走出傳統(tǒng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模式的困境
131
究其原因,是因?yàn)樵诮鉀Q有關(guān)考評(píng)問(wèn)題時(shí),企業(yè)往往只是在傳統(tǒng)的框架下進(jìn)行完善和強(qiáng)化,而忽視了該評(píng)價(jià)模式本身存在的固有缺陷:
1、部分活動(dòng)指標(biāo)難有客觀的標(biāo)準(zhǔn)參照
有些活動(dòng),雖然可以設(shè)計(jì)出評(píng)價(jià)指標(biāo),但無(wú)法設(shè)計(jì)科學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),如新產(chǎn)品開發(fā),在時(shí)間緯度上可以用"開發(fā)周期"指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià),但是在量值標(biāo)準(zhǔn)的確定上卻非常困難,是三個(gè)月合理呢?還是兩年合理?實(shí)踐中缺乏可參照的量化標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)檫@往往取決于科研人員的能力、努力程度,尤其是科研本身的不確定性等一些不易、甚至根本無(wú)法量度的因素。
目前隨著設(shè)計(jì)、研發(fā)和管理等功能被企業(yè)界所強(qiáng)化,類似的活動(dòng)在企業(yè)中逐漸增多、影響逐漸增強(qiáng),傳統(tǒng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模式的整體適用性已相對(duì)下降。
2、職能部門不能擁有對(duì)稱的評(píng)價(jià)信息
一方面,參與考評(píng)的職能部門人員并不一定是業(yè)務(wù)活動(dòng)的專業(yè)人員,對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)活動(dòng)的結(jié)果,如新開發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)含量或功能等,缺乏進(jìn)行評(píng)價(jià)所必須的知識(shí)準(zhǔn)備;另一方面,很多信息的傳遞并不直接經(jīng)過(guò)相應(yīng)的職能管理部門,這就增加了職能部門獲取全部正確評(píng)價(jià)信息的難度。在信息不對(duì)稱的情況下,職能部門在打分時(shí)常常不得不憑"感覺(jué)"進(jìn)行。
3、職能部門缺乏客觀評(píng)價(jià)的正向激勵(lì)
職能管理部門或?qū)嶋H履行評(píng)價(jià)的個(gè)人,不僅不能直接從對(duì)其他部門的客觀評(píng)價(jià)中獲得收益,相反,有時(shí)還可能給自身帶來(lái)負(fù)收益,如招致其他部門或人員的怨恨等。另外,由于評(píng)價(jià)主體可能還會(huì)在其它方面被別的部門評(píng)價(jià),為了免遭其他部門的"報(bào)復(fù)",也需要對(duì)其他部門"手下留情",以期換取其它部門相應(yīng)的"回報(bào)".在這種負(fù)向激勵(lì)的作用下,職能管理部門或?qū)嶋H進(jìn)行打分的個(gè)人往往選擇"就高不就低"的安全策略,盡量避免"得罪"其他部門。
4、被考評(píng)部門的信息暴露行為缺乏有效約束
在盡可能的情況下,被考評(píng)部門總是傾向于隱瞞不良的業(yè)績(jī)信息,或?qū)π畔⑦M(jìn)行所謂的"技術(shù)處理",以造成事實(shí)上對(duì)自身有利的評(píng)價(jià)結(jié)果。在傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模式下,由于評(píng)價(jià)部門收集信息存在一定困難,且缺乏對(duì)相應(yīng)信息進(jìn)行證偽的激勵(lì),難以對(duì)被考評(píng)部門的這種機(jī)會(huì)主義行為造成約束,被考評(píng)部門暴露出的信息經(jīng)常失真。
針對(duì)上述問(wèn)題,建議采用下述思路和方法對(duì)傳統(tǒng)考評(píng)工作進(jìn)行改進(jìn):
1、活動(dòng)重組:首先對(duì)本企業(yè)的活動(dòng)進(jìn)行根本的價(jià)值思考,祛除不必要或無(wú)價(jià)值的活動(dòng),然后對(duì)各類活動(dòng)進(jìn)行必要的合并或分拆,盡量使各個(gè)部門的活動(dòng)相對(duì)獨(dú)立和完整,以保證本部門有可以衡量的活動(dòng)結(jié)果;
2、成本內(nèi)化:通過(guò)相應(yīng)的機(jī)制和制度的重新設(shè)計(jì),盡量減少各部門活動(dòng)、尤其是不易考評(píng)的活動(dòng)的外部性,激勵(lì)各部門更多的進(jìn)行自我管理,減少企業(yè)或部門層次的直接評(píng)價(jià)指標(biāo);
3、關(guān)聯(lián)評(píng)價(jià):通過(guò)業(yè)務(wù)運(yùn)行方式及相應(yīng)機(jī)制的設(shè)計(jì),構(gòu)造出評(píng)價(jià)主體之間的利益關(guān)聯(lián),用利益關(guān)聯(lián)主體之間的評(píng)價(jià),代替職能管理部門對(duì)被管理部門的評(píng)價(jià),通過(guò)利益約束保證評(píng)價(jià)信息的信度和評(píng)價(jià)活動(dòng)的價(jià)值。
擴(kuò)展閱讀
楊建允:DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
電商時(shí)代,傳統(tǒng)行業(yè)順勢(shì)而為 2023.04.06
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,信息越來(lái)越公開化,傳播越來(lái)越廣,速度越來(lái)越快。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)品,民用品行業(yè),比如家電,服裝沖擊大。很多企業(yè)開始恐慌,而網(wǎng)絡(luò)類營(yíng)銷的培訓(xùn)似乎一夜間火了起來(lái),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造神奇,無(wú)網(wǎng)不談生。似乎企
作者:蔣觀慶詳情
年終如何考評(píng)銷售人員業(yè)績(jī) 2023.04.06
系列專題:年終營(yíng)銷盤點(diǎn)臨近年底,一年的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)定型,又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討,或慶功,業(yè)績(jī)好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華,沉浸在員工隊(duì)伍之間,我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音:
作者:賈同領(lǐng)詳情
楊建允:互聯(lián)網(wǎng)+旅游激發(fā)新業(yè)態(tài),文旅 2023.03.29
文旅消費(fèi)年輕化,行業(yè)擁抱變化、積極轉(zhuǎn)型 近年來(lái)文旅客戶越來(lái)越年輕化,而部分文旅資源端在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)等方面還沿用著傳統(tǒng)的模式,這在一定程度上會(huì)降低年輕游客對(duì)文旅項(xiàng)目的消費(fèi)意愿。因此,在用戶年輕化的趨
作者:楊建允詳情
傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)必須的五大思維 2023.03.28
未來(lái),每個(gè)行業(yè),每個(gè)企業(yè),電子商務(wù)都不能少。正如張近東所言,電子商務(wù)將成為企業(yè)的標(biāo)配。傳統(tǒng)行業(yè)要進(jìn)軍電子商務(wù),不能按照傳統(tǒng)行業(yè)的思維來(lái)做,以傳統(tǒng)思維做電子商務(wù),可能會(huì)死得很難看?! ∮袀€(gè)企業(yè)想請(qǐng)高定基
作者:高定基詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 9
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 16
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 32
- 5姜上泉老師:降本必增 18
- 6西安王曉楠:2024 1710
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 48
- 8西安王曉楠:輔警月薪 56
- 9什么是小型門店的底層 39