化肥營銷網(wǎng)絡(luò)與渠道控制的有效方法是什么?

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某國有大型化肥廠于2006年對(duì)原有三級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)(1、2、3級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò))進(jìn)行了調(diào)整,實(shí)施分區(qū)域代理運(yùn)營模式,只設(shè)一級(jí)代理商,二級(jí)及終端由區(qū)域代理商控制,并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了包裝標(biāo)識(shí)區(qū)別,嚴(yán)防市場竄貨。從目前狀況看,該廠營銷模式陷入困境:1、市場不景氣時(shí),產(chǎn)品價(jià)格由經(jīng)銷商說了算,否則就造成滯銷局面;2、市場景氣時(shí),企業(yè)不賺錢,批零價(jià)差大,市場覆蓋面窄;3、工廠對(duì)外部信息反應(yīng)滯后,無創(chuàng)新和攻擊能力。
分析原因:1、營銷運(yùn)營模式不合實(shí)際,被動(dòng)受限于代理商;2、銷售渠道狹窄,失去控制權(quán)。
那么,化肥營銷網(wǎng)絡(luò)與渠道控制的有效方法是什么呢?有人說實(shí)行連鎖經(jīng)營管理,有人說堅(jiān)持區(qū)域代理銷售制,但具體如何操作才為有效?請(qǐng)業(yè)界高手出謀劃策,發(fā)表意見和建議。
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小店,小生意,老板一個(gè)人全部搞定,這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡單的。但是,生意就是生意,尤其是當(dāng)前這個(gè)市場環(huán)境下,簡單操作就能賺錢,重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了,要生存,要增長,要發(fā)展,就得要認(rèn)真對(duì)待,要理

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前言  不久前,廣東某咨詢顧問公司針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場調(diào)查,其中有這樣一個(gè)題目:在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,富人、小資和窮人的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么?一石激起千層浪,但其中的一個(gè)具有戲劇性的結(jié)果不免得令人

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以前就是簡單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

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  主持人:           王建軍  嘉 賓:  金劍南西安總代理       劉志剛  青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者  李 青  白酒業(yè)知名策劃人       云 龍好煙配好酒  主持人:我刊曾

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在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。  在見到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

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2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達(dá)11386億元,其中,綜合電商平臺(tái)銷售總額達(dá)9235億元,天貓位居綜合電商平臺(tái)榜首,隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺(tái)表現(xiàn)不俗,2023年雙11,直播電商累積銷售額

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