中小企業(yè)是一個(gè)模糊的定位，我們有很多數(shù)億規(guī)模的企業(yè)依然把自己當(dāng)成中小企業(yè)，不斷地挑戰(zhàn)新的目標(biāo)。我們也有沒有有上億的企業(yè)儼然世界500強(qiáng)，淹沒在復(fù)雜瑣碎之中。關(guān)鍵是怎樣的一種心態(tài)！我們還小，我們還有很長(zhǎng)的一段路要走，時(shí)刻的警醒，沒有任何包袱，沒有任何的繁文縟節(jié)，隨時(shí)變革，革命好青年，這就是中小企業(yè)，中小企業(yè)代表了活力和無限未來！

中小企業(yè)運(yùn)營的三個(gè)關(guān)鍵首先就是業(yè)務(wù)導(dǎo)向，也可以理解為市場(chǎng)導(dǎo)向，或者需求導(dǎo)向。我們看到很多企業(yè)稍有規(guī)模，創(chuàng)始人就開始抓戰(zhàn)略，抓人才，搞資本運(yùn)作，這些都沒有錯(cuò)，而且卻是要花一些精力來關(guān)注。但最重要的依然是業(yè)務(wù)的開展成長(zhǎng)，因?yàn)樯媸堑谝晃坏?，而且只有在為了生存的奔跑中才?huì)鍛煉敏捷的身手。業(yè)務(wù)導(dǎo)向不僅僅是業(yè)績(jī)，也包括業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)速度，利潤狀況，區(qū)域的拓展，重復(fù)購買的頻率，新產(chǎn)品的開發(fā)速度以及市場(chǎng)反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)狀況。咨詢經(jīng)歷證明，這是一個(gè)根本。不是產(chǎn)品和服務(wù)的本位主義，而是從需求出發(fā)的業(yè)務(wù)導(dǎo)向。必須很清楚我們做什么？我們提供的是什么？如何讓更多的人接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)。但對(duì)行業(yè)的解讀也存在區(qū)別，比如“鬧白金”是禮品。業(yè)務(wù)導(dǎo)向的重點(diǎn)是什么？這里面必然會(huì)融入業(yè)務(wù)模式商業(yè)模式的創(chuàng)新創(chuàng)造。這讓我想起三槍的主題歌，“高桌子低板凳都是木頭”?？瓷讲皇巧剑瓷竭€是山。

第二個(gè)關(guān)鍵帶起一支隊(duì)伍，有了產(chǎn)品再加上一個(gè)會(huì)喝酒會(huì)拉著兄弟們談?wù)剦?mèng)想的領(lǐng)頭人，八成會(huì)有不錯(cuò)的成績(jī)。沒有隊(duì)伍什么都是白扯。自古以來領(lǐng)袖的魅力都是至關(guān)重要。帶起一只隊(duì)伍的首要-全球品牌網(wǎng)-任務(wù)就是領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)！出現(xiàn)問題的情況有這么幾種情況，領(lǐng)導(dǎo)人不會(huì)談夢(mèng)想，只會(huì)要業(yè)績(jī)，不會(huì)恰當(dāng)?shù)姆峙浼鹊美?。沒有人情味，人員走馬燈，這個(gè)做起來很難。其次是，領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)談夢(mèng)想，但心胸太小，隊(duì)伍就那么幾個(gè)，青黃不接，幾年之后再也突不出去了，老了也不愿意動(dòng)了。再就是領(lǐng)導(dǎo)人只會(huì)談夢(mèng)想，從來沒有兌現(xiàn)過，這也很可怕，生意做成主義。還包括領(lǐng)導(dǎo)人的大小不能正確把握，獨(dú)裁氣氛太濃，還很小以為自己大了，做的有些規(guī)模了總也拿不起來架子，都是隊(duì)伍成長(zhǎng)的問題。一個(gè)王者一定要有無數(shù)的強(qiáng)者追隨才能成就王者的霸業(yè)。

第三個(gè)關(guān)鍵就是品牌的打造。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須理解什么才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，不要說我們的中小企業(yè)，就是我們的很多大企業(yè)都還不懂品牌建設(shè)之道，舍本逐末的事情屢見不鮮。比如我們的白酒市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)輒就是幾個(gè)價(jià)格帶，一個(gè)品牌下什么檔次的產(chǎn)品都有，藏尊釀陳釀窖晃暈老百姓，也把自己給晃暈了。如果是暫時(shí)的戰(zhàn)術(shù)我們可以理解，如果是品牌建設(shè)如此，而且成為-全球品牌網(wǎng)-什么多品牌格局，可就糟糕了?？煽诳蓸返拿乐垂３葋碇袊脦啄瓴磐瞥銎渌谖栋虄?yōu)，為什么我們不先打響一個(gè)品牌之后再搶錢呢？根本就不給品牌種子發(fā)芽的機(jī)會(huì)，只期待著竹子一樣的高度。品牌種子沒有培育和篩選，胡亂出來的品牌概念又得不到有效的傳播，甚至還歪曲理解廣告，怎么能不被淹沒？不是大傳播小傳播，是你根本就沒有理解傳播的重要性。為什么農(nóng)夫山泉的老板說他只是會(huì)做廣告？只會(huì)做廣告能做的這么出色嗎？

最后，這三個(gè)方面不是割裂的，業(yè)務(wù)導(dǎo)向一定會(huì)成長(zhǎng)一個(gè)好的品牌理念，也就是品牌種子，簡(jiǎn)單而執(zhí)著。這個(gè)共同的追求一定會(huì)凝聚一批人，為了這個(gè)夢(mèng)想的未來，前赴后繼。有了一群人，品牌理念就開始不斷生長(zhǎng)，不斷地走進(jìn)千家萬戶，反過來需求消費(fèi)者又回共同培養(yǎng)這個(gè)品牌種子，讓產(chǎn)品更加成熟和適應(yīng)需求，這就是奇跡的軌跡，簡(jiǎn)單嗎？三個(gè)關(guān)鍵讓中小企業(yè)成為巨人。

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