抽檢產品全部合格。



這事的責任在于?？诠ど叹值男姓y作為，盡管事后予以糾正，但給農夫山泉、統(tǒng)一造成的負面影響依然不可低估。事后農夫山泉聲稱因此番風波損失達到10億，由于統(tǒng)一飲料和方便面都采用同一品牌，盡管統(tǒng)一沒有對經濟損失表態(tài)，但是毫無疑問這對統(tǒng)一方便面的品牌的影響是不小的。



統(tǒng)一因為內憂外患，導致了業(yè)績的下滑，但這并不意味著統(tǒng)一沒有機會。在這種業(yè)績下滑的陣痛中，統(tǒng)一還是有機會的。畢竟統(tǒng)一的江湖地位還在，市場占有率還在。



在筆者看來，目前統(tǒng)一實施產品戰(zhàn)略調整無疑是正確的。與其在規(guī)模上與康師傅拼刺刀，還不如收縮戰(zhàn)線，看重利潤，在中高端市場中形成比較優(yōu)勢。事實上，統(tǒng)一自2008年下半年開始對方便面業(yè)務進行戰(zhàn)略性調整，開始聚焦中高端市場，將產品由260種削減到100種以來，由于保留下來的都是高毛利、高附加值的產品，毛利也因此大幅上升。據悉，2009年下半年方便面業(yè)務毛利率同比提升8個百分點。盡管統(tǒng)一方便面在2009年依舊虧損了6900萬，但比起以前年度而言虧損已經收窄。



戰(zhàn)略做出以后，后面的就看如何執(zhí)行。對于統(tǒng)一方便面而言，最核心的執(zhí)行點和突破點，應該是在中高端市場上推出盈利能力比較強的產品，而要實現(xiàn)這點的關鍵又是技術和產品創(chuàng)新。



目前在方便面業(yè)中主要有兩種創(chuàng)新方式：一是以大企業(yè)為主的對油炸方便面調味料的價值提升。新品的出現(xiàn)，體現(xiàn)了大企業(yè)將方便面的價值，從面體向調味料的價值轉移，以此快速拓寬了銷售對象；二是由于“五谷道場”等非油炸面的成功上市及雜糧面、餛飩面的后續(xù)推出，形成了行業(yè)的板塊增容，并將在未來持續(xù)發(fā)展。它主要體現(xiàn)為對面體的結構性創(chuàng)新。



因此，作為統(tǒng)一方便面而言，也應該是在以中國飲食文化為特征和底蘊的調味料上多下功夫。目前，為了降低因食用油炸方便面帶來的營養(yǎng)損失，有些方便面的產品將脂溶性營養(yǎng)素VA、VE添加在菜包或油包中，把水溶性VB2、尼克酸等加載于調味粉包中。此外，有些方便面還通過添加脫水香菇、蝦仁、牛肉粒等提高方便面營養(yǎng)含量。有的產品已將營養(yǎng)強化的7+1面粉，引入面餅的生產。誠然，選擇的產品創(chuàng)新的方向和內容還應該在此基礎上不斷拓展。



統(tǒng)一方便面在這其中，可以以市場為導向，通過與科技界的聯(lián)姻，帶頭引領產品升級，加速培養(yǎng)出自己的創(chuàng)新產品，只有這樣統(tǒng)一才能夠在方便面中高端產品市場形成自身的比較優(yōu)勢。在業(yè)績下滑的背景下，統(tǒng)一方便面也只有畢其功于一役，全面改造，才能夠贏得統(tǒng)一在中高端產品市場上的新天地。

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