2010年5月21日，為期三天的第15屆中國（上海）美容博覽會終于在一片人聲鼎沸的喧囂聲中落下了帷幕。

走近上海美博會

中國（上海）美容博覽會（以下簡稱上海美博會）作為亞洲最大的美容博覽會，素來有著日化線的主場之稱，在業(yè)內(nèi)，上海美博會一直被視為國內(nèi)市場日化行業(yè)發(fā)展的晴雨表，更成為了行業(yè)人士了解行業(yè)動向和流行趨勢的瞭望所。

縱觀本屆上海美博會，聚焦各參展商陣營，不難發(fā)覺各大企業(yè)對于參展工作異常重視，絲毫不敢掉于輕心，不僅僅是因為這是企業(yè)實力和經(jīng)營理念對外宣傳的形象窗口，更被看作是是各品牌交出的過去一年的成績單，以及各個企業(yè)2010年的品牌戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)的傳播平臺。

在展館內(nèi)，透過各品牌參展商的營地和防線，同類業(yè)務(wù)品項的犄角競爭，異類業(yè)務(wù)品項的對抗之勢，在舉步之間清晰可見，濃烈的“火藥味”更是迎面而來。

有別于往屆展會，在本屆展會上，濃郁的本土民族文化和濃厚的中國元素情節(jié)，高速升溫之勢銳不可擋。以自主品牌和自主開發(fā)為競爭背景的現(xiàn)場表達(dá)，不同程度地彰顯出了以現(xiàn)階段日化行業(yè)的競爭焦點和時尚趨勢。再次有力驗證了其作為行業(yè)同業(yè)競爭和訊息傳播的平臺效應(yīng)。

相比之下，在眾多的日化品牌參展商的陣容中，無論是護(hù)膚、洗護(hù)、彩妝以及個護(hù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，都依然延續(xù)了往屆日化專營店適銷品牌為重心的風(fēng)格。此外，本屆琳瑯滿目的各類專業(yè)化的彩妝品牌則有如井噴狂瀉、依舊延續(xù)了往年上海美博會的這一鮮明特點。

除此以外，從專業(yè)角度出發(fā)，筆者認(rèn)為本屆展會主要體現(xiàn)出了如下七大看點：

看點一：“匯美舍（Pretty rally）”側(cè)翼阻擊“Skin food”

在本屆展會上，個人護(hù)理用品品牌群（以下簡稱個護(hù)品牌群）依然是風(fēng)景獨具、鏡像萬千，但是這卻不同于去年的第14屆上海美博會。透視本屆的上海美博會，參展企業(yè)的參展層次以及競爭質(zhì)量都有了明顯的提升，并沒有呈現(xiàn)出以往“質(zhì)”“量”倒掛的井噴效應(yīng)，經(jīng)過悉心觀察，筆者發(fā)現(xiàn)：雖然本次參展的個人護(hù)理用品類的品牌商不低于30多家，但是，在這其中，尤為“Skin food”和“匯美舍（Pretty rally）”品牌的同場競技最具典范意義。

遠(yuǎn)道而來的韓國知名個護(hù)品牌Skin food，雖說是享譽(yù)亞洲的Skin food品牌，已經(jīng)歷經(jīng)了53年的品牌發(fā)展歷程，但是參加中國上海美博會還只是第二次。但是這絲毫沒有阻礙其加快中國本土化進(jìn)程的信念和決心，在展會現(xiàn)場，其深厚的品牌文化、創(chuàng)新式的設(shè)計表現(xiàn)和現(xiàn)場展示，展位顯得格外搶眼，品牌勢能咄咄逼人。毫無疑問地成為了本次展會上個護(hù)品牌陣營中的霸主。

相比之下，匯美舍（Pretty rally），作為目前在國內(nèi)個人護(hù)理用品市場領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，雖說是首次參加上海美博會，但是卻很難看出其青澀和稚嫩的一面，以匯美舍（Pretty rally）品牌自身品牌優(yōu)勢為契機(jī)、立足專營店的渠道定位，通過“整柜輸出”模式進(jìn)行市場再次細(xì)分的全新姿態(tài)呈現(xiàn)在行業(yè)受眾面前。創(chuàng)新的商業(yè)模式、全新的終端設(shè)計，以及良好的主題表達(dá)都為匯美舍（Pretty rally）加分不少。

