朋友去泰國(guó)旅游，回來后說起一樁事情頗耐人尋味：他說那里的人們總是把做為謀生工具的大象，栓在根極為不起眼的小木樁上，論大象的力氣，完全可以輕而易舉把木樁拔起，然而這些“龐然大物”們從來不會(huì)嘗試著掙脫。他非常疑惑，當(dāng)?shù)厝烁嬖V他，是因?yàn)檫@些大象從剛生下來不久，人們就會(huì)把它們栓到樹樁上，這些被束縛了自由的小象們通常會(huì)驚慌失措，不斷掙扎，甚至不惜傷痕累累，然而憑它們之力，是無(wú)法捍動(dòng)樹樁的。幾次反復(fù)，小象們顯然已經(jīng)意識(shí)到自己根本無(wú)法擺脫這束縛，久而久之，當(dāng)這些小象長(zhǎng)成大象后，人們往往只需用一根小木樁就可以把大象們栓住，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)習(xí)慣擺脫不了這種束縛，并且也習(xí)慣接受了這種挫折。

　　這個(gè)事例使我的心靈受到了強(qiáng)烈的震撼！與其說大象是被一個(gè)小木樁給栓住，不如說大象是被程度漸深的挫折感下意識(shí)的束縛。這使我不由得想起，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們每人所從事的行業(yè)和工作都面臨暫時(shí)的挫折和失誤，那么，什么時(shí)候才能掙脫開困擾自我的束縛和禁錮著的自由呢？

　　環(huán)顧中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，從20世紀(jì)80年代中期的20個(gè)億銷售額，到2005年的300個(gè)億，短短的十幾年內(nèi)，中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)以它特有的風(fēng)景，從另一角度驗(yàn)證著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的騰飛。然而，高潮過后就是低谷。自2000年起，中國(guó)的保健品市場(chǎng)營(yíng)銷額由300億驟降至200億，2001年又減至175個(gè)億，整個(gè)市場(chǎng)面臨著全線崩盤極度低靡期，2002年至今，全國(guó)保健品市場(chǎng)才勉強(qiáng)回升到不足400億，而這其中卻有近100多億是由直銷的安利創(chuàng)造的。幾乎可以這么說，中國(guó)的保健品市場(chǎng)在發(fā)展了十幾年后，又全線停留在九十年代以前的水平！在這個(gè)由短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代向過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)型的過程中，中國(guó)的保健品市場(chǎng)似乎注定了就是一塊不安靜的土地。一批批的“英雄”們應(yīng)勢(shì)而起，又一批批在驚濤駭浪中消聲匿跡。當(dāng)年創(chuàng)造中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)奇跡的這派那派們，高空推廣告低空發(fā)小報(bào)的廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)早已不適應(yīng)現(xiàn)今千變?nèi)f化的市場(chǎng)，逐漸淡出了人們的記憶；由傳統(tǒng)營(yíng)銷模式衍生出來的整合營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等也在這號(hào)稱多元化營(yíng)銷的市場(chǎng)中顯得蒼白無(wú)力。

　　據(jù)藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)考察發(fā)現(xiàn)，眾多的營(yíng)銷人在這場(chǎng)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)洗禮中，思維仍固守著以往的慣性，在按部就班的簡(jiǎn)單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性。

　　無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員也同樣面臨著這樣的窘境。2005年初，國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)就出現(xiàn)了觀望和等待的態(tài)勢(shì)。今年我國(guó)的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)“疲態(tài)”顯現(xiàn)，且有加重之勢(shì)。原因何在？房地產(chǎn)業(yè)降溫被認(rèn)為是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)減速的重要影響因素。2005年上半年，上海房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值265億元，增長(zhǎng)4.5％，比去年同期下降15.5個(gè)百分點(diǎn)。浙江今年前7個(gè)月房地產(chǎn)開發(fā)投資累計(jì)完成708億元，增速同比回落20個(gè)百分點(diǎn)以上；商品房空置面積同比增長(zhǎng)53％，其中住宅空置面積增長(zhǎng)幾近一倍。即便是在經(jīng)濟(jì)景氣的江蘇，今年前三季度，房地產(chǎn)投資也比去年同期回落逾10個(gè)百分點(diǎn)。商品房空置面積大幅上升，同比增長(zhǎng)35％，為今年以來最高。在這個(gè)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的年代，那種起個(gè)樓盤打個(gè)廣告就能把房子賣出去的光景早就不復(fù)存在。2004年以前的投資增幅過大、土地供應(yīng)過量、價(jià)格上漲過快和結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)象到現(xiàn)在更是顯得捉襟見肘，眾多的地產(chǎn)商們想的都是如何自保及資金回收，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而行業(yè)的營(yíng)銷人也在感慨以往屢試不爽的營(yíng)銷招數(shù)為何如今遭遇冷落，習(xí)慣了以往風(fēng)光的局面要一下子由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，他們還真適應(yīng)不了今后的嚴(yán)峻考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。凡此種種跡象無(wú)一不在說明當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)由過熱的“泡沫經(jīng)濟(jì)”向透明經(jīng)濟(jì)過渡。

　　在這場(chǎng)可謂天翻地覆的市場(chǎng)變革期間，有的人在這場(chǎng)角逐中黯然退場(chǎng)，也有的人在徘徊觀望，更有人在逆境中創(chuàng)新并摸索前進(jìn)。中國(guó)的職業(yè)營(yíng)銷人在經(jīng)歷了一次又一次的陣痛之后，似乎也同那大象般，顯得習(xí)慣及順從了。職業(yè)營(yíng)銷人的出路究竟在哪里？中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)的復(fù)興之路究竟離我們有多遠(yuǎn)？其實(shí)，機(jī)遇往往與我們擦肩而過。不是沒有嘗試，不是沒有創(chuàng)新，然而在一次一次的嘗試和創(chuàng)新之后，“不可能”的心理習(xí)慣，一次又一次降低了我們邁向成功的準(zhǔn)繩，讓我們往往不能擺脫“不可能”的意識(shí)之外，思維被意識(shí)的障礙所束縛。

　　著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，就如同那些被小木樁困住的大象一般，困擾我們前進(jìn)步伐的可能并非事物本身的難度，而是心理激發(fā)的潛能沒有達(dá)到本來的力度。歷經(jīng)滄桑，不改初衷，掙脫“習(xí)慣”給予我們的束縛，摒棄沮喪的心理，遇到安于現(xiàn)狀的心理時(shí)，要時(shí)刻捫心自問：“我們是否就是那只大象？”先向意識(shí)的障礙說不，再?zèng)_擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏！這，才是中國(guó)營(yíng)銷人的歷史使命。

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