在創(chuàng)業(yè)的開始階段，由于資金、人才、經(jīng)驗(yàn)的不足，又沒有家族公司那樣的條件，這時(shí)選擇一個(gè)或幾個(gè)志同道合的朋友，合伙開創(chuàng)工商業(yè)的成功之路，是許多公司老板的強(qiáng)烈愿望。

　　

　　確實(shí)，在自己勢(shì)單力薄的情況下，合伙經(jīng)營，充分利用集體的力量，對(duì)于迅速擴(kuò)大公司的實(shí)力，減少個(gè)人經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)來說，這的確是一種理想的模式。在世界各國的公司發(fā)展史中，這種依靠合伙經(jīng)營，從而走出成功創(chuàng)業(yè)第一步的例子，可以說是舉不勝舉。然而，不可否認(rèn)，在合伙經(jīng)營中，能夠善始善終、同心合力發(fā)展到大公司的例子十分罕見。

　　與家族公司不同，合伙公司缺乏血緣這種天然的紐帶。因而更容易分崩離析。合伙開公司之所以壽數(shù)不長(zhǎng)，大都是因?yàn)樵诤献髦酰久媾R一系列的問題要解決，大家專心于創(chuàng)業(yè)，對(duì)名利、地位的爭(zhēng)奪不太熱衷。當(dāng)公司發(fā)展起來后，名利開始在個(gè)人心中發(fā)酵了，每個(gè)人都有了私心。就這樣合伙公司開始出現(xiàn)了裂縫，雖然還不致于立即翻臉，但是一個(gè)公司內(nèi)部出現(xiàn)這樣各懷心思的人，公司的經(jīng)營怎么能不走下坡路。

　　矛盾出現(xiàn)后，最徹底的解決辦法是“分家”，許多公司被一拆兩半，甚至是一拆幾半，這樣的了斷徹底倒是徹底，只是好端端的公司哪能經(jīng)歷這樣的折騰，分家后無論資本和人才都不能和以前相比，競(jìng)爭(zhēng)力馬上下降。許多合伙公司在分家后一蹶不振，就是這樣的原因。

合伙公司的這種發(fā)展的不確定性，決定了在尋找合伙人的時(shí)候要特別慎重。



　　1.選擇合伙人的第一原則。

　　許多人在創(chuàng)建公司之前，都有許多無話不談的朋友，這些人或者是同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者本來就是生意上的朋友。首先在朋友圈中尋找合伙人再正常不過了。但生意歸生意，朋友歸朋友。生活上，甚至在人生理想和習(xí)慣上相同不能等同于有同樣的生意旨趣。因此，選擇合伙人的第一原則應(yīng)該是：兩人都對(duì)同樣的經(jīng)營方向感興趣。

　　幾年前，在廣州有三位同在機(jī)關(guān)工作的朋友，因?yàn)椴粷M足一杯水、一根煙、一張報(bào)紙看半天的工作狀況，決定合作開辦一家公司。由于他們所在的機(jī)關(guān)本來就是管理城市建設(shè)的，所以他們志趣很容易統(tǒng)一在建筑領(lǐng)域。

　　這三個(gè)人中，H是學(xué)工程設(shè)計(jì)的，L在單位負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，Y是機(jī)關(guān)秘書，沒有從事建筑領(lǐng)域的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但是因?yàn)殚L(zhǎng)期跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，方方面面比較熟悉，考慮問題也比較成熟。

　　開辦公司的想法是H先提出的，但他既沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有資金。L、Y二位舉手贊成后，這些問題在大家的努力下，居然迅速解決了。

　　于是，這三個(gè)人組成了黃金搭檔，他們模仿劉備、關(guān)羽、張飛的桃園三結(jié)義故事，給公司取名桃源。在以后的四年間，三個(gè)人沒日沒夜地干，Y負(fù)責(zé)公司的對(duì)外聯(lián)絡(luò)，H負(fù)責(zé)公司的工程設(shè)計(jì)，L擔(dān)任公司的財(cái)務(wù)總管。由于正趕上全國房地產(chǎn)熱，廣州的樓市不斷升溫，在不到四年的時(shí)間里，桃源公司的財(cái)產(chǎn)額持續(xù)上升，逐漸成為廣州建筑界小有名氣的民營建筑公司。

