員工福利之補(bǔ)充型金融產(chǎn)品
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時代確實(shí)在變遷。在十八世紀(jì)早期,保險公司以向男性出售意外保險為主,用于替代由于疾病或受傷致殘而引起的收入損失。到了70年代,保險公司開始積極推動員工支付的個人意外險的銷售。這一產(chǎn)品很快成了一種非常普遍的福利。此產(chǎn)品之所以受員工歡迎是由于,如果由于發(fā)生事故而受傷或死亡,它能夠提供額外的賠付保障,而價格又遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的壽險。雇主們喜歡這種保險是因?yàn)樗⒉辉黾铀麄冊诟@矫娴闹С觥?
在過去的10到15年里,由于醫(yī)療費(fèi)用的急劇膨脹而引起的費(fèi)用的不斷上漲,促使員工福利開始由雇主支付逐漸轉(zhuǎn)移到員工自身承擔(dān)。與此同時,為員工提供全部福利、照顧員工一生一世的家長式雇主在觀念上也有所回落。結(jié)果,以往被認(rèn)為是福利中比較次要成分的意外保險類的自愿購買型產(chǎn)品在過去的二十年中得到了相當(dāng)?shù)脑鲩L。事實(shí)上,許多雇主認(rèn)為,在員工福利中提供更多的選擇,比如個人意外險、長期護(hù)理以及補(bǔ)充殘疾保險等自愿購買型保險產(chǎn)品,能夠提高他們在吸引和維系高素質(zhì)人才方面的競爭力。
這些多樣化的選擇贏得了雇主們的普遍歡迎。在幾年前Metlife的一次調(diào)查顯示,參與調(diào)查的受聘員工中有66%認(rèn)為他們的雇主應(yīng)該給他們購買意外險等補(bǔ)充型金融產(chǎn)品的選擇。
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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