王磊先生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著獨(dú)到而深刻的理解，同他的每次交流中都受益匪淺。

　　“年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”是一個(gè)企業(yè)管理中非常重要的課題，又一直沒(méi)有系統(tǒng)的理論和方法支撐。王磊先生推出的這本《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》一書(shū)，正好填補(bǔ)了這項(xiàng)空白，是介紹企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃全面而翔實(shí)的理論、方法和工具，有很強(qiáng)的可操作性。

　　中國(guó)的民族工業(yè)企業(yè)，“做大！做強(qiáng)！”的口號(hào)已經(jīng)喊了十幾年，令人遺憾的是，至今尚未有像索尼、IBM、通用電器這樣基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)出現(xiàn)。反觀我們企業(yè)，是先天缺少某種競(jìng)爭(zhēng)基因？是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者缺乏洞若觀火的前瞻眼光？還是尚未成熟的市場(chǎng)機(jī)制給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)太多束縛？

　　只有經(jīng)歷過(guò)“頭痛”的領(lǐng)導(dǎo)人才會(huì)思考這些問(wèn)題，而問(wèn)題形成的根源常常在于管理者對(duì)企業(yè)狀態(tài)的管控力不從心。當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模的時(shí)候，“領(lǐng)導(dǎo)”是一件很難做到的事，組織依賴(lài)事先養(yǎng)成的慣性向前沖，領(lǐng)導(dǎo)者試圖控制它的節(jié)奏變得越來(lái)越難。

　　通過(guò)設(shè)定好航線，可以實(shí)現(xiàn)無(wú)人安全駕駛是很愜意的事。但是，如果初始信息本身就有問(wèn)題，那么自動(dòng)導(dǎo)航無(wú)疑就是自尋死路。而國(guó)內(nèi)企業(yè)頻頻出現(xiàn)的管理困境，正是由于小時(shí)候沒(méi)有塑造良好的體質(zhì)，長(zhǎng)大后弱點(diǎn)被逐一放大，進(jìn)而只能跌跌撞撞地前行。結(jié)果，看似“很大、很強(qiáng)”的企業(yè)，利潤(rùn)卻“很小、很弱”。

　　因此，企業(yè)養(yǎng)成良好的基礎(chǔ)管理習(xí)慣是至關(guān)重要的，這就需要從有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃開(kāi)始。

　　制訂計(jì)劃是一件簡(jiǎn)單的事，有效地制訂計(jì)劃，卻不是一件簡(jiǎn)單的事。很多計(jì)劃都是擺樣子的，年初的時(shí)候開(kāi)開(kāi)會(huì)，年底的時(shí)候總結(jié)一下，如此就當(dāng)作計(jì)劃了、執(zhí)行了。真正的年度計(jì)劃，并非如此，而是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈形成的。

　　調(diào)研是計(jì)劃的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，分析數(shù)據(jù)，生成策略，然后再根據(jù)企業(yè)客觀的資源狀況，總結(jié)形成企業(yè)各個(gè)部門(mén)的年度工作內(nèi)容。這才是科學(xué)計(jì)劃的整套流程，也是王磊老師《有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》一書(shū)闡述的主要內(nèi)容。

　　任何一家擁有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，都是從有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃起步的，越是國(guó)際化，就越是如此。目前，國(guó)際一流的企業(yè)，如寶潔、索尼等，要用半年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間準(zhǔn)備第二年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，整個(gè)制訂流程如同我國(guó)編排春節(jié)晚會(huì)，詳細(xì)，周密，嚴(yán)謹(jǐn)，反復(fù)核查，滴水不漏。

　　正因如此，計(jì)劃才能被順利執(zhí)行，各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)才能被縮減至最小，企業(yè)管控才變得更加規(guī)范、合理。

　　也正是有了這套健康的機(jī)制，高速飛馳的企業(yè)才可以在實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)的同時(shí)不脫軌、不減速。而國(guó)內(nèi)絕大部分企業(yè)制訂計(jì)劃是很草率的。很多管理者將做計(jì)劃與訂目標(biāo)混為一談，在夸張或者萎縮的目標(biāo)指引下，越來(lái)越多的成本被“合理”地開(kāi)支掉。

　　有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一套復(fù)雜的管理流程，想要深入淺出地闡述清楚非常不易，這也是王磊老師帶給讀者的驚喜。按照他指導(dǎo)的計(jì)劃步驟，在每年的某月某日前做好相關(guān)的工作，就能合理有效地安排好第二年的工作內(nèi)容，然后形成一個(gè)良性循環(huán)，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)免疫力逐漸增強(qiáng)的過(guò)程。

　　一個(gè)有序經(jīng)營(yíng)的組織，不靠千載難逢的機(jī)遇，也不靠領(lǐng)導(dǎo)者的英明，而靠其自身的“體質(zhì)”。這一切，都要從有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃開(kāi)始。我們的管理者，應(yīng)該習(xí)慣將原來(lái)簡(jiǎn)單的計(jì)劃形式做得越來(lái)越系統(tǒng)，越來(lái)越科學(xué)，這樣才能在計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程中變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。如此，企業(yè)保持基業(yè)長(zhǎng)青就不再是夢(mèng)想！

　　——美的生活電器副總裁陳小平

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