　　然而，公司獲得發(fā)展的同時(shí)，這三人的合作卻沒有持續(xù)下去。他們?nèi)朔謩e負(fù)責(zé)公司的三大部分業(yè)務(wù)，四年期間逐漸都有了自己的班底，儼然構(gòu)成三大派系。這些手下為了爭(zhēng)奪利益，不斷在自己的領(lǐng)導(dǎo)面前吹風(fēng)，制造不和。而這三位老板也早已經(jīng)相互不服氣。四年期間，Y因?yàn)榻?jīng)常在外聯(lián)系，門路更廣，加上對(duì)建筑技術(shù)不了解，逐漸把興趣轉(zhuǎn)到炒作樓市方面。而H的興趣點(diǎn)也逐漸集中到建筑設(shè)計(jì)上來。本來他們是按照三三制分成的，伴隨利潤的增加，誰都對(duì)這種分配比例不滿意了。

　　H認(rèn)為公司全靠他摸爬滾打才有今天的規(guī)模，而另兩位只是動(dòng)嘴皮子，耍筆桿子，居然也要平均分成。Y只熱心做樓市投機(jī)生意，對(duì)公司向?qū)崢I(yè)化發(fā)展興趣不大，他還對(duì)L的財(cái)務(wù)持情緒態(tài)度，幾次揚(yáng)言要查帳。就這樣，桃園三結(jié)義的朋友漸漸變成了陌路。桃源公司的業(yè)務(wù)也日漸稀少。

　　眼看公司業(yè)務(wù)低落，三個(gè)股東的分家也提到了日程上來，大家都知道分家對(duì)誰都沒有好處，無奈各有奮斗的目標(biāo)和追求，只好勞燕紛飛。

桃源公司的解體說明，要想把合作永久持續(xù)下去，就必須是真正生意上的志同道合，有共同的興趣點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，否則，只能是短暫的結(jié)合而已。



　　2.合伙之前規(guī)定清楚責(zé)、權(quán)、利。

　　俗話說：丑話說在前面?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，也是法制社會(huì)，個(gè)人之間的承諾只是防君子、不防小人的把戲。如果在合伙之初，不把各種規(guī)定講清楚，以后發(fā)生糾紛就難免要通過法律。在家族公司，這種情況當(dāng)然不同，所謂肥水不流外人田，兄弟之間分家產(chǎn)雖然也有爭(zhēng)吵，但鬧到法院的畢竟是少數(shù)。

　　在桃源公司，H、Y、L三人在創(chuàng)辦公司之初，誰也沒想到公司以后會(huì)有那么大的發(fā)展，因此對(duì)如何分紅沒有很多的關(guān)心，大家只是努力把公司的事情搞好。現(xiàn)在，人心散了，對(duì)金錢的計(jì)較也多了，大家都說自己的貢獻(xiàn)最大，要求占有更多的公司財(cái)產(chǎn)。由于沒有證人和協(xié)議，因此法院也無法判定每一方的分紅比例，并根據(jù)這個(gè)比例來分割財(cái)產(chǎn)。于是三人又為這個(gè)問題鬧得不可開交。

　　親兄弟，明算帳。這是做生意的天規(guī)之一，誰違反了它，誰就可能受到懲罰。合伙公司最忌諱的是為了友誼而忘了原則。合作之初，大家親密無間，一到反目，感情受到很大傷害，生意也會(huì)衰落。

　　如何在求利的基礎(chǔ)上，使感情和利潤一起增長(zhǎng)，是每一個(gè)合伙人都應(yīng)該考慮的問題。只有當(dāng)合伙人在生活、工作中，隨時(shí)檢討自己，發(fā)現(xiàn)有損公司與個(gè)人友誼的事情，一定要防微杜漸。事前的防范遠(yuǎn)甚于事后的修補(bǔ)。

每一個(gè)渴望真誠合作的人難道不應(yīng)該好好考慮嗎?

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