如果有人告訴你，有一個網(wǎng)站，一臺47英寸的LG彩色電視機，成交價只有230多塊人民幣，你肯定會懷疑它的真假，當你確認它的真實度后，你是不是又不免懷疑，那這個網(wǎng)站怎么能存活下去啊?
　　不用懷疑，這個網(wǎng)站是真實存在的，并且贏利的，而他的贏得模式就是依靠細小的競標費賺錢。

　　死巫婆網(wǎng)的拍賣銷售方式相當“邪惡”。網(wǎng)友每出一次標,死巫婆網(wǎng)就向買家收0.6美元——不要小看這0.6美元。

　　然后拍賣開始了,網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn),每次出價后,價格增加的幅度讓人抓狂。幾乎一半的商品,每出一次價只增加0.12美元。東西越貴,增幅越小。

　　更折磨人的是,每個東西雖然都預(yù)先設(shè)置了一個結(jié)束時間,但當結(jié)束時間臨近,正是大家搶著出手的好時機,一旦有人繼續(xù)競價,按網(wǎng)站規(guī)定,結(jié)束時間自動推遲20秒。于是,這些商品能夠好幾天都處于“最后競價時間”。直到?jīng)]人再出價,20秒后,最后出價者獲得商品。

　　當一個32GB的蘋果iPod Touch在反復(fù)地被推遲了無數(shù)個20秒,最終以122.4美元的價格結(jié)束了對網(wǎng)友們的煎熬,網(wǎng)站這一單的收入有多少呢?

　　弗蘭克很快算出來:競拍的起始價為0.12美元。每次競拍,產(chǎn)品增加的單價為0.12美元,成交價122.4美元意味著網(wǎng)友共出標1019次,哪怕是同步喊價,而且價格相同,每次競標死巫婆網(wǎng)都要收0.6美元,所以死巫婆網(wǎng)賣標的收入就有611.4美元。

　　同理,34美元成交的LG彩電,獲勝網(wǎng)友競拍177次花106美元,加其他人的投標費,死巫婆網(wǎng)賺了1037美元;129美元成交的索尼彩電,死巫婆網(wǎng)賺了3992美元……

　　每一次交易,死巫婆網(wǎng)都穩(wěn)賺,競價方總的說來是在虧錢,只有幸運勝出的最后出價人才是贏家。但是網(wǎng)站產(chǎn)品的平均成交價格大約等于市場價的60%,誰能抵抗這樣的誘惑?

　　弗蘭克覺得死巫婆網(wǎng)抓準了消費者的心理。如果消費者為了所鐘愛的某樣?xùn)|西已經(jīng)支付了一定的成本,成本越高,他就越不忍心放棄可能已經(jīng)不合算的產(chǎn)品。

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