用文化和教育去整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

 100

 2009年的某天,我給一個(gè)總部在廣州,號(hào)稱(chēng)是來(lái)自法國(guó)的奶粉公司做培訓(xùn)。感覺(jué)這家公司的水平真是高呀,老板其實(shí)不是賣(mài)奶粉,而是從事文化產(chǎn)業(yè)的,或者說(shuō)他用文化手法來(lái)賣(mài)奶粉。

  其實(shí)不是賣(mài)產(chǎn)品,而是賣(mài)產(chǎn)品的附加價(jià)值,在很多行業(yè)早就是慣例了。我們看到那些賣(mài)酒的,不說(shuō)自己賣(mài)的是酒,而賣(mài)是在文化,賣(mài)的是酒窖,賣(mài)的是歷史,賣(mài)的是人物等等。我們看到那些可樂(lè),不是賣(mài)的是解渴,而是美國(guó)文化的感覺(jué)。我們看到礦泉水,不是賣(mài)的是水,而賣(mài)的是阿爾卑斯山。我們看到賣(mài)牛奶,不是在賣(mài)牛奶,而賣(mài)的是內(nèi)蒙古大草原。等等現(xiàn)象,在各個(gè)行業(yè)中,都有存在。

  但這家奶粉公司,在具體操作上,非常有他的特點(diǎn)。他們除了正常的銷(xiāo)售管理,價(jià)格管理,終端陳列等以外。還做了個(gè)媽媽的網(wǎng)站,讓吃他們奶粉的孩子?jì)寢專(zhuān)先グl(fā)發(fā)帖子,寫(xiě)博客,交流育兒心得之類(lèi)的,當(dāng)然上面還有很多育兒的資料。用這個(gè)辦法,他們鎖定了孩子他媽?zhuān)?,那可是?gòu)買(mǎi)的決策者呀。而且大多數(shù)家庭,只有一個(gè)孩子,大多數(shù)媽媽都沒(méi)有育兒經(jīng)驗(yàn),而老人的觀念和做法,媽媽們估計(jì)不認(rèn)同,于是這個(gè)網(wǎng)站,就擔(dān)負(fù)起教育媽媽的作用。你想想,孩子他媽有這樣的需求,在這樣的網(wǎng)站上,被不斷地洗腦,不是可以鎖定這個(gè)購(gòu)買(mǎi)者嗎?高不高?

  他們公司還有,專(zhuān)業(yè)針對(duì)店面管理的專(zhuān)業(yè)刊物,而且是有刊號(hào)的。這刊物每個(gè)月發(fā)行十來(lái)萬(wàn)冊(cè),讓銷(xiāo)售代表每個(gè)月,都給嬰幼用品店送過(guò)去,讓那些老板學(xué)習(xí),或就這個(gè)刊物上的文章討論,或來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。他們還和那些老板或店員征稿,這個(gè)刊物被辦成了,店員和老板的經(jīng)驗(yàn)交流手冊(cè),個(gè)人創(chuàng)業(yè)信息手冊(cè),重要人物采訪記錄。刊物上所有信息,都是店員和老板關(guān)心的。在生意不忙時(shí),估計(jì)店員或老板,都有意無(wú)意地翻看這份刊物。這樣的刊物,這樣的拜訪,這樣的翻看和培訓(xùn),把店長(zhǎng)和店員掌控在了自己手上。高不高?