酒香今猶在，故人事已非。

透析本屆上海美博會，個護(hù)品牌群中不見了新品牌的身形，幾個位列第二陣營的個護(hù)品牌更是缺乏新意和靚點，沒有了強(qiáng)有力的對手阻擊和抗衡，“Skin food”和“匯美舍（Pretty rally）”品牌則成為了展會上的演出主角，站在專業(yè)角度，我們更應(yīng)該理解為：這是“匯美舍（Pretty rally）”對于“Skin food”品牌的側(cè)翼阻擊。

看點二：行業(yè)高峰論壇引領(lǐng)行業(yè)未來走勢

在本屆展會期間，經(jīng)過上海美博會組委會的精心安排，先后有數(shù)場聲勢浩大的行業(yè)峰會相繼登場。然而在這其中，有兩場行業(yè)論壇則獨具特色、備受矚目，這兩場論壇分別是：其一，由上海美博會組委會和《化妝品資訊》雜志聯(lián)合舉辦的“中國綠色藥妝年度高峰論壇”；其二，上海美博會組委會和廣州雅純化妝品制造有限公司聯(lián)合舉辦的“科技與品牌”的“化妝品加工制造專題研討會”。

在本次藥妝論壇上，“綠色藥妝”的全新概念詮釋，對于許久以來低迷的藥妝市場現(xiàn)狀，通過專家透視和市場診斷，對于國內(nèi)藥妝市場的案例舉證、市場分析、競爭機(jī)會以及研發(fā)優(yōu)勢進(jìn)行了充分的解讀和論證。

在化妝品制造論壇上，舉辦方悉心安排、圍繞市場熱點，為了確保論壇的權(quán)威性和專業(yè)性，將論壇分解為專業(yè)線營銷、技術(shù)工藝、原料采供以及日化線營銷四大板塊，緊密圍繞產(chǎn)業(yè)鏈條資源上的系統(tǒng)開發(fā)和品牌建設(shè)工作，通過行業(yè)專家專業(yè)授課+現(xiàn)場答疑的方式，將行業(yè)制-全球品牌網(wǎng)-造和營銷推廣等系統(tǒng)性工作做到了高效的統(tǒng)一。

縱觀本次行業(yè)論壇的多場峰會，不僅企劃獨特、組織有序，而且還一改常規(guī)論壇峰會的固有版本和組織結(jié)構(gòu)，這在筆者看來，本次行業(yè)論壇的峰會主要具備著如下三大特點：其一，諸如行業(yè)工商首腦等高端論壇，通過匯聚行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)代表，針對行業(yè)現(xiàn)狀共議行業(yè)大事，群策群力為行業(yè)之發(fā)展出謀劃策；其二，諸如百貨專場和專營店專場等分渠道高峰論壇，按照渠道屬性進(jìn)行區(qū)分，通過專家解讀、榜樣說法和現(xiàn)場對話等環(huán)節(jié)，將渠道矛盾和渠道發(fā)展的特性分開討論，進(jìn)一步強(qiáng)化了論壇的專業(yè)性和實用性；其三，諸如藥妝專場和制造專場等分領(lǐng)域的高峰論壇，通過市場難點、熱點話題的探討和解讀，為行業(yè)的市場需求、未來發(fā)展提供了良好的溝通契機(jī)和交流平臺。

看點三：中國元素當(dāng)紅，誰是下一個佰草集？

在本屆展會上，以“名門閨秀”、“美津植秀”為代表的眾多品牌，都不約而同地將“中國元素”、“民族情結(jié)”等本土文化優(yōu)勢作為了自身的基礎(chǔ)背景，構(gòu)筑成了一道極其靚麗的民族風(fēng)景線。

