一個企業(yè)是否國際化，眾多經(jīng)濟學(xué)家往往眾說紛紜，一直沒有站在客觀角度上建立起評價體系和相應(yīng)的評價指標(biāo)。考察一家企業(yè)是否已經(jīng)真正國際化，其實不能僅僅看到企業(yè)的國際貿(mào)易中出口銷售情況，應(yīng)該從企業(yè)整體經(jīng)營管理進(jìn)行全方位分析，這樣才有意義，才能對希望走向國際化的企業(yè)有指導(dǎo)價值。

　　評估國際化程度，至少應(yīng)包括下述指標(biāo)：

　　1、國外市場銷售收入占全部市場銷售收入之比指標(biāo)

　　說明：銷售收入是最直接的評價指標(biāo)，國外市場銷售收入包括國際貿(mào)易、在第三方投資國生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售收入或者服務(wù)收入、技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入等。

　　公式為：國外市場銷售收入/全部銷售收入

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)該在30%以上。

　　2、國外市場覆蓋率指標(biāo)

　　說明：國外市場覆蓋率主要評估企業(yè)的市場覆蓋程度，是營銷體系評估指標(biāo)，一個企業(yè)如果只對少數(shù)幾個國家有出口或者有本地國的生產(chǎn)銷售收入，其國際化程度其實很低，國際化風(fēng)險也很大。覆蓋率決定了國際化的成長空間和成熟程度，也決定了國際化的風(fēng)險程度和對于國際市場的熟悉程度。

　　考慮到中國目前的國際化進(jìn)程才剛起步，所以這個指標(biāo)肯定很低，但中國企業(yè)一定要逐漸提高該指標(biāo)，發(fā)掘更多的國外市場，以降低國際化風(fēng)險，提高國際化市場把握能力。

　　公式為：實現(xiàn)銷售收入的國家數(shù)量/世界國家總數(shù)量

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)在10%以上，大約為20-30個國家。

　　3、國外市場滲透率指標(biāo)：

　　說明：即使在數(shù)十個國家有銷售收入或出口貿(mào)易，但是如果不能在本地國建設(shè)具有控制權(quán)和絕對影響力的營銷體系，其出口貿(mào)易和銷售是不穩(wěn)定，是不可能持續(xù)的。營銷體系的掌握與否，是國際化評估的重要指標(biāo)之一。

　　公式為：自有或合作營銷體系銷售收入/國外市場銷售總收入*自有或合作營銷體系建成年限/國際市場銷售年限

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于30%

　　4、生產(chǎn)國際化程度指標(biāo)

　　說明：單純的出口貿(mào)易，即使數(shù)額巨大，也不能算是國際化。國際化意味著企業(yè)不僅僅要把產(chǎn)品銷售到國際市場，還應(yīng)在國際市場將各種資源優(yōu)化調(diào)配，充分利用其它國家的資源、勞動力、技術(shù)等，將生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)真正形成國際化。

　　公式為：國外生產(chǎn)產(chǎn)值/全部總產(chǎn)值

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于20%。

　　5、發(fā)達(dá)國家市場覆蓋率指標(biāo)

　　說明：分析國際化市場分布的成熟程度，發(fā)達(dá)國家市場覆蓋率越高，就說明企業(yè)進(jìn)入和占領(lǐng)發(fā)達(dá)國家成熟市場的能力越強，國際競爭力就越強。

　　公式為：發(fā)達(dá)國家銷售收入/國外市場銷售總收入

　　標(biāo)準(zhǔn)為：不低于30%

　　6、國際化人才儲備指標(biāo)

　　說明：國際化人才是企業(yè)國際化重要的工具之一，經(jīng)營管理團(tuán)隊的國際化程度決定了企業(yè)現(xiàn)在國際化的成熟程度和未來國際化的發(fā)展?jié)摿Α?

　　公式為：具備三年以上國外市場經(jīng)營管理經(jīng)驗的中高層人員/全部中高層管理團(tuán)隊

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于10%

　　7、技術(shù)國際化程度指標(biāo)：

　　說明：技術(shù)開發(fā)是否國際化意味著利用和引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的能力以及對國外技術(shù)人才的吸引力，在國際化日趨激烈的今日，技術(shù)是國際化競爭的重要基礎(chǔ)之一，尤其在電信、機電設(shè)備、IT、軟件等領(lǐng)域。技術(shù)開發(fā)指標(biāo)評估可以按照項目、投入、人員數(shù)量等。

　　公式為：企業(yè)年度國外技術(shù)開發(fā)項目/企業(yè)年度技術(shù)開發(fā)項目總和

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于20%

　　8、國際化資金管理能力指標(biāo)：

　　說明：國際化是企業(yè)各種經(jīng)營活動的總和，自然少不了資金的管理，資金管理包括了外匯處理能力、國外貸款能力、國與國之間資金調(diào)配能力等等因素。簡單化之，可以按照年度國際貨幣（主要考慮以美元、歐元計算）資金周轉(zhuǎn)量對應(yīng)全部資金周轉(zhuǎn)量的方式評估。

　　公式為：年度國際貨幣（主要考慮以美元、歐元計算）資金周轉(zhuǎn)量/年度全部資金周轉(zhuǎn)量

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于20%

　　9、國際化資產(chǎn)指標(biāo)：

　　說明：國際化資產(chǎn)是指在其它國家投資設(shè)立的生產(chǎn)工廠、服務(wù)機構(gòu)、銷售機構(gòu)、技術(shù)開發(fā)機構(gòu)等實物性資產(chǎn)，由于中國企業(yè)品牌資產(chǎn)目前尚處于起步狀態(tài)，所以暫不考慮品牌、商譽等無形資產(chǎn)。

　　公式為：其它國家資產(chǎn)總量/全部資產(chǎn)總量

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于10%

　　10、國際化市場服務(wù)能力：

　　說明：服務(wù)能力主要指運輸服務(wù)、安裝服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、調(diào)試服務(wù)、售后服務(wù)、重大事件處理、危機處理等，產(chǎn)品銷售后到客戶使用中的過程其實是關(guān)系到企業(yè)長期生存的重要因素，如果無法在這一過程中建立良好的商譽、口碑、品牌、形象，即使進(jìn)入了一個國家的市場早晚也會被淘汰。曾經(jīng)占領(lǐng)前蘇聯(lián)和俄羅斯市場很大份額的中國低端生活用品在90年代后期被俄羅斯消費者無情地拋棄就是例證。評估服務(wù)能力，可以按照服務(wù)體系投入與銷售收入比值。

　　公式為：年度國外服務(wù)體系投入/年度國外市場銷售總收入

　　標(biāo)準(zhǔn)為：不同行業(yè)和產(chǎn)品差異很大，但不應(yīng)為零。

　　建立評估體系，其實是指引中國企業(yè)正確地思考國際化問題，啟發(fā)中國的企業(yè)家眼光不要停留在膚淺的出口貿(mào)易、跨國投資或者是國外并購，而要從國際化經(jīng)營管理的全方位角度思考國際化的因果關(guān)系和發(fā)展歷程，放棄速戰(zhàn)速決、冒進(jìn)蠢干的投機觀和速勝觀，徹底拋棄沾沾自喜、好大喜功的心理局限，以正確的、全局的戰(zhàn)略思維思考國際化問題。

　　中國企業(yè)國際化道路，是一條不得不走的道路，同樣也是一條只許成功、不許失敗的道路。

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