  我們看到大多數(shù)企業(yè),在年底開(kāi)年會(huì)時(shí),給經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手們,上一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)大課,國(guó)內(nèi)哪個(gè)企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商,做過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)?嘴巴上說(shuō)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是一家,是所謂的伙伴關(guān)系,但實(shí)際上呢?連對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)都很少做,還好意思說(shuō)什么伙伴?這家奶粉公司,已經(jīng)把培訓(xùn)深入到經(jīng)銷(xiāo)商的下家,也就是全國(guó)各地的優(yōu)秀店員上面。他們有個(gè)培訓(xùn)學(xué)院,專(zhuān)門(mén)來(lái)培訓(xùn)店長(zhǎng)和店員,你說(shuō)厲害不厲害。這個(gè)學(xué)院有授予學(xué)員“中國(guó)育嬰師”的資格,每年那些優(yōu)秀的,賣(mài)他們產(chǎn)品好的店員,被拉到廣州,在黃埔軍校經(jīng)過(guò)培訓(xùn),然后授予“中國(guó)育嬰師”資格,你說(shuō)那些店員對(duì)公司能不忠誠(chéng)嗎?高不高?

  所以總結(jié)其來(lái),這家公司是把互聯(lián)網(wǎng)公司的傳播能力、報(bào)刊雜志的文字能力、培訓(xùn)公司的洗腦能力,整合在奶粉事業(yè)上。這樣的奶粉,還有不好銷(xiāo)的嗎?

  這個(gè)世界虛的東西越來(lái)越重要了,而不是物質(zhì)的產(chǎn)品。我們買(mǎi)手機(jī),很多人已經(jīng)不看什么通話質(zhì)量,使用長(zhǎng)久,保修期長(zhǎng)之類(lèi)的硬指標(biāo)。而是看外觀,看顏色,更有的人看第一眼感覺(jué),而決定購(gòu)買(mǎi)。所以很多企業(yè),用一個(gè)很普通的產(chǎn)品,來(lái)忽悠大眾,但有個(gè)響亮的品牌,還有被瘋狂炒做的概念,什么女人心手機(jī),什么巧克力手機(jī),這是哪兒跟哪兒呀,但就是好賣(mài),你說(shuō)怪不怪。大師們說(shuō)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng),今后就是文化的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呢?我國(guó)的企業(yè)現(xiàn)在是靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng),今后呢?恐怕靠服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),靠品牌競(jìng)爭(zhēng),靠文化競(jìng)爭(zhēng)了吧,畢竟軟的,比硬的更有影響力,更長(zhǎng)久呀。
 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 整合 傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè) 文化 教育

擴(kuò)展閱讀

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴(lài)渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,信息越來(lái)越公開(kāi)化,傳播越來(lái)越廣,速度越來(lái)越快。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)品,民用品行業(yè),比如家電,服裝沖擊大。很多企業(yè)開(kāi)始恐慌,而網(wǎng)絡(luò)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)似乎一夜間火了起來(lái),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造神奇,無(wú)網(wǎng)不談生。似乎企

  作者:蔣觀慶詳情


系列專(zhuān)題:企業(yè)文化建設(shè)一則關(guān)于“畢姥爺”的“不雅視頻”最近被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng),把一向以幽默著稱(chēng)的老畢推到風(fēng)口浪尖上。從節(jié)目暫停到停職,再到深入調(diào)查,看來(lái)老畢以后很難以主持人身份跟觀眾朋友見(jiàn)面了?! ∫曨l中

  作者:賈同領(lǐng)詳情


  1、夯實(shí)“決定文化營(yíng)銷(xiāo)成敗“的三大基礎(chǔ)因素  成功的文化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)能既很好地適應(yīng)特定的本土社會(huì)文化背景和環(huán)境,又能很好地融入具有時(shí)代特征的特定的文化事件和符合品牌的個(gè)性和品牌文化建設(shè)路徑?! 』A(chǔ)因素

  作者:劉云詳情


未來(lái),每個(gè)行業(yè),每個(gè)企業(yè),電子商務(wù)都不能少。正如張近東所言,電子商務(wù)將成為企業(yè)的標(biāo)配。傳統(tǒng)行業(yè)要進(jìn)軍電子商務(wù),不能按照傳統(tǒng)行業(yè)的思維來(lái)做,以傳統(tǒng)思維做電子商務(wù),可能會(huì)死得很難看?! ∮袀€(gè)企業(yè)想請(qǐng)高定基

  作者:高定基詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有