一直以來，在名門閨秀掌門人鐘悅先生的帶領(lǐng)下，名門閨秀品牌尤為內(nèi)斂、低調(diào)，更是很少參加各類行業(yè)展會，此次，名門閨秀在董事長鐘悅先生的力主下，首次倉促參展上海美博會，卻給留給了眾人無比驚艷的感覺，透過名門閨秀大氣、簡約的展示設(shè)計和主旨表達(dá)，我們或許才能信服：名門閨秀，正是以其獨具民族特色的本土文化元素和目標(biāo)戰(zhàn)略定位，堅定地戰(zhàn)斗在中國化妝品市場上，并成為了中高端護(hù)膚品市場的唯一守望者。

無獨有偶，在本屆展會上，歷經(jīng)10年品牌磨礪的美津植秀品牌，更是高調(diào)信心應(yīng)戰(zhàn)，全新的品牌升級系統(tǒng)、規(guī)范的業(yè)務(wù)管理體系，再次驗證了行業(yè)中的——“2010年，護(hù)膚品看美津植秀”的傳聞！

古語有云：“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍。”
許久以來，上海家化集團(tuán)旗下的佰草集一直被視為本土品牌的典范和行業(yè)的驕傲。時下，伴隨著中國元素極具升溫的背景，誰會成為下一個佰草集我們暫時還不能給出結(jié)論。但是，我們有理由相信，借助本屆上海展，代表民族文化、中國主題的“名門閨秀”和“美津植秀”將會更加自信，這不僅是因為自身經(jīng)年的市場積累，更是同未來“中國元素”和“民族主題”的流行趨勢相吻合的。所以，筆者可以斷言：未來3年內(nèi)，化妝品行業(yè)將會同流行音樂一樣，以“中國元素”佐料、“中國風(fēng)”入味的本土品牌角逐戰(zhàn)必將響徹大江南北。

看點四：專業(yè)彩妝和美妝店仍是熱點
在本屆上海美博會上，異彩紛呈的專業(yè)彩妝品牌群，則構(gòu)成了一道別致的彩妝動線。亦延續(xù)和秉承了往屆上海美博會上專業(yè)彩妝為主旋律的鮮明特色。

一方面，在眾多的專業(yè)彩妝領(lǐng)域。以卡婷、蘭瑟等彩妝品牌為代表的彩妝品牌，以其專業(yè)化的品牌定位，清晰的市場推廣理念，炫麗的妝容技巧和模特走秀，以及強(qiáng)勢的形象展示和路演活動，吸引了眾多的參展觀眾的青睞和垂暮。

另一方面，在美妝店項目領(lǐng)域。諸多“沐浴用品店”、“婦嬰用品店”、“洗護(hù)用品店”、“少女用品店”、“美甲店”和“飾品店”構(gòu)成了一道本屆上海美博會上專業(yè)美妝店的獨特風(fēng)景線。

看點五：片仔癀迎戰(zhàn)蒂珂，藥妝市場暗戰(zhàn)響起

在歷次的上海美博會上，雖說不乏參展的藥妝品牌，但是就企業(yè)實力、市場定位、品牌張力和營銷推廣等諸多因素，能夠肩負(fù)起產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新使命的藥妝新貴品牌卻很難探尋到。

在本屆展會上，首當(dāng)其沖的當(dāng)屬日本資生堂旗下的藥妝品牌蒂珂（DQ），簡約、專業(yè)化的形象設(shè)計和品牌定位，裹挾著全新上市的余威，蒂珂（DQ）藥妝作為外資藥妝品牌的唯一代表，其展位現(xiàn)場一度成為了參觀的焦點，備受行業(yè)矚目。

在為數(shù)不多的本土藥妝品牌陣型中，以福建片仔癀藥業(yè)集團(tuán)的“片仔癀”品牌推出的綠色藥妝品牌的全新概念最受關(guān)注，除了其“國家絕密配方”的品牌標(biāo)簽和產(chǎn)業(yè)技術(shù)的研發(fā)優(yōu)勢，附以“專業(yè)祛黃”的概念主訴之外，其上市公司的實力背景更是不容小視。

對比之下，片仔癀和蒂珂品牌先渠道、后終端的博弈，必將會成為2010年的中國藥妝市場發(fā)展的參與者和見證者。

看點六：國際品牌大舉挺進(jìn)專營店渠道

認(rèn)真、完整的走訪完本屆上海美博會的場館，很多業(yè)內(nèi)朋友可能會同筆者有著共同的發(fā)現(xiàn)和感受，那就是針對本土品牌商來說，專營店渠道的好日子已經(jīng)不多了！

透過今年的上海美博會，我們明顯的發(fā)現(xiàn)，本屆商會上參展的日本、韓國、德國、香港和臺灣的進(jìn)口品牌一下子多了起來，通過認(rèn)真觀察，更讓我們廣大本土品牌商頭疼的是——這些品牌大都是定位于中國專營店渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品銷售的。

通過本屆展會，我們很難試想，往后可能還會有更多的外資品牌進(jìn)軍專營店渠道，說是進(jìn)軍日化專營店渠道，我們倒不妨悲觀地理解為這是外資品牌艦隊對于專營店渠道的徹底清洗。

放眼目前的國內(nèi)化妝品市場，面對百貨公司已經(jīng)被外資品牌所牢牢占據(jù)，我們超過80%的本土化妝品品牌都只能寄居在化妝品專營店渠道，最后的一塊蛋糕，外資品牌軍團(tuán)也不愿意留給本土品牌！

所以，我們不難預(yù)見：未來的化妝品專營店渠道的競爭將會愈加激烈，留給本土品牌的時間表已經(jīng)開始倒計時了！

看點七：風(fēng)投公司繼續(xù)緊跟行業(yè)動向

論及化妝品行業(yè)的資本市場運(yùn)作，在的兩年前，雖說先有“今日資本”同上海相宜本草化妝品公司的成功聯(lián)姻，再有上海家化集團(tuán)收購四川可采化妝品公司，后有奧奇麗集團(tuán)對于“12月坊”的品牌并購，再到強(qiáng)生公司將北京大寶化妝品公司攬入懷中。但是，在過去的一年間，還沒有出現(xiàn)一例行業(yè)企業(yè)獲取資本投資的案例。現(xiàn)階段，在日化行業(yè)內(nèi)部上下游產(chǎn)業(yè)資源同風(fēng)投資本的市場開發(fā)卻還處于審視觀望、謹(jǐn)慎思考和邊緣論證階段。既便如此，行業(yè)資源和風(fēng)投資本對接的可行性分析等話題愈來愈成為大家所廣泛討論的熱點。

在本次展會上，聲名遠(yuǎn)播的“今日資本”、“聯(lián)想投資”等國際風(fēng)投公司也再次出現(xiàn)在展館內(nèi)，繼續(xù)緊跟和深入了解國內(nèi)化妝品行業(yè)的競爭現(xiàn)狀和趨勢狀況，不僅希望發(fā)掘出全新的潛力型選手，更期望對于其前期的行業(yè)掃描尋求有力的間接佐證。

一直以來眾多的國際風(fēng)投資本似乎更專注于互聯(lián)網(wǎng)、快速消費品和新能源三大產(chǎn)業(yè)的精耕和發(fā)展，對于日化領(lǐng)域的投資熱情和興趣似乎不大，但是此番諸如“今日資本”和“聯(lián)想投資”等實力資本的繼續(xù)關(guān)注也為眾多的行業(yè)經(jīng)營者注入了一劑有力的興奮劑。

結(jié) 語

古人有云：“觀重器者為良匠，觀重病者為良醫(yī)。”

通過回顧和點評本屆上海美博會的七大看點，我們不難看出市場機(jī)會已經(jīng)逐步告別了真空時代，外資軍團(tuán)異軍突起之勢更是銳不可擋，在這里筆者希望寄語明年5月份的第16屆上海美博會，希望本土品牌能夠高效閱讀市場、珍視自我有限的權(quán)宜優(yōu)勢，在本土品牌全面崛起的征程上能夠揚(yáng)長避短、更上一層樓。

（原文發(fā)表于《化妝品資訊》雜志6月刊。）

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